占熟人的便宜，你以为你赚了吗？

女朋友（林小姐）前两天找我诉苦，说被她自己的朋友（方小姐）忽悠了，现在她骑虎难下，不知道该怎么办。

方小姐去年筹资开了一家茶艺馆，当初启动资金还差3万，所以说服林小姐投资入股一起干，但相关的公司章程，利润分配方案等文件一概没做。

除了投入启动资金，林小姐还在茶艺馆里负责文案和销售的工作，当初谈好的工资是每个月5000，提成另算，但到了实际发放工资的时候，不是少个800，1000，就是晚一两周再发。

林小姐为此找过方小姐，对此表示不满，可是方小姐每次都是陪笑脸打感情牌，“你看，我们的茶艺馆刚开业，还没打开市场，所以业绩不好，你是我朋友，你就体谅我一下吧。”

林小姐也不好意思再多说什么，念着朋友一场。可是半年过去了，茶艺馆的经营状况每况愈下，林小姐连着两个月没有拿到工资了。

但就在这种情势下，她看到方小姐在朋友圈po了一张新买的LV包包的照片，她瞬间就炸了。找到方小姐理论，没想到方小姐的说辞让她大跌眼镜，

“我是用我私人的钱买的包包，没有动用公司的一分钱哦！这点我还是很清楚的，公私必须分明，否则账务是要乱套的。”

“你知道我在那一瞬间的感受吗？不懂事的人反而成了我，我一句反驳的话都说不出口。”林小姐万般沮丧，欲哭无泪。

我把这件事分享给了几个朋友听，她们首要的关注点无比统一地放在了“林小姐轻信他人”上。我对此颇感意外——难道不应该先讨论方小姐的问题吗？

后来我细想了一下，这其实是个挺普遍的现象，我们习惯占熟人的便宜。原因是熟人对我们的防备心最少，一旦被揭穿之后，所造成的后果也最小，危险系数低。

得罪熟人的下限是“没事发生”，上限是“绝交”。得罪陌生人的下限是“不相往来”，上限是有“人身危险”。

就拿“方林”这件事来说，最坏的结果是两人就此断交，但如果换做一个陌生人呢？结局没这么简单收场吧。

据林小姐更详细的叙述中得知，方小姐平时就喜欢占朋友的便宜，小到喝咖啡吃饭不给钱，大到借钱不还。

我问林小姐，你事先就知道她的为人，还是事后才得知的，她回答我，

“之前就一直听说一些，但是我想，我和她的关系还蛮好的，我赌她不会对我做出类似的事情。”

拿什么做赌注不好？人性是可以拿来赌的吗？

“杀熟”这个词的出现，也说明了熟人代表着安全。杀熟，就是在对方“疏于防备”或者“羞于防备”时，趁机占便宜。

比如到熟人的摊上买菜，缺斤少两或者给的菜品不新鲜；再比如到熟人的微店买东西，给你的产品质量差一些。

有人说这种人叫“精明”，但根据我大范围的观察，这类“精明人”最终都过得不怎么好。口口相传的模式从来不只体现在直销行业上，“分享”的内容也不仅仅限于“这个东西好用”。

当迅速传播的内容涉及到个人品牌时，影响力是可以巨大到让这个人的口碑在圈子里彻底黑掉的。即使换一个新的朋友圈，也不表示你曾经的言行和你彻底剥离干净了。

这是什么时代了？消息是自己长了翅膀会飞的。

我们让陌生人帮忙的时候，还知道发个红包，可是在让熟人帮忙的时候，是没有这个意识的。一方面，大家赚钱都不容易，能省则省，另一方面，熟人嘛，我们之间不谈钱，谈钱了俗气，我们谈的是感情。

但是请熟人帮忙却想以情服人的时候，是不是该想一想，自己为对方做过什么？如果你为对方做过的事情多于你请他帮忙的次数，那你还能理直气壮，反之，人家凭什么跟你谈感情？

还有人会说“哎呀，自己人不必这么计较吧，对方也就举手之劳”。举手之劳是按照别人的简易程度来说的，而这件事对你的价值，不能以对方的简易程度来定。对方再简单的举动，也是有付出的，比如对方花了钱，或者欠了人情。

熟人不是拿来占便宜的，熟人是一种资源。如果熟人不愿意收你的钱，或者少收，那是对方的事情，不能以此作为你占便宜的态度。

而且在你不确定他是客气的推脱还是真的推脱，也请你当做客气来看待。千万不能“把客气当做福气”。更何况，福气这事儿也是要靠积攒的，只花不存，很快就会消耗殆尽。

熟人之间，其实也存在利益交换的关系，既然是交换关系，当你以为你在占便宜的时候，其实也是支付了成本的，只是你短期内看不到。

俗话说，做生不如做熟，因为由生变熟不容易，建立信任是需要大量的成本的，而由熟变生却极其容易，且一旦崩塌就不会再重建。