各位五商的朋友，早上好。

我不知道大家以前有没有关注过薪酬报告，说实话，我以前也没有关注过，今年是我工作的第一年，偶然之间看到了一份薪酬报告，看完感觉还蛮好玩的，于是想和大家分享一下。

今天我想和大家分享的主题是——猎头带你看薪酬报告。

今天我的分享主要从以下四个方面展开：什么是薪酬报告？薪酬报告怎么看？薪酬报告怎么用？还有扎心五问

一、薪酬报告是什么？

主要在这一部分想和大家分享的是薪酬报告的主要内容，发布的意义，还有通过什么媒体发布，我们怎么样去获取到薪酬报告。

1、内容概要

薪酬报告多种多样，但是我归纳的薪酬报告的内容主要是分为三大块。1、行业概述，向你描述一下整体的市场行情，宏观的政策还有地区的人才差异行业的薪资的区别。比如今年的整体薪酬情况，市场会受到中美贸易战有哪些影响？在互联网和制造业当中，不同的行业薪资会有哪些不同？2、主要是薪酬分析。会分析一下薪酬的水平比如不同规模的薪酬差别，分析一下企业的薪酬比如毕业生薪酬怎么样，相应的五险一金福利是怎么样。3、细分的行业，会从主要的几个大的领域来进行相应的薪酬分析，比如说互联网金融、it、传统行业都会进行一个比较详尽的分析。

2、发布意义

其实做薪酬报告是一个比较系统性复杂的事情，那么去做这样的一件事情它的意义在哪呢？主要是对于企业和个人都有一些相应的意义。

比如首先对于个人而言，是让个人有一个上帝视角了解到个人的薪酬现状与宏观的市场行情的一个比较，并且也会有利于个人来制定自己的职业生涯规划来理清楚自己的职业成长路径。那么对企业而言呢，就是会首先是让他们的人才战略配合企业的发展战略，让自己拥有在人才市场上有足够的竞争力，并且企业的成本也能进行一个相应的兼顾，去规划到企业的薪酬方案，提升员工的积极性。

3、发布媒体

那么大家会想，薪酬报告这么大的繁杂工程，虽然是一件有意义的事情，那一般谁会去坐呢？其实一般是一些乙方机构去做，因为甲方拿到的数据很少，只能拿到自家的数据，所以乙方是能接触到各种甲方的。所以乙方他们有比较强大的数据支撑，一般的发布媒体就是一些咨询机构，猎头公司招聘网站，并且和一些政府的相应组织。这些非甲方机构来进行一个相应的薪酬分析，做出相应的薪酬报告。

4、获取渠道

一般获取这些报告的媒介，主要会在以下的三个平台上。第一是发布媒体他们拥有的自有平台，主要是在他们的官网、在他们微信公众号以及自媒体上；然后是在何帆老师所讲的的一些社群终能够得到。比如猎头hr的QQ交流群，微信交流群，还有行业的交流会，第三呢，就是通过自主购买的一些方式告诉大家一个小秘密，这种报告在淘宝咸鱼上都是能够轻松的购买到的。

二、薪酬报告怎么看

介绍完薪酬报告有哪些内容我们就和大家一起来去看一下薪酬报告。

俗话说的好，磨刀不误砍柴工，那么我们就要了解一下一封薪酬报告，它在最基础的要我们了解的是哪些知识。1、我们要了解清楚这个数据的来源到底是哪些，有的机构采取的是线下走访获得一手数据，有的是通过线上问卷调查形式获得的二手数据，所以他们之间会有很大的差距，它的真实性会有很大的影响。2、看薪酬报告所有数据得来的企业类型，有的薪酬报告，调查的是领先型企业，他们的薪资会处于一个偏高的情况，如果是有的企业它都是来自于创业型企业，那么它的一些薪资状况可能是会被分割开了，因为创业型企业一般给的是底薪加期权的形式，所以在这两类报告的最终结果产出会有很大的差异。3、薪资结构是怎么样的一个构成模式，税前年薪和税后年薪有区别，薪资构成是否包含年终奖，还有绩效奖，还有提成也是会有很大区别，并且计算的单位是否是人民币还是美元，这个大家也都要去进行相应的注意。4、要和大家解释一下数据呈现结果中里面的四分位，四分卫一般会给出三个成绩25分喂50分位和75分为25分，位代表100家企业CEO薪资参加薪酬调查，将各位CEO薪资从低到高进行排列排列，第25的人薪酬代表25分位排第50的人代表50分位以此类推。所以五十分为不代表平均数只是代表在整个薪酬结构中的排名。5、城市划分，有的按照新一线城市来划分的薪酬报告，有的会将北上广深划为一线城市，二线城市以省会城市以及热点城市作为划分，这个也是要进行注意。

