原创 王琼 王琼工作室 输出的力量
逼出精彩登台：You're Up
一位律师的朋友找到我，求帮忙。“这位可是业界顶尖的律师，周末要做大会发言，不过，她一在公众面前演讲就特紧张，声音就崩了，断断续续，说不出话来，怎么办？帮个忙吧。”
我和这位律师约了见面，第一次都有点彼此“相面”的味道。她给我留下的印象是很干练，不像是害怕演讲或者不会讲的样子。但她自己说，一上台就露馅，而这次又是一个重要的大会，她要做主旨发言，没法推脱，只能逼着自己上场，所以需要我的帮助。我们约了一共五天，每天两小时的辅导。
第一天
我帮她诊断，紧张的原因有几个：一个是没有头绪，不知道怎么组织素材才好；再有，就是现场发挥容易失常。
所以，演讲训练和辅导是刚需，资深律师打官司没有问题，但是一到了大会发言就想撤退。核心原因是：换一个场景，没有了确定性，就会导致对自己在现场的驾驭能力产生怀疑，进而导致技巧和动作走样变形。我给她的诊断是，演讲的技巧汗牛充栋，不在于新知识，而在于新视角。
于是我用了M.V.P.——做最有价值的演讲模型，向上探索背后的动机。我问她，“你的目的是什么？让听众听完了你的演讲，他们能有什么获得？”
律师想了想，说，“我希望讲得流畅，制造热烈气氛，做出精彩的语言表达，能讲完自己要讲的东西，收获听众的崇拜；当然，更希望让听众继续探索我讲的主题，留下新的思考和挑战的空间，进一步促进和我们律师事务所的合作。“
接着我们又向下探寻，我又问她，“阻碍你的因素会有哪些？” 她说，“主要是不知道如何演绎主题和目标，更担心自己会紧张，影响发挥，怕讲不好，让业界的同事们笑话，因为大家都是资深律师。“
深入了解演讲者的动机以及制约因素后，我们有了彼此的信任，马上觉得要开始进一步打磨——按照我的设计进行目标衔接、价值创造、点亮现场。
而我又是讲授创新思维的，非常希望助力律师在目标衔接上提出创新视角，希望给听众带来耳目一新的感觉。
于是，我和她分享了两个故事，帮助她打造演讲的创新目的来建构内容。
有一家寿险公司刚刚上任的领导转变视角，以创新的方法带来了员工和客户的共同认可，实现了快速盈利。当时，所有寿险公司的理赔做法都是“死后赔付”，这导致很多人不愿意买保险。于是领导想出一个主意，让客户“死之前就死了，从而能够顺利拿到保费”。那具体怎么做？就是说，一旦投保人确诊得了重病，就能获得自己投保的75%的费用，用于治疗或者关怀。这个主意非常创新，带来了保险行业120年历史上的划时代变革，又几乎满足了每一位客户的具体需求，生命力很强，使得公司在一年内里大幅盈利。
此外，我还分享了网红教授薛兆丰曾经做过的一次演讲。他在《被想象力削平的社会》分享中提到用法律为创新确权的三点建议：
1. 法律：为创新确权。在今天的中国，很多科研创新的所有权都归大学和政府所有，这样处理的问题是什么？科学家没有动力去把专利商业化。我们应该和美国一样，不是谁出钱，这个东西归谁，而是谁把这个东西用得更好，东西归谁。
关于利润分成也是如此，过去我们认为出资人应该拿大头，出力的人拿小头。今天必须要转变这个想法，人力比固定资产更重要，让出资的人拿一个固定的分成，让出力的人拿剩下的可以无限想象的那个饼。只有把这个想法倒过来，饼才能越做越大。
2. 监管：为创新松绑。比如滴滴、优步、淘宝，今天有各种各样的监管，已经有很多研讨会去抨击这些监管，今天我们看到制度有了松动，不过还不够，还应该进一步放松监管，这些事情就成了。
3. 行动：从未来大势转变为眼前行动。有了想象力，还要付诸于每个人具体行动。有了想象力，“以前看起来困难的事情，怎么我也可以做成了，”这样才能让大家有感受，愿意行动。
我分享完这两个故事，律师很有体会——用创新的视角做演讲，设定目标，丰富内容。于是接下来，我就请她回去把自己的演讲主题和目标定下来，尤其思考如何构建创新的视角，然后用M.V.P.——做最有价值的演讲的模型去设计。
她听完了这个逻辑，非常认同，决定回家连夜就起草演讲稿的内容，第二天我们再反馈、再讨论。
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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