今日阅读《阿里局-中供系英雄志（鲜为人知的阿里巴巴创业史）》第十一章-此消彼长、第十二章-批斗会和第十三章-借假修真，阅读结束，运用新知学习三步法，复盘今日所学。
一、跨级了解情况，逐级布置任务
1）跨级了解情况，逐级布置任务的由来。
卫哲选择了同为五百强企业出来的关明生为自己的导师，他向关明生请教的问题中，一个很重要的问题是：如何处理马云的讲话？
卫哲接管阿里巴巴B2B业务，是阿里巴巴第一次将一个完整的子业务交给空降兵打理。马云难免不放心新丁，便经常参加阿里巴巴B2B公司的会议。作为创始人，他很难忍住不发言，很难讲的简短，很难不说些有指示性意味的话，卫哲问关明生，该如何处理？
关明生说：“马云讲完你就宣布散会，说照马总说的做。”卫哲操作了两次，马云表示行不通：“你肯定有你的想法，我忍住。”从此开始，阿里巴巴有了一个流传甚广的规矩：跨级了解情况，逐级布置任务。
上图的关系说明：A是司令，B是军长，C是另外一个军队的统帅。
卫哲认为：A的模式最佳，既知道团队的准确情况，又体现了对管理层的信任。A对B在东北打的仗再不满意，也不会直接给师长打电话。B其次，B会越过下属遥控指挥前线，所以B当不了A。再次是一般管理者安全，但成不了大事。最危险的就是C，他听到的是被将军过滤后的信息，然后给将军下边的师长直接打电话。
2）怎么破解：跨级了解情况，跨级布置任务？
复盘自己每天的行为，回顾和团队的关系，分析自己的能力和团队的能力。
二、战争文化
为什么打这场战役？意义是什么？我们的收获是什么？如果每个人不是为了团队利益去努力，这个团队一定不会成功，大河有水小河满。如果团队被打垮了，个人荣誉在哪里？个人价值要怎么体现？
要激发每个人内心的斗志和对成功的欲望。招之即来，来之能战，战之必胜。
鼓励每个区域提炼出属于自己的文化，鼓励各基层思考自己的存在意义。“它存在的使命是什么？如果它不再存在，会有什么损失？”
激情是什么？激情是愿景和目标的温度计，愿景、目标越清晰，你越有激情。
战争文化更强调，通过个体的成长来驱动组织的成长。
粟裕如何大规模多头作战？克劳塞维茨《战争论》：大战中如何创建局部战役？一场战争的第一件事是如何传递战争的状态？
弗洛伊德说人有赢的本能，和平时代靠什么赢？树立假想敌，干掉对手也是一种赢。Pk是对目标的团建，最好的领导力就是带领团队打仗。
精细化的pk管理：如何启动一次大会？如何布置办公室？如何盘点资源设置促销策略？如何把握销售节奏？如何在战争中进行策略调整和资源整合？怎么开小组会？怎么做老客户答谢会？状态传递怎么分道具、仪式、短信？
当会议经常讲业绩、方法、业务的时候。自然对团队味道、氛围关注会越来越少。有的时候公司以为自己在讲文化、讲用户，其实这都是披着一层纱，本质上最渴望的还是数字。当你做的所有一切都是为了数字的时候，一切都会变形。
现代人需要一些英雄主义的感召。计算自己能够做到哪些，你往往无法全力以赴，只是尽力而为。全力以赴跟尽力而为是两个概念，全力以赴是计算不出来的-能力越强，责任越大，极度渴望成功，愿付非凡代价（阿里广东团队）。
李云龙：“英雄往往是以集体形式出现的，环境可以把一个人变成英雄”。
三、干嘉伟的三个月度会：
1、月末会：总结本月业绩，制定下个月的策略。
2、月初会（花费时间最多）：为期两天的管理论坛。第一天务虚：研究管理案例，发表感悟，共同解读。第二天部署本月的战术打法（“从基本的正步走、拼刺刀”开始，传授自己眼中的价值观、管理、领导力）。管理论坛两个主要动作：1）当众表扬和奖励。点评顺序：经理、主管、top sales。2）当众传达大区的策略，以避免信息衰减。激励办法：主管做的好，可以参加经理会议。提出“县长指导”强调细分市场放权于基层，鼓励基层去思考的理念（将县城划分给专属的主管，称为县长，村子划分给专属的销售员，称为村长，这个保障激发了销售员的积极性）。
3、月中会：复盘当初的策略是否执行到位，是否做出调整。
销售套路：动作分解、提要求、定制度、早启动、晚分享、Double call（双保险）。
看见别人的新鲜方法，快速分析出关键点，再改造成自己的独门武器。
用服务驱动销售：由于你服务好，客户会买你更多的广告，还给你介绍客户。
四、六脉神剑升级
我做你看，展示的是术。
我说你听，把这件事情背后的“法”和“道”说出来。
你做我看，看你学我这个术。
你说我听。你把术背后的“道”说出来，我来听听背后的“道”有没有讲对。
五、增量思维和存量思维。
1）增量思维，又称为成长型思维。更多的考虑未来，永远会把自己现在的子弹打光，永远认为未来会比现在更好。爆发自己的小宇宙，挑战自己到不了的高度。有非常强的成功欲望，朝气而自信，成长速度相对较快。
2）存量思维，又称为固定型思维。当你算的时候，考虑的是针对已经抓在手里的资源进行有效的调配运营，让自己的利益最大化算的永远是存量。有存量思维的人容易产生暮气，会逐步陷入自己老一套的东西里出不来，不愿意接受新的东西。
六、阿里政委
邓康明将政委概括为四大角色：
1）横向维度：A.关于“人”的问题的合作伙伴；B.人力资源开发者负责人力资源的增值；C.公司与员工之间的“同心结”和桥梁；D.公司文化的倡导者、贯彻者和诠释者。
2）纵向维度：第一种境界：昨夜西风愁碧树，独上高楼，望尽天涯路；第二种境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴（要求政委要明白在极其高压下的业务团队的需求-舞台和成就感。要确保他们拥有这个舞台，让业务团队被看到，被肯定、被欣赏）；第三种境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处（当员工需要的时候，政委永远在旁边。当员工有倾诉欲的时候，会想到“在灯火阑珊处”的政委）。
七、借假修真
借假修真：用愿景、使命、价值观、业务策略等虚的假的不存在的东西，组织推动修炼达到企业发展的真实目标。
1、假：业务可能是假的。真：自己对人生的一个悟，你悟出来自己的人生是什么？
2、假：业绩是假的，竞争是假的。真：团队的成长，人的成长。
3、团队业绩和团队成长面前，团队业绩是假，团队成长是真，我们通过做团队的业绩帮助团队成长。
4、团队成长和个人成长面前，团队成长是假，个人成长是真，我们在帮助团队成长时，帮助了个人成长，其实修炼的还是自我。
你做这些事情的最终目的是什么？把眼睛盯着业绩市场上，那你自己提升了什么？把眼界放宽一点时间放长一点。关注自己的成长，关注团队的成长，也要关注别人的成长。今天我们所做的一切。只是为了帮助他找寻内心的自我,帮助他树立一个更为强大的个体。
网友评论