【基本介绍】
《向即兴表演学商业》，作者【美】凯利·伦纳德，汤姆·约顿；冯宇、刘赛雄翻译，中国财政经济出版社·湛庐2023年4月，13万字。
凯利·伦纳德，全球久负盛名的即兴表演喜剧剧团第二城的核心高管，前执行副总裁、现创意顾问。汤姆·约顿，第二城工程CEO。
作者将第二城多年实践的原则、技巧总结成了七大秘诀，加上生动的案例解说和17个即兴小游戏，提供了一套实用的即兴训练工具包。在过去的30年里，他们用事实证明，这套脱胎于剧团训练的方法已经成了21世纪顶尖的商务培训课程。
全书共分8章
第1章 即兴表演的严肃任务
第2章 秘诀一：开启“是的，而且”模式，无中创有
第3章 秘诀二：构建阵容而不是打造团队
第4章 秘诀三：共同创造，让双方对话而不是一方独白
第5章 秘诀四：敢于冒犯，用“喜剧”缓解紧张
第6章 秘诀五：刻意练习失败，不完美比完美有趣多了
第7章 秘诀六：跟随追随者，通过关注动态来领导
第8章 秘诀七：深度倾听，做出色的聆听者
【撷取摘要】
1.
即兴表演，是一种没有剧本，只有主题，靠演员自行发挥的舞台表演形式。
优秀的即兴表演由三大核心条件构成——创意、沟通和合作，而事业上的成功也同样取决于这三个条件。
2.
在舞台即兴表演中，“是的，而且”是这样运作的：一个演员起个头，其他演员先对该演员的观点加以肯定，并在此基础上添加自己的观点。
比如，演员甲可能说：“我的天哪！我从来没见过天上有这么多星星！”这时候同台的演员乙只有一个任务：赞同这个观点，并加上一些新创意。例如，“可不是嘛！没想到站在月亮上看星空会这么不一样！”
“是的，而且”，是即兴表演的基本原则。这一原则要求你必须相信其他人会支持并发展你的点子，同样，你也必须支持和发展其他人的点子，无论你是否喜欢他们最初的点子。
要在企业里建立“没错，而且”文化，你必须先摆出“没错，而且”的姿态，用自己的行为带动旁人。
3.
在第二城，“阵容”指的是一种聚合机制。每一个阵容都是独一无二的，每当一个成员离开或者加入，就会形成一个新的阵容。
第二城培训中心创始人之一谢尔登·帕丁金（Sheldon Patinkin）常说：“即兴游戏的妙处在于只要参与其中便能建立起合作无间的阵容。”
要造就完美的阵容，首先需要从选人开始，在戏剧行业里它被称为“选角”，而公司管理中就是“招聘”。
阵容必须不断地根据团体动态的变化做出调整。芝加哥公牛队菲尔·杰克逊（Phil Jackson）教练说服乔丹这位超级球星采用他的“即兴竞赛计划”，公牛队才接连斩获6次世界冠军。正如杰克逊教练所言：“与橄榄球不同的是，篮球没有预先规定好的路线，它是一项即兴的比赛，类似于爵士乐。场上一旦出现缺漏，就需要有人迅速做出反应补上缺口，以维持球队原本的攻守之势。”
达登餐饮（Darden Restaurant）首席执行官小克莱伦斯·奥蒂斯（Clarence Otis, Jr.）借用自己的舞台表演经验解释了阵容的重要性：“重要的不是搞定工作，而是构建阵容。所谓惟器是适，把合适的人放在恰当的位置上让他们放手去做。”
优秀的阵容首先是以人才为基础的。但不要只寻找表现最好的人。为了打造一个优秀的阵容，演员的多样性是基本要求。
一个阵容是否称得上优秀，取决于团队成员是否能齐心协力、鼎力合作。也就是说，是协作性造就了好阵容，而不是好阵容带来了协作性。
构建理想阵容的3个基本原则：（1） 专注于当下。如，与同事交谈时，专注于眼下的讨论，不要总想着以前的错误或成功；在与同事一对一面谈时，不要查看邮件也不要接听电话。（2）付出与接受，学会互相迁就。（3）放下“我才是对的”的执念。如果你能让集体里的每个人都不再坚持自己永远是对的，你就解放了阵容的生产力；同时你也为创新营造了环境，并且能让所有人都更加快乐。
4.
提高共创力的3大关键：（1）找到“那个”点子，而不是“你”的点子。（2）放弃掌控权，特别是地位高者。（3） 消灭恐惧，包括对失败、出丑、未知的恐惧等。
”封闭“原则是”打开“创意的工具。封闭原则源自神经科学，本质上指的是当我们看到一张不完整的图片时，我们也会“看到”图片里缺失的部分，这是因为我们的大脑天生就会自动地填补空缺，使之变得完整。
5.
