根据美妆行业公开资料整理：预计2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右，2019-2023年均复合增长率约为6.77%。随着颜值时代的来临，彩妆作为日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受，成为中国消费者日常生活的一部分。
近几年，中国经济高速增长，国民收入不断提高，人口结构变化、收入水平提升等所带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加以及化妆品消费理念的增强决定了未来中国美妆市场的庞大容量和市场需求，中国庞大的人口数量与较低的人均生活用品及服务消费水平，也为美妆行业提供了足够的发展空间，国内的美妆产业虽然起势较晚，但增长势头来势汹汹，市场潜力不容忽视。
集团保驾护航
柏蕊诗彩妆做为娇兰佳人集团旗下轻奢彩妆品牌，在集团“一五一十”战略的指引下，柏蕊诗彩妆根据市场销售反馈，用诚恳及积极的态度配合集团零售渠道做好终端店铺服务，在产品策略、培训支持、销售支持等各项服务上努力做到彩妆品牌领先地位；在集团供应链中心把控及科丝美诗(COSMAX)、蔻诗曼嘉（COSMECCA）等国际领先供应商的支持下，为销售者提供更具性价比、可比肩国际彩妆品牌的中高端国货彩妆。柏蕊诗彩妆即将推出的“蚕丝懒人系列”新品将在产品品质管控上将更加严格，也更具性价比。
品牌方向明确
柏蕊诗公司从2016年10月挂牌成立，一直在为业绩稳步增长的同时，保证公司的利润而努力。公司通过老品升级到匠心经典系列，积极开始新品研发，探索品牌之路，于2017年推出柏蕊诗彩妆红石榴系列，2018推出柏蕊诗彩妆黑钥匙系列，在“妆养合一”这一品牌理念的指引下不断前行，无论在集团内部还是彩妆市场都收获一定好评。2019即将推出的“柏蕊诗蚕丝懒人系列”从功效型上更突显产品“妆+养”优势，相信新品推出市场又能掀起一波彩妆新浪潮，进一步提升品牌市场知名度。
领导努力拼搏
熊虎老师不仅仅是柏蕊诗彩妆品牌操盘手，更是百万粉丝博主及时尚达人。通过“柏蕊诗+熊虎”双IP战术指导，柏蕊诗彩妆在短视频时代积极拥抱新生态，围绕内容布局参与各分发渠道，通过熊虎来了微信微博抖音小红书及配合搜索引擎等推广手段及相关技术配合，未来通过“熊虎来了”PGC/UGC直播架设，通过异业、网红合作，努力达到品牌推广资源置换利益最大化，通过人物带动品牌销售，通过熊虎线下见面会（2019年已经达到45场）及短视频评测图文视频等一系列新生态动作部署，真正做到将品牌力的流量导入到终端店铺，将培训力真正落实到一线，从而达到品牌真正为实体店铺插上互联网翅膀的这一核心目标。
团队不辱使命
柏蕊诗公司积极响应集团总部部署，在眼前及长远利益的思考下，合理配置人员编制，提升各单位人员的综合业务能力：通过推出新品系列考验了设计部及开发部的同事；通过产品品质及货品满足率检验了采购同事；通过稳步的业绩增长及动销支持体现了销售部同事的市场把控综合能力；通过费用支出的盈收比例也体现了财务部同事的专业性；通过各大美妆节目、地铁素人计划、短视频的传播等品牌推广也检查了市场推广部的工作；通过零售渠道的各种培训及直接销售，也考核了前台老师团队的专业性。公司未来将进一步通过人力资源部的统一培训增强柏蕊诗公司人员的综合能力，苦修内功，通过内部统筹运作进一步加强品牌力、培训力、产品力的传播，在新生态的部署下积极创造新的业绩增长点。
眼下的柏蕊诗
柏蕊诗公司更加明确了2019年销售策略，积极落实执行年度销售核心重点，认真学习董事长年初品牌经理会议提出“破茧成蝶”的理念，对品牌2019年年度目标和占比制定新的要求。
对于品牌确定的核心主推产品系列进行明确和考核，贯彻执行明星主推品的活动政策和策略，后台销售管理人员积极主动与分公司拜访洽谈日常活动、档期活动，积极为分公司零售提供销售支持的同时，也提前着手解决滞销慢流产品库存。销售前台人员在市场工作中从主推品、连带率、培训力三个方面入手，强化在终端中“传帮带”作用，同时积极配合分公司上半年开展新品上市培训及沙龙活动线下开展。
传统电商回归后，成立柏蕊诗电商部，柏蕊诗天猫店铺各项指标往上提升，在保障盈利的情况下促进业绩持续上涨。相信在新生态的部署下，传统电商未来业绩会更可观。
线上社交方面，柏蕊诗积极进行接洽配合，研发专供APP产品。在保障价格原则下，通过学习探索尝试新的销售方法，做好每月社交活动专场精选产品报名及每日一品的选品，不断支持社交渠道的成长。
未来的柏蕊诗
把不可能变可能，市场在变，人心在变，不变的是企业家对于一个企业的初心。熊虎老师表示“企业家，企业就是家”，体现了品牌总经理对企业的一种态度。在集团即要做规模又要保利润的指示下，相信熊总能顶住压力，继续率领柏蕊诗团队始终如一做好彩妆品牌。也相信团队在熊虎总的要求下，能够以归零的心态保持初心，继续努力前行。也期待柏蕊诗彩妆未来市场份额越来越大，继续为消费者提供更具性价比的彩妆产品，成为更适合东方女性的底妆品牌！
网友评论