（一）
上回说到商业人的“耳朵”，这回说说“鼻子”。
商业人需要敏锐的嗅觉，面对市场的变化莫测，抓住最有可能的机遇，一飞冲天。
上面这句话，是否看着很熟悉？
然而商业嗅觉的灵敏没有想象的那么重要，“鼻子”这个长相最突出的器官，最重要的作用，是提醒商业人：聚焦。
（二）
不是那么重要，也不是不重要，比如对各种“情绪”的嗅觉就很重要。
商业行为注重阶段性目标的制定和完成，在指定与实施过程中，总会出现各种“情绪”：
外部市场的“情绪”，突然出现的机会，适销对路的产品，贵人带来的好消息，并购重组带来新业务；
内部人员的“情绪”，时间这么长没盈利，时间太短了无法盈利，时间这么长还是不知道怎么盈利。
识别其中哪些是纯粹的“情绪”，以及如何应对这些“情绪”，就需要鼻尖站出来，一声醍醐灌顶：聚焦。
（三）
聚焦什么呢？
外部聚焦是暂时放着另文讨论，本文就从度过多重目标诱惑之后，商业人的目标管理开始。
商业目标包含三种内涵：
>目标本身；
>目标实现目标的路径；
>团队成员对目标的评判。
三个方面构成三个可能的关注点：
应该关注时间的流逝？还是应该关注自己的水平？还是应该关注目标本身是否科学？
只关注其中一点，就会出现刚才所说“情绪”问题。
更常见的情况，目标被提出，是基于个别成员的期望、基于团队对未来的设想，或者基于以往的历史推断，这些都违背商业行为当中最重要的聚焦原则：
>当目标被提出时，除了团队现状及市场环境，不考虑任何因素。
团队的每个人都应该知道、应该关注的是：做什么才可以支撑那个目标如期出现。
当所有不相干的暗流涌动时，商业人应该反复告诉大家：
>目标在哪里？如何实现？还有什么更好方式加速实现？
（四）
怎么聚焦呢？
管理有两个起点：
>第一个是：解决问题；
>第二个是：强化路径。
紧盯问题的管理者会把自己累死，问题是无穷无尽的，解决一个问题，会被绕进更多的问题里去。对问题的解决本身就在制造问题出现的惯性；
强化路径，却会让每个成员集中注意力到应该干什么上去，跳出问题，阻碍目标实现的并非是各种问题，而是放弃了对目标达成的路径强化。
每一个问题，都是一个套，那种套的真想是把你从此时此地引向别处别事，比如别人问你个事，你费心费力的去解决，结果他转身就忘了，本来可以自我消减的“情绪”，当你参与其中，却大大的延长它的存在。
还有一些人，特别喜欢倾诉问题，那种倾诉披着各种外衣，而这些倾诉问题本身是没有答案的，这时候就需要绕过甚至无视那些问题，毕竟所有商业团队中的关系构建就是为了商业目的，不是为了相互舔舐伤口。
与其陷入解决问题的旋涡中，最后还有可能把自己绕进去，不如牢牢的关注如何达成目标，达成目标最根本的手段就是对实现路径的不断发现、不断优化、不断借鉴、不断总结归纳。
（五）
照例提供商业人的一条原则：
>做任何事情，就事论事，避免一切人情世故的漩涡；做人不成功，无法支撑足够的格局；做事过程里，处处考虑做人便会一事无成。
网友评论