那么接下来我跟大家分享两个看薪酬报告的方法，第一个就是定位看。上面是互联网行业岗位的薪资情况，如果你是一个工作了四年多的高级产品经理，你的薪资目前是35万，那么你的薪资将排在工作四年多高级产品经理五十分位的位置。定位看的方法比较简单所以我们一起重点关注第二种方法。

第二种方法就是对比看有两种对于形式，第一种是行业内对比，你可以看一下互联网行业里面的产品经理，高级产品经理和产品总监的相关的新职位薪酬信息，你可以了解到你自己的成长路径将会是怎么样的一个形式，你也可以对于自己的工作时长到达一定位置进行规划，并且你会对于相应的薪资涨幅你也能看出来，产品经理这个行业就是越老越吃香，这是一个需要前期积累厚积薄发的过程，并且通过一二线城市之间的对比，你也能看出来一线城市的优秀产品经理有的薪资会比二线的产品总监薪资会更高。第二种进行的对比形式是行业间对比，我们可以看一下互联网行业和传媒行业的职位薪资的一个状况，我们就能很明显的感受出来同岗不同薪的一个特点，还有同岗不同人的特点，同时作为市场总监，互联网行业只需要五年，并且能拿到较好的薪资，二线城市差距明显得大于一线城市。

第三种方法是带着问题看，一方面可以看到行业的短期“钱”景，我们能够从这份报告的结论很容易的了解到金融行业的年薪平均水平是43万，而制造业他们只有27万，所以中间的差距会非常的大，相应的原因也都会在薪酬报告中有一个相应的解释，另一方面我们也能通过这份报告看到行业的未来前景，相信大家一定都看了今年的跨年演讲，罗胖说5g时代，清空台面，再来一局。吴晓波说1999年是3c引领PC互联网给了腾讯百度机会，2009年是4G引领的移动互联网给美团滴滴，今日头条以相应的机会而2019年5G的到来会引领着智能物联网，带领大家走向更远的前方。

相应的观点，我们能够很清楚的从2018年薪酬报告的IT通信行业的职位薪资情况能够清楚的看出来，在通信行业内很特殊的他们的在整体薪资排名前十的岗位里面，技术岗位得到了六个席位，数据分析工程师的薪资挤进了前十。技术总监薪资仅仅次于CEO性质，排名第二。

分析行业的内部特征，我们能够很清楚的了解到，这是因为5G发展趋势已经获得全市场的认同，那么接下来行业的将迎来流量的爆发式增长，从而产生了大量的数据，而这些数据的基础需要借助在云计算边缘计算人工智能这些技术来实现，而这些功能的实现将会引领着创新企业往哪里走？那必然是IT通信行业和大数据技术的相应的结合，从而会让很多的相应产业迅速的发展起来，比如5g时代将会促进物联网的产业的发展，推动实体经济与数字经济的相应融合。回归到人才应该往哪个方向走？所以我们能很清楚的看到，在这场IT的通信行业的革命中，四G向5G转型高端的技术人才将会是有很大的生存的市场，大数据人才人工智能人才也会是企业增长的重点，一会我会在最后给大家介绍一个相应的例子。

三、薪酬报告怎么用？

这一部分不讲多，只讲两点，对于个人重要的两点。第一点是职业生涯提速，首先和大家分享一个职业生涯三阶段的模型，我们职业生涯都分为三个阶段，生存期，发展期，试业期，基本上构成了一个人的职业生涯，每一个人在职业生涯的三阶段的发展中只能提速不能跨越，所以第一步对于每一个人来说都是生存期，生存期让你尽快的经济独立，所以每一个人应该拥有的是你在市场上将获得让你比较满意的薪资状况，你能借助薪酬报告，提速你的职业生涯，让你尽快的从生存期转入发展期。第二点是告诉你个人发展前景，告诉你应该怎么选择。你在职场中会面临很多的选择，你是否应该换行，那我们怎么换行呢，比如行业选择公司，你选一个75分位的公司还是50分位甚至是25分位的公司呢，选择一二线城市，你是会选一个安逸的二线城市，那二线城市真的安逸吗？那你还是会选一个毫无人性的一线城市，但是一线人士城市真的是毫无人性吗？选择努力程度？你是想5年成为一个总监级的人才，还是7年？甚至是需要花费10年以上？

