世界上大多数人,都需要一份工作,简单来说,这份工作给予你的金钱就是你当前的价格。意思就是你值多少钱!
需求决定价格。
人们购买产品,是因为他们需要这个产品,而不是这个产品成本有多高,情怀有多好。在我购买之前,你的一切成本与我无关,一切情怀与我无关。唯一购买原因是因为我需要!
那要如何提高你的价格呢?
首先建立“需求决定价格“的观念,这样才会理解为什么你的产品卖不出去,为什么自己工资低等,都是因为产品或者自己不被需要。
明白了这个观念,接下来我们就只要去做一个被需要的人或者产品就行了。简单来说就是,做人,就要做一个有用的人;做事,就要做有用的事;做产品,就要做有用的产品……
那如何做到有用呢?关键是要学会“换位”。一篇文章的价格就是带给读者多少“有用”的价值,有的是帮助人提升思考,有的是提供解决方法,有的是竖立自信心……总之要“有用”,读者才会买单。“换位”其实就是“用户思维”,用户从我们的产品中能得到什么,得到的东西越多,价格就会越高。
当然,不是所有被需要的东西,我们就要去生产。比如有人相信上帝的存在,上帝就是他们的需求,我们也不可能去创造个上帝出来,因为我们不相信,这不是我们的“需求”。我们没必要把时间花费在这些“必然的不同”上面。这个时候就需要我们去选择“需求”。就如同找工作,不是所有的工作都适合自己,要结合自身的知识和能力选择合适的。
提升我们价格的最有用的事情就是“挑最被需要的事情去做”。
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