原创 王琼工作室 输出的力量
一天登台：You’re Up②
一位黑马级科技公司的老总第二天要做新产品发布会，非常抓狂。我在第一个小时的辅导里，帮助他建立了“目标衔接、价值创造”。老总也比较认可我的形式，那接下来，我又能怎么帮到他呢？
第二个小时：理顺思路，形成心流
有了目标，有了价值基石的支撑，老总有点跃跃欲试的样子了。可是，还没讲三句，就紧张得不行，甚至包括模拟上台的时候，连先迈哪只脚，甩哪只手都不知道了。
心理学研究表明，开场前的5分钟到开场后的2-3分钟，人是最紧张的。那么多双眼睛盯着自己，就好像在黑夜中野兽绿莹莹的眼睛盯着猎物，所以这种恐惧是来自于远古的基因，无法改变。既然无法改变，那就顺应形势。
首先，铺垫认知：恐惧是自己被锁闭的能量。不释放这个能量，它总会以别的方式表现出来，比如，各种下意识的、不自然的动作，这样反而暴露内心的秘密，进一步导致演讲者的表现走样变形。所以，不要提示自己“紧张不好、不要紧张”。越压抑，越唤醒。那么怎么顺应这种心理呢？
这就是接下来的超强准备，超前准备。演讲者提前进入紧张的曲线，不仅把开头的部分形成自动化，到时候哪怕头脑忘了，嘴巴也能形成肌肉记忆。此外，演讲者还可以在上场前15分钟就进入热身状态，喃喃自语自己的开场三分钟的内容，达到滚瓜烂熟，受到任何干扰也不会掉线。
再接着，把紧张转嫁给听众，以提问互动的方式，用手势邀请听众作答，问他们：“你们怎么看？您怎么看？”越专注于听众，越缩小自己，越能够转移恐惧和紧张的心理。
我和老总分享完这些心得，就鼓励他尝试热身，把开头的三句话先设计好，理顺思路。
这就是开场的三板斧：
✎第一板斧：认知恐惧和紧张，顺应共存。既不必强调克服紧张，也不必强调紧张很好。紧张，没有好坏，我们应该以一个抽离自我的方式认知它就行。
✎第二板斧：超强准备，超前准备，开场三句话，开场三分钟达到自动化。
✎第三板斧：转嫁紧张，和多个或一个听众互动，把内容或者问题传递给他们，让自己松口气。其实，这也是四大特性中“开头和总结-给出顺序-承上启下”技巧的综合再现。
我们又一起设计了初步的结束语，做到高开高收，两端发力。老总练了足足30分钟的开场和总结，不断打磨，不断熟悉。最后他越讲越放松，不论我怎么以各种不屑的面部表情，不耐烦的动作姿势去干扰，他也能很顺利地把开头三分钟的内容讲下来了。
接着，我给他拍摄了一小段演讲的录像，请他自己观摩细节，我再提出反馈。一次一次打磨，老总表现越发娴熟。
他说：“很好，这样练习很有用。以前我看过很多演讲技巧的书，但是发现没有用。只有自己真的要上场了，才觉得要学习。演讲真是逼出来的。否则，不讲，就永远不会讲。不会讲，也永远没有讲的机会了，就是这么个循环。”
“老师，要不接下来，我把那些副总和工作人员也叫进来吧，我们一共400张幻灯片。后面怎么整合呢？”
第三个小时：搭建英雄之旅的故事线
大家鱼贯而入，我又让老总做了一次开场演讲，同事们的眼睛一下子都亮了。谁也没想到，1-2个小时的时间，老总的演讲，至少是开头和结尾的部分，有模有样了。
那现在，我们开始整合幻灯片，设计故事线。主要是根据心理注意力曲线的变化，设计起承转合的重要节点。
开头和结尾要注意峰终定律的体验感的设计。中间的大段时间，平均8分钟要设计一个刺激点、小高潮：
✎要么是精美的图片视频；
✎要么是鲜活的例证和类比；
✎要么是第三方数据的对比突出；
✎要么是客户故事的分享反馈；
✎要么是幽默生动的插科打诨；
✎要么是演讲嘉宾交替转场。
我先给大家发了四大特性15个量化技巧的表格，让大家在表格上填写核心内容，检查这些技巧是否在内容的准备上有所反映。之后，我和大家强调：“演讲要做有增量的输出，感知听众痛点，提供内容爽点，升华欲望痒点，每一个重要节点上，检查是否有铺垫。”
“演讲就像是一个旅程，演讲者就像是导游，把听众从A点带到B点。而一路上，要有别致的景点，要有峰回路转，要有跌宕起伏；演讲还像虚拟电影，听众虽然坐在固定的座位上，但思想要跟着演讲者设计的画面感——
✎或者进入阴暗的山洞；
✎或者跳下高耸的激流；
✎或者碰到魔兽世界的打怪，冷不丁一个机灵；
✎或者经历虫洞的穿越，来到另一个星球。
虽然知道是假的，但是就是沉溺于其中。等到最后英雄之旅顺利完成，每个人也松下一口气，但仍感觉回味无穷。”
大家听我讲得津津有味。“停！”我大喊了一声，“现在重要的不是听我讲，而是听你们讲。怎么把这些幻灯片给我这样的听众变成一个大片故事？”同事们笑了起来，“知道了，知道了，干活儿！”
十分钟之内，各个组先把自己负责的产品介绍那一部分组织起来；接着，二十多分钟，各组的演讲者介绍核心内容，每人发言两分钟，收集听众反馈意见；最后，老总拍板定夺。
演讲可以有很多种方法建构故事线，而我特别推荐的是用数据管理演讲，而不仅仅是经验。很多书中介绍了成功演讲者的经验分享，很好、很有帮助，但那都是别人家的故事，如何能够放到“我”自己的应用场景呢？
当前，数据的时代，我们也可以从数据分析的角度看演讲。高手和我们之间的差距，其实都可以用数据来体现。而四大特性15个具体技巧给我们提供了一个数据量表，让主观的感受和经验的体会辅佐以量化的方式。
高手的演讲一定会具备四个特性和各个技巧，那我们就推理，我们自己的内容是否也具备这些特性和技巧，如果没有，那就补充。这样的对比，清晰有效，有数据支撑，更有应用的普遍指导意义。
这样做下来，老总和团队越讲越有信心了。那接下来，又会发生什么呢？且听下回分解。
文章：王参谋
封面&编辑：王健
王参谋
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