有一位老板是做消毒餐具的，他在他们的消毒餐具运送车上面做了这样一个广告：“用某某消毒餐具，送五粮液酒”。
各位，这样玩能赚钱吗？答案肯定是能赚钱的，不赚钱还天天给你送白酒，他傻啊，所以，这个模式一定是能赚钱的。
那么他到底赚什么钱？怎么赚钱呢？
首先，我们分析下，他这样玩，有没有效果？
用他们的消毒餐具，送五粮液白酒。如果你是做餐饮的，请问，会不会吸引你的关注？因为消毒餐具，在产品上来说实际差别都不大，但是，如果他们天天开这个车从你的餐饮门口经过，你有没有兴趣了解下？
肯定是能吸引一部分商家兴趣的，因为很简单啊，如果是消费1000元的消毒餐具，送1000元的五粮液，不就相当于消毒餐具免费用了吗。
那么，我们就按照经营产品的思维，来算一下他们能不能赚钱。按照一些做消毒餐具的员工透露，一套餐具清洗消毒的成本在0.50元至0.70元，供应给饭店的价格大约0.80元，到了饭店变成1元餐具费，这多出来的0.20元就成了饭店的利润。
也就是说，消毒餐具公司，每套消毒餐具可以赚1毛到3毛左右，我们就按照折中的算法，假设一套赚2毛。
一个中等的餐厅，一天用400套，就是320元，3天就是1200套大概是1000元左右。那么，如果餐饮店使用1200套，餐饮公司可以赚多少钱呢？一套赚0.2元，1200套是不是可以赚240元。
好了，如果再送价值1000元的五粮液酒，那么成本又是多少呢？我说出来可能很多人不信，但是事实就是存在，因为具体哪个系列我们并不知道，假设送的是利润比较高的那个款式吧。
比如，某东在售的一款998元的五粮液，采购价是多少呢，70元不到，因为白酒的利润非常高。
如果是按照这个成本算，各位，餐饮店消费1000元的消毒餐具，送1000元的五粮液白酒，他们能赚多少钱？240元减去70元等于170元。
明白了吗？有没有钱赚？白酒成本我再给你高一点吧，100元可以吗？他们还有140元的利润呢。3天赚140元，一个餐饮店一个月也有1400元啊。
所以，这个是最基本的赚产品差价，为什么要用五粮液大家知道吗？为什么不用普通的白酒？
因为五粮液是知名品牌，利润比普通白酒高多了，而且客户认可啊。而且是餐饮店，餐饮店也需要白酒啊。
那么有的人可能就会说了，如果说，他们用消毒餐具送五粮液白酒这个环节不赚钱呢？又怎么盈利？
这个时候，你就不能用经营产品的思维去思考了，而是要用经营平台的思维去思考。
好了，如果用消毒餐具送白酒不赚钱，他们又可以赚什么钱呢？怎么把单一卖产品的变成做一个平台呢？
大家想一下，如果他们通过这个送白酒的玩法，直接搞定当地大部分的中等以上的餐饮店，为什么是中等的餐饮店呢？因为太小的没意思，那么会出现什么情况？
这个时候，他们的消毒餐具每天使用量是不是很大？一家餐饮店400套算，搞定100家呢？甚至更多呢？
好了，在这里我简单举两个赢利点。
第一：消毒餐具上面是不是可以做广告？因为每天覆盖几万人，或者更多，做广告可以赚钱吧。
第二：如果他们可以搞定这些餐饮店，做一个食材的集中采购项目，赚点中间差价可以吗？可以吧，这个量不少吧，前提是你要搞到品质更优价格更低的产品。
当然，还有其他的盈利模式就不再一一举例了。
所以，当你站在不同的思维层面看到的结果是不一样的，盈利模式也是不一样的。
可能有人会说，怎么搞到这么低价的白酒采购价呢？难道要我去做他们代理吗？当然后期你的量非常大，是可以考虑的。但是，如果你前期的量不大又怎么办呢？
其实很简单，现在有一些专门的礼品采购平台，只要你加入他们这个平台（不过是付费平台），不管你要的是五粮液还是茅台，或者是美的苏泊尔，不管是日用生活品还是家电产品等等，包括一些一线品牌的产品。上千款产品随便你选，最重要的是都是正品。
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通过这个案例，相信你已经彻底明白这种玩法背后的思维了，你只要学会举一反三，把这种玩法应用的你的行业当中，基本上都可以让你的业绩得到提升。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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