教育增长圈-8组wes-D5作业-赛道选择与调整

一、九大选盘指标

1.定位：学历提升——成人自考

2.用户场景痛点：事业发展（升职、跳槽）等方面因为学历门槛受限，年轻时因为种种原因没有完成高等教育学习

3.场景解决方案：报名成人自考，学历国家认可，含金量高；在我们这里学习有强大教研团队辅助+考试训练工具，提高自考通过率

4.场景展现+用户证言

5.业务数据（具体保密）在同赛道，同品类领先

6.商业模式&市场规模

市场规模大，市场份额分散

7.竞品对比&竞争优势

8.创始团队组成、分工与优势

创始人欧朋，，目前担任董事长；管理团队中，CEO为内部培养，其他高管多为职业经理人出身

9.融资目标&用途

已上市，根据财报披露，资金投入最多的部分是市场推广。其次为教研

二、竞品分析

（具体内容调研中，待补充）

三、优势研判

全国专科以上学历人群占比7%，同时辅警、各类企事业单位招募相关标准逐渐提高，成人学历提升相关需求仍然巨大。同时市场份额极度分散

目前的相对优势在于教研和交付端，考试通过率遥遥领先于竞品平均水平。同时有多年的教研经验储备以及师资力量，短期内相对有优势。