随着消费者的爱美意识的崛起，推动了化妆品行业持续高景气度及品牌端变革，低线城市的市场机遇与新媒体的快速发展，带动了化妆品新营销模式崛起。新零售时代下，众多品牌商积极打造多品牌矩阵，布局全渠道与新营销风口，能够突出产品性价比优势的国货美妆品牌。
而且随着美业消费主力群体的转变，传统品牌已经不能迎合新生代消费群的要求。在互联网新营销，新零售的风口，如何更好的布局，顺应市场潮流呢？我们必须对新时代下消费者的心理和需求有一个整体的认知。
新需求：年轻一代消费者对美妆产品更注重安全、高功效、新奇炫
从需求端来看，消费者结构正在趋于年轻化，据波士顿咨询发布的研究报告预测，预计到2021年，千禧一代将占据中国总人口的46%，并贡献69%的消费额占比；从供给端来看，消费者日趋多元的消费选择，以及互联网时代庞大、碎片化的信息覆盖，要求消费者根据自身需求进行针对性的自主筛选，催生个性化消费需求，因而消费关系逐步向以消费需求为中心转变。
我们梳理了现阶段美容护肤和美妆行业的几个新兴消费需求：成分党，关注化妆品背后成分的功能性、安全性和性价比，并带动门原料的产品开发和营销推广；趣味性，好玩、有趣的产品外观和使用过程，有效提升产品卖点和消费者记忆；高颜值，在化妆品高端化趋势下，高颜值的产品包装、外观设计能够有效吸引消费者的注意力，提升化妆品的品牌调性与消费者购买欲。
新营销：内容即营销，KOL、直播等新模式带来营销变革
直播带货模式兴起，KOL撬动高效转化。在美业，借助小红书、抖音、淘宝直播等平台工具，网红、美妆博主等意见领袖持续收割流量，引领消费潮流，构建起美业营销新模式。
KOL 营销的意义于通过意见领袖的营销带货，短时间内快速变现粉丝流量，打造爆品。对小型品牌而言，可以逐步建立起自己的新媒体、直播矩阵，一步一步积累，通过新媒体平台的巨大流量载体，为自己引流；而中大型美容品牌，除此之外，还可以通过与网红合作，进行更大的变现。
新渠道：全渠道融合已是大势所趋，营销与渠道的界限逐渐模糊
线上线下融合成为大势所趋。一方面美业线上渠道增速远快于线下渠道，线上渠道能够实现更广阔的地域覆盖，为消费者提供便捷的购物体验，电商购物节的推出也为线上渠道快速崛起提供助力；另一方面，线下渠道仍具有重要的体验、服务属性，有望依靠新零售及体验式消费突围。未来，全渠道融合打通将成为化妆品龙头企业的标配。
随着社交电商、KOL 带货等模式的崛起，渠道与营销之间的边界正变得越来越模糊，消费者的购买决策链条不断缩短，本质是反映了在流量碎片化的当下，化妆品行业的营销策略和渠道结构都在围绕流量进行重构。
因为有了爱美思想的崛起，才有了美妆业的蓬勃发展。只有充分了解行业和市场的趋势，了解新一代不同阶层的消费者的需求，才能让自己的品牌立于不败之地。
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