目前市场上的保险公司非常的多，产品也是琳琅满目，产品有不同等形态，解决不同的问题，即便是同类型的产品，不同公司在产品的设置上也会有不同的特色，例如：重疾险，这是目前市场上客户关注度比较高的产品，重疾有主险、附加险、定期的、终身的、分组的、不分组的、有轻症的、有重症多次赔付的、有重症复发二次赔付的......等等
其次，每家公司都有大量的业务员，由于保险公司的考核、晋升、拿财补、达成方案等等各种原因，都说自己的产品好，不会说他家的条款优，导致客户无法客观的选择到最适合自己的产品
站在客户的角度，常常听客户的观点是：买什么保险划算，保险永远不用最划算，因为证明你是健康的、无任何风险的，所以，保险产品只有适合不适合之分
分享一些简单的购买保险的经验吧
1、你处于人生的什么阶段： 不同的阶段需要解决的问题、家庭责任、身体状况、资金状况都是不一样的，需要配置的保险产品也不一样，想明白，买保险你想解决什么问题，有些人理财类产品买了一大堆，保障类产品一点都没有，买保险的顺序： 先大人、后小孩、先保障、后理财
2、一个产品不能解决你的所有问题，你需要通过保险的组合方式，来合理配置，评估自己可以买保险的预算是多少，不超过家庭收入的20%
3、买保险不可能一次就把保险，买够、买全，需要随着家庭结构、经济结构的变化，做不断的完善和补充
4、买保险不要跟风：其他人买的，不一定就是适合你的，一件衣服，如果不分男女老幼都去穿，一定有人穿着好看、有人穿起难看，穿着难看的，是衣服有问题吗？ 是这款衣服不适合你
5、不要去相信什么大公司这样的说法，公司再大，不会少收你一分钱保费，所有的保险都是按合同办事，合同中的保险责任部分，要认真弄明白，这就是条款的保障利益，一切以条款为准，只要是按保监会要求成立的公司，都有基本的公司资本的要求，都不是小公司，推出的产品，都受国家保监会监管，你的利益都不会有任何损失的
6、理财类的产品，和保险公司的盈利水平有关系了，这个时候是需要选择一家盈利好的公司，不一定大的公司就是盈利水平高的公司，看公司过往的盈利数据做参考
7、听专业代理人的分析和建议： 专业的定义，至少在保险行业有2年以上的从业经验，做好需求分析，评估你目前的缺口，需要补充的角度和额度 简单说就是：通过代理人的分析，你会很清楚的知道，你需不需要买保险、需要买什么保险、需要买多大额度的保险，再根据代理人给出的建议，就可以知道自己买什么、该如何买了
8、保险原则里有个最基本最重要的原则： 最大诚信原则。请对于投保健康问卷一定如实告知，隐瞒不告，根据情节，故意不如实告知和过失未如实告知，在理赔时，根据保险法，保险公司可以拒不理赔，并解除保险合同，故意的保险公司不退还已交保费，不要听信什么过了2年保险公司就必须赔偿这样误导性的说法，违背诚信原则在前，2年不可抗辩条款不起效
9、买保险是对未来的未雨绸缪、是一个长期的规划，既然考虑好了，要建立保障，就不要轻易去退保，退保只能退现金价值，现金价值前几年只是已交保费的一定百分比，保障类产品的现金价值一般都比较低
10、保费 ： 不是保费贵的就好，也不是保费低的就好，同样的价格比质量、同样的质量比价格，每款保险条款内嵌的责任是不一样的，以重疾为例：一款好的重疾险，应该是病种范围广、观察期短、有轻症、中症、重症，无分组、可多次赔付、每次赔付比例高、轻症就豁免保费，同时保费公道，这就是一款综合性价比非常高的好产品了
以上建议，供有需要的朋友参考
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