说到定位，想到特劳特老师！干事前，一定要有定位，否则形散神散！今天我们一起来针对印刷业务。看看如何定位！
首先，我们看看，行业定位！印刷是服务业，是定制行业，是产品包装的必需品！人活着，不能不吃喝拉撒！而衣食住行这些都需要包装，所以产品包装这块，有很大市场！定位产品包装行业，这个有需要，有市场，也有钱装！我们自己定位就是包装礼盒！举个例子，中秋月圆，你想到团聚，想到月饼，就会想到月饼礼盒！每年都会提前3-6个月生产月饼礼盒！这个市场也是很大的！还有就是送礼用的礼盒！我们有一批特殊群体的客户，那就是礼品公司！他们经常会为品牌客户定制礼品+客户logo,这个都是定制礼品！没有通用包装，都需要定制个性化礼盒！这个特点是，需求次数多，但是量上不去！所以每个月都会有不少订单，整体也不错！当然，你如果选择宣传册，产品图册，。。。你想，你有多久没看书啦，报纸杂志还看吗？信息都网络化了，哪里还有市场！即使有，这个操作简单，竞争激烈！生存艰难啊！
其次，你跟同行差异化！这个根据自己的企业实力，以及自己的现状！我们定位是包装礼盒中的礼品包装！这个量不大，不需占用很大资金！同时需求多，而且要求要高档！这个就比较复杂，另一面，利润还不错！所以你可以多攻几家礼品公司，维护好服务！这样订单多，同时这个生产周期长，做起来轻松，还有钱赚！这个就是真正意义上的玩赚！
最后，案例论证或者例证！比如你的作品展示！客户要求高档，各种礼盒你都擅长，放心！你还怕订单吗？还有，你可以把服务过的大牌，或者大的礼品公司展示出来！比如：世界500强的logo,或者礼品公司行业标杆企业！最后你还可以告诉客户，你10年专注，行业中的战斗机！你就是这个行业细分中的专家。有了信赖，合作还会远吗？
后面是定位之卡位！这个分对内和对外！
对内：就是客户能够看得到的，全部是你的专业，你的行业。让大家一眼就知道你是这个领域的专家!比如，你的微信，头像，行为，沟通用词。。。都要表现你的行业属性，专业属性！
对内：就是用户看不到的地方，也要专业化！只有内部的优化，专业化，才能支持支撑你的专业，效率，从而进一步论证你的专家能力和地位！
经过上面简单的聊一聊印刷项目的定位
行业定位：属于服务业，定制行业，大需求！行业细分：包装礼盒，甚至礼品包装，礼品公司的包装盒！案例论证：服务优质品牌客户，专业10年，行业专家！定位之卡位，就是对内对外，全面展示，内外兼修，来支持支撑你的卡位！有了行业细分，有订单，有利润，玩赚自来！
网友评论