为什么客户不买你的产品？
看到这个标题，很有商家估计会不开心，因为这多少有点负能量。
你要明白，人们不购买你的产品，无外乎这几个方面，第一个原因他们对你的产品没兴趣；第二个是没钱（价格高）；第三个是不信任你；第四个是他们觉得你的产品不适合（你的文案说明没击中他们的需求）。
抛开前面两个原因，第三个原因呢，往往需要一个时间段的培养，今天我们重点来看下第四个原因。
对于一个营销人而言，这几乎是常识：
客户买的不是你的产品/服务，而是你产品/服务给Ta带来的改变。
举一个例子，有一个朋友被皮肤病折磨的不轻，去过各大医院的皮肤科，买了各种口服加外用的膏药，始终不见好转……
这时，他在微信里发现有两种品牌，号称是针对他的这种皮肤病，是完全能够药到病除的……
他犯了难，不知该作何选择……
微友A经常在朋友圈晒产品公司的强大实力、产品配方、甚至收入截图，当然也有客户见证……
微友B经常发布肌肤护理知识，还有针对病患者从使用产品前后，持续十天半个月，一直到两三个疗程结束，最终呈现巨大反差的效果……
后来，他几经权衡，终于在微友B那下了订单……
为什么呢？
就因为，他在微友B那看到他想要的结果。
产品的公司实力、配方、团队的经验、专业这些不重要吗？
也重要，不过，客户更关注的是产品能尽快消除他的痛苦，给他带来的改变，其他的嘛，是退而求其次的考虑因素。
你是不是在介绍你的产品/服务，仅限于你的公司实力、团队的管理经验、资质呢？
仅仅介绍这些是远远不够的，你要能让客户在头脑中可以想象到使用你的产品/服务，能够给Ta带来的改变。
所以，你一定要学会在客户心里给Ta描绘产品/服务美好的场景，才会触发Ta采取行动！
当然，前提是你产品/服务非常靠谱！
好了，今天的分享就到这儿吧，希望给你带去一点思考哈！
网友评论