做单

（2016年读书笔记）

2015年，我在新华保险上班的那几个月，处于每天都兢兢业业但是业绩并不出众甚至有些难看的阶段。男朋友逛书店的时候，给我带回来了这本厚厚的书。回家撕开包装膜发现竟然是本小说。在当时焦躁的心情下，这本书便被束之高阁一直到我离开。最后连同其他行李一块打包回家了。

今年年初回家的时候，翻找东西的时候，从箱子底下翻出了这本书，顺手翻开看看了看。也算是打发时间。厚重的体积翻看起来其实很不讨喜，也没有办法做枕边书，也就趁闲暇时间看完了。

整本书讲述的故事，是一个金牌销售的成长史。故事的主线并不很长。也不是像那些修仙小说从幼年写到如何走到人生巅峰乃至暮年的庸俗套路。我觉得可能是因为，一来作者还在世，也还在进取开阔。对于他来说，尚不用写一本厚厚的人物传记来盖棺定论。二来，对于过去一段生活的总结，适当的曲笔截取还是可以的。

所以故事的真实性有待参考，是不是作者本身的亲身经历倒也不关紧要，我只是看客。

相应的，故事时间线的短暂截取，意味着这本书需要清晰的故事结构和脉络，才能使得整个故事完整丰满。

所以在短暂的时间线上，情节比较紧凑。关于商业销售的书籍，读起来总是带点硝烟弥漫的感觉。

看完了整本书，我觉得这本书还算不错。他没有很干巴巴的讲述理论和实操，也没有一步一步的指导和说教。可以说，这就是一个活生生的商业实例。至于在例子里面能够学到什么，也就仁者见仁智者见智了。

我个人有印象的是书中提及的两个理论。

一个是钻石和刀子。钻石用来比喻诱惑和利益，刀子则是危机和损失。在和他人谈合作的的时候，我们往往想的是尽可能的告诉对方合作之后对方会得到什么。却常常忽略可能存在的风险和危机。这里到让我发散的想到了保险和基金。坚持的底线和需求不一样，选择的方向肯定是不同的。所以说，横向比对和纵向比对，盲目的追求全面比对，摸清想要比对的根本目标作为基础 ，才更具有实际意义。这就涉及到第二个理论了。

第二个是“长板理论”。曾经听过“短板理论”的人想来不在少数。

“短板理论”是指，一个木桶的盛水量，是由木桶最短的木板决定的。但这是常规思维。

“长板理论”则是指，当各方面的条件都达到基本要求线以上的时候，就要靠最长的板来发挥优势。

这个理论很好解释，看一下现在小学生有多少放学之后还要上各种补习班的就知道了。难道真的是孩子的基础差到不上补习班就难以安心了么？非也，而是大家都在努力的增长孩子的长板。

由此可见，特长主要一词，重点在于长。而所有的特长，都应当是慢慢发掘，慢慢打磨。如果放弃了，得不到珍宝，只能得到瓦砾。

至于为什么推荐指数两颗星，确实是因为我个人的原因。有很强的主观感情色彩在这里。

这本书对于我而言，并不是很适合。看过了也就看过了，能得到些许收获是好的，可是并没引起我内心的通感。这个，就和我个人的性格喜好和生活阅历有关了。

所以说，在进行阅读之前，寻觅合适的阅读对象时非常重要的。不求读后 “三月不知肉味”般痴迷，至少在读的过程中会让自己觉得舒服。相信没有人会喜欢读一本书如同度教科书般乏味枯燥吧。当然，或许有神人能把教科书也研读的津津有味。