公司/团队/项目名称：三棵树涂料股份有限公司
产品名称：涂料
联系人：高
电话：13055695767
职位：新媒体管理
01你们提供什么产品或服务，有何特点？
涂料，装修用，化工行业。
02你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
20岁以上有房族，房地产商，环保健康。
03消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
材料是否安全健康，价格是否合理，最重要的是使用效果如何。
04在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
优势：竞品名气更大，价格透明，服务专业全面，比如立邦；产品多样化，定位明确（玩色彩），比如多乐士。
劣势：没有明确的健康定位，价格偏高。
05用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
涂料的施工一体化解决方案。
06你们是如何解决这些问题的？
一体化涂装概念及产品的打造。
07你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
困难：一二线城市知名度低，渠道布局不够体系化，服务模式不够完整、专业。
原因：企业从三四线城市开始起家，一二线城市市场被竞品过早占领，渠道成熟；我司发展速度较快，企业机制的调整与发展速度难相配，产品的差异化特称不够明显。
08你希望提供学习这个课程解决什么问题？
1、能够具备分析市场状况的能力，2、掌握市场营销的关键要点，3、掌握发现问题和解决问题的系统方法论。
作业：
（1）做的好的广告：
1、（恶搞）prada装尸袋——你人生中最后一个名牌包，独特，角度刁钻，引起人的猎奇心理，广告令人印象深刻。
2、多乐士的广告，古牧和小朋友，很温馨，很可爱，有一种亲切感，小孩和宠物在家里住的开心，传递一种健康环保的理念，打造一个欢乐家庭的氛围。
（2）差的广告
太极急支糖浆：完全不知所谓...
网友评论
评论：
品牌建设是需要长期而一致的坚持的。而无论是新创品牌或经典品牌，都需要经由 分析-定位-战略-策略-实践的过程。千万不要忘记分析（包括社会环境、市场环境、竞争对手、自身产品特色等）的重要性，只有深刻了解自身的定位和特色，才会有下一步的品牌营销策略和途径，以及创意的表现形式。这一系列若是有序的，那么就会事半功倍。如果反正，就会出现烂广告和不知所云、莫名其妙的创意广告，花多少预算不知不会起好的作用，反而更差。
涂料这个产品需要的就是找一个和一线大品牌有区隔的品牌特点和策略，然后再考虑怎么推广和在什么地方推广的问题。
评论：TBD