每次在感受到心有余而力不足的时候，才发现原来自己以为的忙碌不过是自己的错觉，所谓忙碌要有结果的忙碌，而不是没有目的的忙碌。
作为房产服务性质的从业者，只有忙碌的不停带客户看房，不停给客户匹配房子，才能够让我们感受到存在的意义，只有足够忙碌才知道自己有事可做。
可恰恰有这样的想法也会让自己陷入一个怪圈，那就是越忙碌越好，越忙碌才会有成交，这样也是对自己不断地心理暗示。
其实有时候并非如此，越忙碌只能说明市场很热，而你没有获得结果的原因，是客户的需求你有没有了解清楚，你是否知道客户的急迫程度，客户的购房具体需求你是否足够了解。
往往这些才是你不断忙碌的标准，而不是只作为一个带看房子的机器，要时刻明白你带客户看房，就一定想办法让客户把所有的情况和你说明白，通过你的引导让客户明白，你在交流的这个过程中，一直在挖掘他的需求，有时候甚至要间接的告诉客户，他不能做决定，而需要有人给他做决定，直到客户最后做签合同的决定，这个过程中的忙碌才具有意义。
经常说，我们作为房产经纪人，是通过我们的专业让客户和业主对我们的信任，与其说是客户和业主对我们的信任，不如说是我们在这个过程中，起到为买卖双方作决定权的作用；虽然小部分的业主和客户有自己的主见，只要到达自己的心里价位就可以买和卖。
但是对于大多数的买卖双方来说，他们也不知道什么价格合适卖，还有什么价格合适买，这就需要我们以往的成交数据作为评判的一个标准，从而也体现了我们的专业，让买卖双方对我们的专业认可，最终才会签合同。
有时候看似做了很多的无用功，但直到买卖双方签合同那一刻，才知道前面所有做的铺垫都是为了这一刻的成交，同时也是在告诉自己，只有你足够专业，你才会拥有更多的机会。
所有忙碌是有目的去忙碌，不管是真忙碌还是为了让自己忙碌，记得时刻提醒自己，忙碌的时候，也要记得给自己做减法，不是所有的客户都是你的目标客户，时刻要给自己客户分类，把了解比较透彻的客户时刻关注，时刻关注客户的需求有没有变化，有变化要及时跟进。
这也是我自己在忙碌的时候，时刻告诉自己即使忙碌，也要有条不絮的忙碌。
有时候这些潜在的道理，在自己真正忙碌起来的时候，自己也会抛到九霄云外，可静下来的时候，才知道原来自己也会因为短暂的忙碌而失去了理性的行动。
这就像我们一直在赛道上奔跑，可一直奔跑却忘记需要停下来补给一下水分，这样才会在这个过程中不会因为快速流失水分而提前退赛。
我们这个行业也是一样，前期无厘头的一直往前冲，没有方法，导致自己成为客户的带看机器，即伤了自己，也对这个行业失去信心，所以，这也是我一直在不断调节自己心态。
对于以前的我来说，可能在这方面也会遇到这样的问题，不过随着年龄的增长，随着自己的阅历不断的增加，让自己明白，什么叫做巧用功会让自己不那么累还能在结果上事半功倍。
虽然说的这些大道理，有时候在不理智的状态下，自己也没有意识到，但好在自己感到特别疲惫的时候，会回过头去复盘，到底是什么原由，导致这种忙碌的状态是真还是假。
这些都是一次又一次的自我复盘，才形成的一种习惯。
不过最重要的前提是：首先有有忙碌的状态，而不是在没有客户的时候，也在焦虑，那就是自己在寻找客户的方法上没有做足够的努力。
先忙碌才会从忙碌中找到自己的方向，而不是在自己没有客户的时候思考忙碌的原因。
任何事都是先有因，才会有果，不然这件事就本末倒置了。
最后的话
不管我们处在什么阶段，要时刻提醒自己，不断复盘才会不断成长。
把自己的不足，通过复盘去修正，再慢慢减少自己的不足之处，而对于保持好的地方，继续保持，直到成为一个又一个的好习惯。
就像成交这个好习惯也要一直保持下去，因为有成交你才会有更多的故事可以讲。
因为有成交，你才会有更多的时间去思考，如何克服当前的忙碌，是不是真的忙碌，如果是真忙碌，那就用心做好每一次成交的准备；如果是假忙碌，那就适当的做减法，让自己合理的利用时间，放大最大的价值。
最最后，不管怎么样，有成交才会有更多的大道理可以讲，不然说的再多就越没用底气，所以，在销售这个领域，一直都是 用业绩说话，不然都是瞎扯淡。
网友评论