老千如何寻找猎物
第一步：开口第一句话，引起对方情绪反应，第二步：把对方的情绪推上天堂，拉下地狱，让对方感到既痛苦又快乐，先是希望，然后又就失望。
第三步：他们会制造紧急情况，容不得对方思考，在没有充足的时间情况下，仓促做出决定。
原理：很多人不思考，只要打断他们步伐的规律，对他们情绪制造刺激与波动，就可以加已控制，就像汽车一样随意控制他们的方向。
（痛苦~孙伟）
（余哥~把对方先一下搞懵逼）
一个思想三招手段
如何选择客户：
1.（见地方面的学习）老千绝不会患得患失，他们不会去骗每一个人，他们是选定目标来行骗，用一套方法来审验他们的对象，谁会受骗，谁不会受骗，老千会第一时间清清楚楚，明明白白，绝不会浪费时间，找错对象。
2.（性格方面学习）当客户拒绝你的时候，学习“賊无空手”；第一套方法失效，立刻改用另外方式，这套方法不行，下一套手法又来。绝对不会无计可施，直到骗到手为止。
3.（手段方面学习）永远别放低自己，第一招就是令猎物觉得他价值很高，受骗者的价值很低，没有主控权，受骗者很需要他，让受骗的人没有选择的权利，反而自己有选择权。
原理：“看透人性本贱”的原理。产品再好，也需要技巧，不做机器人，只要是人就有情绪，掌控他人的情绪，把产品卖出，完成任务。
向街头武士学习
常规：武功有来拿来表演，跟健身。
街头：1.不能怕痛，而且还要忍受痛苦。
2.出手，快，准，狠，招招都是要害。
运用：
主题：遇到色狼
方法：假装吓得步步后退，让色狼觉得捶手可得，狠狠攻击色狼阴部。1.演戏降低侵犯者戒心。2.向街头武士一样，快准狠攻击要害，绝不心软。这样才有机会逃走。
攻击方法也有正确与错误
错误：用脚尖，痛确没杀伤力，让对方更怒火。
正确：用胫骨的地方来踢，对方会因受伤而痛。
苦口良药，忠言逆耳（学习）
案例：女朋友去夜店。
做法1：告知他人世间一切都好。
做法2：小心提防任何人，饮料。
学习：说得很顺自己好听的，往往不是帮助自己的，听起来难听的往往是帮助自己。
好人所隐藏的盲目杀伤力
好人的结局：
总结：要做一个有用的人，而不是做一个好人。
假如你想做清官，在遇到奸官的时候比他们更奸。（没有人愿意不断的接受批判性建议）
老鼠是没有资格宽恕猫的，只有猫才有权利放个老鼠。
权谋法则:策略性的使用，从某些线索上发现你的优点，好过自卖自夸。（他是有意识者，无意露出一点东西，当这个东西是他自己做出的决定，才会认为是真的）
局中局包装里面有包装。
一种合法的骗人的手段，所谓合法骗人的意思是它没有制造假文件，他也没有讲过抵触形式的谎言，但是他所作所为可以令到对手，自己欺骗自己。
权谋法则，天才能够把复杂的事物简单化，而不是的工作就是把简单的东西概念复杂化。
吵架其实是一种思考的方式。（带着问题学习）
成功者的五大因素
第一个因素“见地”
解释：看得远，看得高，够宽，够深，分析强，看得到优点又能看缺点，跟格局意思相同；再看“见地”境界；
境界解释：举例“猎狗靠嗅觉，猎鹰纵观整个局势”猎鹰在天上看的一清二楚，这就是境界。
第二个因素就是“手段”。
解释：
案例1：美女靠美色，就是：“手段”
案例2：七八十年代注册商标，另外一个人在本国全部注册，然后协商一起合资经营。这就是“手段”
成功的第三个因素是“性格”
性格解释：一个人的态度，情绪，价值观等。
案例：爱迪生失败千次，最后成名，这就是不认输，不认命的性格。
第四个成功的因素是“资源”
包含：金钱，人脉，名气或者样貌等。
有吸引的样貌，多多少少可以帮你结交到一些贵人。
第五个因素是“机运”
解释：就是运气。
剖析成功的五大因素：
成功的定义。
见地第一的人：
价值观：进化，重视：进步与变化，最强：分析，从不同的层面：切入，不看：表面，他们会揣测背后的：真相，或动机。
有事发生第一个念头是：why，从这个角度看，另外角度。
极限：智者代表，讲时天下无敌；
担心：最后一事无成。
看太透行为：优柔寡断。
手段第一的人。
原因1：经历过或者见过，亲朋好友被害得很惨。2.看到这些人，用手段飞黄腾达，事业如日中天。
公开场合承认手段，这个人讲的是真话，不是伪君子。正常情况下，用手段成功的都不太愿意告诉你，他们为了自己的信仰形象，用坚定和性格来包装。
选择手段的人，价值观：效果。
极限：魔鬼。
选择性格的人
常见出现地：竞争弱的城市。
选择性格的人重视的是，人情。
所谓的用心，就是情绪的力量。缺点:做事投入太多热情，是情款待，而且还会比较慢。
极限:天使。
缺点:受朋友影响，担心别人不接受，建议别人请假评价，讲他们的海报，就站在别人的立场来考虑，所以比较容易吃亏。
资源第一的人。
怎么选择没并没有对错。目前所选择的正是自己所，最欠缺的。
机运第一的人。
