说话目的

                                   

      在生活中和工作中，我们经常要与他人进行沟通，要说话，当我们在沟通的时候，我们到底在说什么，我们的目的是什么？好的，今天的文章，我就和你一起来分享我们说话的时候的动机是什么？

第一、 基因动机

     第一个和你分享的观点，就是基因动机，什么意思呢？就是有些时候，我们说话的时候，不是由我们自己控制的，而是由基因所控制的。其实基因的目的，非常简单，就是生存和繁衍，让自己能够活下来，让自己的子孙后代繁衍下去，那么我们人类的大部分行为，都是围绕着这个目的而服务的。

我们在沟通的时候，也是为了能够让自己感觉到更加的舒服，现在我就和你分享三个让自己舒服的说话的动机：第一个动机，就是我们要有表达欲望，什么意思呢？就是，我们一出生，就有让自己表达的欲望，想要把自己的想法说出来，看到什么就说什么，只要有人和对方说话，那么他们就会感觉到特别的舒服；

第二动机，就是要证明自己，当你在观察这种人的时候，你会发现，他们总是在说自己的事情，说自己有多少多少好，要么说自己有多少钱，要么是说自己有多少套房子等等，都是在说自己好的方面，就是为了证明自己有多少厉害，进而让自己感觉到非常舒服。

第三个动机，就是贬低别人，我经常和大家分享过这么一个观点，就是我们要贬低自己，抬高别人，什么意思呢？这样才会让别人感觉到非常舒服，但是有这么一种人，当你和对方聊天的时候，你总会感觉到对方总是在抬高自己，让自己感觉到舒服，同时减低别人，让别人难受，也就是我们经常说的，将自己的快乐建立在别人的痛苦上面。

因此，第一种说话的目的，就是为了能够让自己更加的舒服，这个其实是基因的目的，不是我们自己的目的，这个主人不是我们自己驱动，而是基因驱动，在这种基因的驱动下，有些时候，我们肯定会犯很多错误，让自己在沟通中处于劣势地位。

第二、自己动机

说完了前面的基因的动机，接下来，我们来说说我们人类自己的动机。什么意思呢？就是，接下来，我想要表达的含义，就是我说任何话语，都是有其目的的，一般来说，有两个方面的目的，第一个目的是让对方舒服，第二个目的，就是为了团结协作，共同的去解决问题。接下来，我来一个一个和你分享我的想法：

第一个目的，就是让对方舒服，什么意思呢？就是，我们无论说什么样的事情，我们都是让对方舒服，之前和你分享过让对方舒服的方法，就是需求、反馈、确认。先来和你说说需求，所谓的需求，就是能够认真的聆听对方，理解对方的感受，能够关心对方，站在对方的角度上来考虑问题，这就是从对方的需求的角度；第二个就是要给对方的反馈，无论对方做什么样的事情，特别是对方做一些正确的事情，对对方成长有价值的事情，我们就更加要给予对方的反馈，给予对方的反馈，对方会感觉到特别的舒服；第三个，就是给予对方的确定性，就是，当对方大脑想什么的时候，我们都能够给予对方的确定性，无论对方说什么事情，我们都能够点点头，经常说：“对的，是的”那么对方就会感觉到特别的舒服；

第二个目的，就是我们沟通的目的，就是要团结协作，共同的去解决问题。只有往共同的去解决问题的方面去解决问题，那么这样的沟通的目的才会有价值的。在我们的生活中，工作中，哪些真正有魅力，真正厉害的人，他们说话的目的就是能够团结协作，能够共同的去解决问题。

因此，只有从自己的动机的角度上来考虑问题，让对方舒服，而不是让自己舒服，最终以解决问题的角度上来考虑，最终将问题解决，让事情往更好的方面去发展。

总之，今天的文章，我和你分享了两个我们与他人沟通的动机：一个是基因的动机，基因的动机非常简单，就是能够让自己生存和繁衍下去，在这种动机的驱使下，我们可能会满足表达自己的欲望的需求，证明自己，贬低别人；还有一个动机，就是自己的动机，让对方舒服，让对方感觉到快乐，并且最终去解决问题。