不要在乎广告有多么光鲜或抢眼，...... 最关键的是广告能否带来销量。
铿锵有力的语言意味着信心，...... 如果说话者似乎都不相信自己说的话，那么观众为何要相信呢？
这是《广告说服力》这本书中几个有趣的观点。正如这个书名一样，广告的最终目标是为了说服。
和其他所有目标制定原则一样，广告的目标，也同意遵循SMART的原则，清晰，可量测，相关，以及一定时间内可达成。
说服别人不容易，以下是一些有用的战略：
-
信息原理
要在广告中描述具体而有意义的益处，比如用价格拆分，体现物有所值，或用保障提升产品形象。 -
影响他人行动
人们总是容易受其他人影响，利用社会证明原理，表明产品得到广泛的应用。
给人一个立即购买的理由，利用稀缺原理，陈述产品的稀缺性。
拉近和客户产生关系，用馈赠换了回报，如“先尝后买”。 -
情感原理
证明产品能够帮助客户展现其个性。 -
单纯曝光
重复重复再重复，品牌名称反复曝光，增加消费者对品牌的熟悉度。
除了上面这些广告的战略，以下是一些具体的战术：
-
如何消除受众的抵制心理
映射原理，让观众自己下结论。
干扰原理，如果产品没有显著的比较优势，可以分散顾客的注意力，让观众好奇。
故事原理，目标市场持有反对观点时，可以考虑在广告中讲故事。 -
如何说服消费者接纳
实用型产品考虑使用素人背书。
享乐型产品考虑使用名人背书。
不断重复，只做微小的改动。 -
如何向消费者传达信息
考虑使用比较有趣的表达方式，比如小红书体。 -
如何吸引消费者的注意力
慎用幽默广告，想起一个妇女在医院砸机器人的新闻，因为她当时正在伤心时，机器人过来给她讲笑话。
使用简单有力的话语，比如“今年过节不收礼...”。
坚持广告运动一致性，不轻易大改广告口号，比如可口可乐的广告。
网友评论