当一个人，事业达到巅峰，他拥有了一切资源，他将，剑帝用尽，将手段用尽，连性格也用尽，剩下唯一控制不到的就是机遇运，当一个人拥有无穷的资源，他很怕失去所有一切，他最后唯一相信无形的力量，比如神，佛，风水命理等等，这就是所谓的，财安心安。
r选择这类的人有两种低，他们的失业风险很大，就是他们觉得自己很有才华，说得很，很多，很大的挫折，机遇都不好不该损失。
心外求法云，心内求法的人。
一心内求法：金地，手段，性格。是从内，发挥出来的。
心外求法，属于：资源，机遇，属于外在条件。
什么都没有的人。
建议选择，芥蒂，手段性格，因为这三样是比较容易控制的东西。假设一个人，他一点资源都没有，在五大因素中，最重要的应该选择是手段，因为这样可以快速获得利益，可以很快的用手段积累一些资源，但是，纯用手段来达到目标会非常久，一般来说不会。
有了资源，接下来做：见地。它可以让你，达到更强的目标，争取更多的资源，还可以帮助你看清楚什么对你有利，什么对你有害。
害人的机会，诱人的陷阱。
钓鱼就得用鱼饵。制造出自己的价值。
是一场心理战，是是一场竞争者之间的心理战，制造了滚滚而来的肾上腺素，所带出的无形压力。
破场与提问。
男人看女人是要直接盯着目标。女人看男人是，可以任何方向，观察女性的头，如果正前方12点方向走，头应该是12点或1点方向，如果是11点方向，就言行不如一？。
视觉性的人有以下特征，这种人讲话比较快，声调比较高，句子比较短。
触觉型的朋友与视觉新的朋友相仿，这种人讲话比较慢，声调比较迟钝，而且讲话的什邡时候喜欢做出停顿。
听觉型的人讲话不会太快，也不会太太慢，声调不会太高，也不会太低，透过训练的话，声调变得有灵活的表现。
权谋法则，你讲话的速度反映了你思考的速度。
权谋法则，见鬼讲，鬼话见神讲神话。
与触觉型的人要常接触，权谋法则，别人摸你哪里你就会摸她哪里。
请记得，没有所谓的触摸太多，当你触摸过对方时，你就是摸的太多了，也请务必记住，没有所谓的讲话太大声，当你的声音大过对方，是你就是太大声了。
如何做一个好的决定是利用起来，听觉，视觉，触觉，举例来说，这个，决定看起来不错，听起来也很好，感觉上也蛮充实的。
如何让别人偷了里面做出好决定的机械反应，达，如果说他是视觉型的，就先给他看，然后再给他，讲给他听，最后再给他摸，如果说是，听觉型的人，就先讲给他听，然后再给他看，最后再给他摸，如果说他是处决心的事，就先给他摸，然后再给他看，让他砍树，这样就能够触发机械反应。？
听觉，视觉，触觉，三个管道同时用的话就很容易，而让别人接受自己。
当你听到我要讲柠檬的柠檬酸的味道，是你的头脑，为了要了解我这一句话，就开始在你脑海中的记忆，寻找类似的经验，当一听到刷的经验时，就明白我在讲什么呢，黎明白的擦了身体上的神经系统就有反应，口水也跟着来了。
重点。要别人听你讲时要告诉他你要的，而不是叫他不要做什么。如果说你想让别人爱上你的话，你就当让他，不要爱上你。
可以利用条件反射让自己，做到一个好的机械式的反应。
重点，要训练到观察别人的，瞳孔。
口头语言是可以骗人的，但是肢体语言是不可以骗人，但是更牛逼的事，瞳孔，是更不会骗人的。
价钱并不等于价值，价钱是理性上的东西，而价值属于感性的，一山不容二虎，当理性出现时，感性就要退位，当感性强的时候，女性也得让贤
没有观察力，就等于没有沟通能力。
重点 看人看人的瞳孔，看人用，边缘视线来看。模仿对方的行为。
权谋法则，有亲切感后，一定要做稳而有力的引导。
群体催眠如何操作，达，先感染一个人，然后再改了两个，两个后利用大从众心理。
运用讲故事的情况来暗示别人采取马上行动，举例。一个篮球明星，他是怎么，成功的？就是在洗手间贴上马上行动，然后在家里面也贴上，马上行动，用这个讲故事的方法，让别人来采取行动。（隐晦命令）
举例，耶稣说过，我就是道路，信我者得救，上帝说我，上帝说除我以外没有其他神。（暗示行动）（隐晦命令）
欲退还迎：穿着会穿着有点有点暴露，但是他的行为的话会有一点后退。这也就是所谓的高冷型，也等于的是所谓的性感酷样。
抢最重要的部分都是用间接的讲故事，肢体语言和声调来影响人的。
心锚效应，和，双重心锚效应。
言谈改框法
安东尼销售功夫里最重要的一个因素是时机。
在你讲课讲到高潮的时候，你就可以销售一下你的课程，这样子不断的不断的，嗯，顾客心里面就会习惯，这个销售中间不能超过三句，只能两句，多过的话，别人就觉得你太刻意在销售了，最后的时候，这种，叫做游击式的销售法。
心铆同时可以设两个（好的心锚喷坏了心毛）。
有手段 有才华（有料）＝精明，没才华（没有料）＝虚伪
没手段有才华 ＝懒。没手段没才华＝笨。
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