影响力法则（1）

一、影响力法则之一：互惠原理

1、互惠原理，就是我们以相同的方式回报他人为我们所作的一切，有来有往，这样才能影响别人。

2、一种行为应该用一种类似的行为来回报。但类似行为是一个较为广泛的概念，并不是别人给你什么你就就一定还给一样的东西，因此，一个小小的人情，也可能会导致人们报以一个大得多很多倍的好处。

3、互惠的威力还在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨喜的人，如果对方先向我们示好，然后再提出要求，也会大大提高我们答应这个要求的可能性。比如俗语说，伸手不打笑脸人。

4、营销时的免费试用，就是利用了这样的心理。

5、为什么互惠原理有如此大的威力？关键就在于那种令人难以忍受的负债感。这种负债感对我们每一个人来说都是一副迫不及待要卸下的重担。一旦受惠他人，就如芒刺在背。我们之所以痛快的给出比我们获得多得多的回报，就是为了尽快使自己从这样的心理重压下获得解放。

6、反之，一个人如果接受了别人的恩惠却不打算回报，在社会群体中也是不被认可的。

7、整个社会对于不遵守互惠原理的人都有一种发自内心的厌恶。凡事反向破坏，只给予却不给对方回报机会的人，也会受到排斥。

二、影响力法则之二：承诺一致原理

 1、人一般都会对自己做出的承诺有认同感，一旦做出承诺就会尽量使自己的言行与承诺保持一致。让人当众给出承诺，他就有了必须言行一致的理由

2、每个人都希望自己在别人心中是一个守信、可信任的人，于是就会要求自己去实现曾经许下的诺言。

3、被许诺的人越多，这个承诺带来的压力就越大，实现的可能性也就越大。

4、尽管有时明知承诺是错的，人们也会去遵守，这时承诺的内容已经潜移默化的影响了他的思想。

5、一旦在人前公布了某个决定，或者公开选择了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。

6、推翻自己刚刚做出的承诺，对自己和他人都将意味着表里不一，言而无信，优柔寡断等。

7、如果你能让一个人当众做出承诺，也就为他下一步的行为准备好了舞台，他一旦在众人面前选择了某种立场，便会有一种不得不坚持这个立场的自然趋势。即便有人不得不一定要推翻自己的承诺，相应的他也会需要付出一定的代价作为补偿。

8、失去承诺收回一些补偿也未尝不可，这也是很多人不敢去承诺的原因。

9、恋爱中的承诺除外，即便日后不兑现，也并不会遭到过分严厉的斥责，主要是因为这些承诺过去空虚，没有实质性的内容。

三、影响力法则之三：社会认同原理

1、社会认同原理，即从众效应。

2、周围人都这么做，比如浪费食物，插队等等，即便是不好的行为，你也不会为自己的行为感到焦虑，因为大家的行为保持一致。

3、做的人多了，就自然形成了不是规矩的规矩。

4、从众现象非常普遍，只要人一多，即使这件事是违背常理的，周围人也会很神奇的站在你们这边。

5、一个人是否会从众与他自身的意志力有关，也与环境有关。比如一个内向的人，也会在球赛现场大声呐喊。

6、环境的影响力非常大，个人意识就会变得非常模糊，从而缺乏保持自我意识的意志力。如果这种状态持续发展下去，会存在一定的危险性。当人的自我意识过于薄弱时，就会失去理智，无法判断什么事该做，什么事不该做。