我为什么要相信你？因为我说的是实话！

幸运草的胡萝卜+《像间谍一样观察》+第20天

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8.洞察人性

我为什么要相信你

个人简介中的欺骗行为

降低受骗的概率

事实偏见

“首因效应”

竞争性假设

输出感悟：

怎样才能让别人说实话？或者说，怎样才能相信别人说的是实话？

你可以直接问对方：“我为什么要相信你？”然后从对方的回答中判断，对方是诚实的还是在说假话。

诚实的人通常会回答，“因为我说的是实话”，或者简单传达信息，专注于准确地描述事实。

而说谎的人则会顾左右而言他，他们不会直接回答你他们说的是不是实话，而是会力图让他人相信自己所说的就是实话。

当然，仅凭对方回答“我说的是实话”不能完全肯定对方就是诚实的人。因为我们总是倾向于相信他人，这种现象被称为事实偏见。

而事实偏见会导致首因效应。当你第一次听别人描述一个你未曾谋面的人之后，你就会形成对这个人的第一印象。

因为人们愿意相信自己听到的、看到的或者读到的东西，基于这种事实偏见导致的首因效应，骗子们就有了可乘之机。

想想那些被忽悠着购买各种假保健品的老年人们，就是因为事实偏见，相信了骗子们伪装出来的善良和真诚，以及对健康长寿的渴望，就选择去购买假的保健品。

通常情况下，一旦人们意识到可能受骗或者被骗过，事实偏见就会减弱。

就像那些伪装的乞讨者，利用的就是人们的善良。看到乞讨者，大多数人都会认为他们是弱者，他们需要帮助。

然而当新闻报道出伪装的乞讨者利用人们的善心从中获利后，再见到乞讨者就不会那么容易去帮助他们了。这就是事实偏见的减弱。