鲲鹏领读华与华方法经典书籍第845之华杉、华楠《品牌五年计划》6

昨晚邀请魏超同学来公司交流，我向他复盘了我运营公众号的经验心得，今天大致梳理几条有趣的观察分享给大家。

1、因为华与华以“不骗人、不夸大、不贪心”为底的经营哲学天然正确性，特别适合中国市场，华板为此流派的开山鼻祖，无论官方对于华板知识的整理还是民间对于华板知识的翻译，对于华与华方法来说都是合力。

任何一个理论的流传都来自于同行的自发式的传播，比如定位理论单独靠一两个顶尖的公司是不行的，他必须有大量的信徒。华与华方法也一样，如果没有粉丝自发的传播，华与华一间公司的力量难以覆盖传播的长尾效应。所以华板在不间断的公开和传播华与华方法。

2、民间对卡“即时类”的华与华方法的学习和整理的效率高于官方，信息传达比拼的不仅是完整和精确，而是效率和速度。比如对于整理一个时长为2小时的直播，民间力量只需要30分钟，官方出品可能需要1—3天。民间对于方法的学习方式和创新速度高于官方，比如带练、读书群、轻咨询等方式最早源于民间。

3、官方不可磨灭的贡献是不间断的开源与默许，如果没有官方持续提供的公开的素材，如果没有官方的默许，各种类型的组织都不可能顺利的存在。

我们不去评价官方的思路，我想给大家分享一下我想搭建的华与华方法学习平台的理想国。

1、他一定是开放的，未来大家可以看到我们群里除了会有我的领读，还会第一时间同步发徐昇领读的企业管理知识，魏超整理的每周三华与华直播，吴越整理的华板大讲堂，信息的多样性和层次感会多起来。

2、他的开放一定是有限的，因为我们需要以此创收，社群的规则依旧是宽进严出，禁止一切广告，无规矩不成方圆。

3、他一定是创新的，在知识类的学习和交流上是创新的，我们所提供的咨询服务也是创新的，当前我们有两种产品，1种是1个半月就能完成的小全案，一种是年度全案服务，最近我们又在思考创新。我们的创新是无穷尽的，即便我自己，我也不知道未来有什么有趣的打法。

4、他一定是守规矩的，规矩就是无限热爱华板，热爱华与华方法，在合规的范围内去迭代创新。

华板在今天的正文中讲述知识的价值，正好分享一下上述，我对知识平台的构建思路。

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华与华企业价值之轮

知识价值：企业是经营知识的机构，也是为人类创造新知识的前沿。

所有行业都是咨询业，所有公司都是咨询公司。只是狭义的咨询公司收咨询费，广义的咨询公司把咨询转化为产品和服务收费，或者提供免费咨询，以产品收费。

比如宝洁公司的洗发水品牌，就是为不同发质和需求的消费者提供头发清洁和护理的咨询服务，只是它没有收咨询费，咨询费包含在产品的价值里了。

而B2B的公司，比B2C的公司更接近咨询业，因为B2B的公司往往需要给客户研发产品。比如香精公司为牙膏公司研发产品，它的目的并不是收取研发费用，而是销售新产品将要使用的香精。

B2B公司不仅为下游客户提供产品开发服务，还要为下游企业提供管理咨询服务，实际上所有的制造商企业，基本上都要为经销商提供管理咨询和培训服务。有的公司并没有有意识地做，但也不自觉地在做，如果提高到理论层面来理解，就会大不一样。

企业的本质，往宏观说，是为社会解决问题；往微观说，是为顾客解决问题。无论解决什么问题，首先都是提供解决方案，这就是咨询。

时刻让全体员工有解决方案的整体意识，而不是只关注狭义的产品和服务，能让他们发挥出更大的创造力。因为为顾客解决问题是我们的最终目的，要养成“始终服务于最终目的”的思维习惯。

华与华的客户立高食品是为烘焙店提供原辅材料的公司，但它不能只是提供原辅材料给顾客，而是投入大量资金和研发人员，为烘焙店研发畅销的终端产品。然后这个产品以及产品的包装销售方案，都是由立高免费提供给下游烘焙连锁店，烘焙店向立高采购制作该产品的原辅材料就可以了。

在这里，立高实际上为下游企业提供了两种咨询服务：一是产品开发咨询服务，二是营销传播咨询服务。从后一个服务来说，立高担当了一个管理咨询公司的角色。

实际上，上游企业为下游企业提供管理咨询服务，可以说是适合所有行业企业，特别是制造商对销售商的服务，比如晨光文具对它的销售商，实际上就提供了管理咨询服务。因为经销商企业规模小，它没有能力像制造商那样采购咨询公司的服务，就靠制造商去辅导它们，制造商要满足销售商日益增长的发财和发展的需要。制药企业对医生提供的培训服务也在这个范畴。

企业的知识价值，我们还要放到更高的高度去理解，它可以说是企业的基础价值、根本价值、终极价值、最高价值。

为什么呢？因为企业本身就是经营知识的组织，企业不仅经营知识，还要承担为人类创造新知识的责任和使命，这样才能够成为全球领先的企业。所有的领先都是知识的领先。

前面我们说到奇安信转型互联网安全，说企业战略就是一个学习计划，就是学习互联网安全的知识，并经营这些知识。举办北京网络安全大会，也是创造一个知识交流、学习和创造的平台，把从事同一领域工作的全球精英聚集在一起、联结在一起，他们就能创造出新的知识，这是人类社会进步的基本原理——足够规模的群体之间的相互学习，带来快速的进步。

在知识经营和创造的征途上，有一个圣杯，就是成为人类在某一领域的“首席知识官”。这方面就你懂得最多，遇到这方面的问题和挑战，大家都会看着你，你就成为这个领域的英雄。能力越强，责任越大，在竞争中，你的优势也就越大，这叫压倒性的知识优势。

企业是经营知识的机构，奇安信经营互联网安全的知识，由于有这个知识经营的商业模式，它拥有6000名互联网安全工程师，这就是知识的积累和壁垒。哪个企业可以拥有这么大的“知识兵力”呢？把互联网安全的任务交给它，就符合社会的效益和效率。

人类社会是知识驱动，知识需要专家。在每一个领域，我们都需要一个首席知识官和权威发言人。华与华文库的目标，也是成为全球品牌营销的首席知识官，成为普及中国历史文化和战略智慧的首席知识官。

企业要在自己的专业领域建立最高的社会公信力，不要妄自菲薄，更不要趋炎附势。不需要拉别的公共机构来给自己背书，企业本身就是社会的公器，这就是致良知。