四、扎心五问

你以为我扎心的发问已经结束了吗？不会的，我会像罗胖在跨年演讲那样，向你抛出一样的，扎心五问。

1、你能看到事实吗？

现实和事实之间存在着落差，那么我们应该怎样去对抗这中间的落差呢？罗胖告诉我们要有多远思维模型于是我想告诉大家，我的思维模型就是猎头思维模型，猎头思维模型用三个词简单的易懂的向大家传递，就是稳定性，背景、目标感。这几个词跟大家分享太多，遍了就不做过多阐述，并且也都清晰易懂。

2、我能感知非共识吗？

罗胖说，我们有一种创新，正往回走，往回走，就是寻找事物的本质就像吴晓波说的那样，我们开始要培养新疆人要做出新股或那么我所理解的就是我们要向那些在这个行业里扎根了很久的老师傅们去请教我们这个行业里面最需要的一些技能是什么？就比如我吧，我所在的猎头行业，我上次参加一次猎头大会有个资深的靠猎跟我们分享做猎头最基本的就是要做mapping，要多上门去和客户沟通，要多打电话和候选人沟通，但是现在很多人都已经忘记了一些本质的东西。

3、我的时间够用吗？

罗胖在里面问了大家一个问题就是当百岁人生的时候，我们职业生涯会遇到什么样的变化，说新坐标决定了新人生。有人说我都36了啥都学，但是有一位百岁老人说，我特别后悔60岁的时候没学琴，要不然他就有了40年经验。这个老奶奶是我特别佩服的一个60岁认字，75岁写作出版了四部小说，佩服佩服。

我跟大家分享一个最近我身边的故事吧，这是一个流着眼泪的猎头，他今年三十多岁，应该快40了吧，他是我特别佩服的百万猎头。他跟我们分享，他怎么在三五年内一直维持着自己的百万业绩。但最打动我的是他说道他过去的经历——这位老猎学历不高，大专毕业，工作的前十年什么都干过，做过销售，卖过保险，开过讨债公司，用他的话说就是那些你能想到的脏活累活我都干过，因为我想赚钱，为什么我这么着急想要钱，因为当时刚结婚，特别想给自己和老婆在上海买一套房子，给她一个家，但是飘荡了十多年，一直无依无靠，最后他选择了猎头。工作三年，他成为了百万猎头，接下来的业绩一路高歌猛进。你会觉得他成长的晚了吗？你会觉得他在舞台上当着上千人流泪没面子吗？我觉得不会少，我打心底里佩服他。来一句鸡汤吧，种一棵树最好的时间是10年前，其次就是现在。

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4、我的力量从哪里来？

罗胖说我们要形成自己的信用飞轮。我所理解的信用飞轮就是成为你身边人中在某一领域的武林高手eg： 唐瑶、刘勇：我身边财务知识的“贾宁”；朴锋华、周旭红，我身边的“终生学习者” 齐立辉、孙张翼、刘宇：我身边金融知识的“香帅”；张帆：我身边的销售铁军“贺学友”；滕巍：我身边的最优秀的“学习记录者” ；丁家骏、邱厚煌：我身边设计能力的“乔布斯”；王经杰：我身边的季琦；胡光华：我身边社群运营能力的“罗胖”……

5、时间愿意和我做朋友吗？

我也相信，普通人的努力在长期主义的福利下会积累成奇迹。我现在要跟大家讲，刚刚那个我没讲的故事，这是我最近接触的一个候选人，他才25岁，但是他做了一件事情在积累着他的长期主义的福利就是重庆大学后，他只学习怎么去做机器人定位这样一件简单的事情，然后他16年毕业参加工作最近一年的状况是18年的7月，从原来的18k的薪资涨到了31k，然后在2018年的12月陆续拿到了阿里p7的offer和京东的offer，还有一大堆的offer等着他去选择。他不来自于名校，也不来自于大的公司，他做的就是长期主义的复利努力。

最后和大家分享这句我超级喜欢的话就是——用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定。