允许别人指出你的愚蠢与缺陷是一种肚量，更是一种力量。
构成喜剧的3大要素：共同语言、痛苦和距离。我们需要把真实和痛苦放在一个让观众感到安全和自由的环境里，才能让他们笑出来。通常时间或者空间上的距离能让人从真实事件中抽离出来，从而创造出一种客观性，因此能给予人安全感。
变革需要行为上的真正改变，在人们能改变行为前，他们首先需要改变自己的态度。借助喜剧缓和紧张和对立的气氛能有效地帮助人们更快地改变态度。
当原本习以为常的事物发生改变时，往往会带来更多的摩擦、困惑和矛盾。想要变革成功，关键在于你要确信可以信任身边的人。
6.
“在笑声中失败，也要笑着面对失败”。这是一条即兴表演原则。
在即兴表演中，失败是非常常见的。“在笑声中失败”，意思就是，在心态上要放轻松，不要把失败看做什么大不了的事情。
“笑着面对失败”，即兴表演者在台上难免会出错、冷场，此时他们没法掩饰，也不能停止表演，他们能做的就是笑一笑，继续演下去。也有一些演员不仅能笑一笑，还能调侃自己的失误、冷场，甚至能临场把它们变成一个新段子，逗乐观众。实验演出里的每一次失误，都是在帮助将来的演出变得更好。
正如丘吉尔所说：“成功绝不是终点，失败也不是终结。只有继续前进的勇气才是最重要的。”
7.
“跟随追随者”是即兴表演之母薇奥拉·斯波林设计的练习游戏。一群人面向彼此坐成一圈。由一位主持人发出指令，每个人都开始发出声音和做动作。与此同时，每个人也需要模仿其他人发出的声音和做的动作。在此期间，所有参与者没有被区分为带头人和追随者，团队中的每个人都在时刻关注其他人在做什么。如果某个参与者决定摇头，整个团队都会摇头。然而，在游戏进行得顺畅的情况下，旁观者没办法判断第一个摇头的人是谁。仿佛所有人的思想融合成了一体，就像鱼群那样能够瞬间精准地预判行进中的方向转变。带头者和追随者的地位处于不断变化中。
这个练习帮助所有人意识到只有对其他团队成员也给予足够的关注，整个团队才能真正成为一个共同进退、合作无间的整体。
如果说即兴表演能提高你对变化的应变能力，“跟随追随者”则是要求你实时地从其他人的视角考虑问题。从某种意义上来说，“跟随追随者”就是为了提高我们见机行事的能力。
科斯特罗把即兴表演的技巧带进了Twitter位于旧金山的总部，将之融入管理体系。他说，“即兴表演的基本原则是倾听和感知、接受并配合舞台上出现的任何变化。……类似的，我也希望我的经理们能去倾听、了解员工的看法，并对之做出回应，而不是无视他们。”
8.
积极倾听就是“是的”的过程，也就是接受和认可对方的构想。但这还不够，在即兴表演中要达到倾听的完美状态，你还得提供“而且”，也就是进一步发展对方的构想。
史蒂芬·柯维（Stephen Covey）在《高效能人士的七个习惯》中区分了两种不同的倾听，即“为了理解而倾听”和“为了回应而倾听”。商界人士习惯性地倾向于做回应者，他们下意识地想要把控交谈的走向。然而有趣的是，这个习惯其实会造成相反的效果。根据经验，反而是大方的沟通者和具有同理心的倾听者最终会获得最高地位。
说话者突然思维“短路”卡壳说不下去？这是因为自我意识会抑制我们有效沟通的能力。当这种情况发生时，勤加练习倾听的人能够抵抗住自我怀疑的侵袭。因为消除焦虑最有效的办法之一，就是不再把关注点聚焦于自身，而是把所有的精力都投入手头的任务上。这是即兴表演者在登台前和登台后都要贯彻的一个基本心态。
【写在最后】
1.
此书让我最感兴趣的是17个游戏。包括不要说“我”、镜子练习、化零为整、收回那句话、情绪选择、谁是领导、无言地排序、重复他说过的话、火星语等。这些小游戏可以帮我们更好地练习书里提到的那些即兴表演原则。
比如，“单词故事接龙”游戏。让6～10名参与者围拢成一个圈，让他们编一个原创的故事。每个人每次只能往故事里加一个词。
这个游戏是为即兴演讲入门级学员设计的，游戏重点是让参与者习惯“是的，而且”思维。所有参与者都需要肯定前人创作的情节，并在此基础上用自己独特的方式推动故事的发展，最终共同创作出一个远比他们独力编造的故事精彩得多的作品。
游戏的关键点在于只被允许往故事里加一个最符合逻辑的词，而不允许加一句话或更多。这个游戏同时也很好地练习并诠释了第二城“带一块砖来，而不是一座大教堂”的共同创作理念。
正如作者所说，一旦你通过这些练习，把即兴表演的原则内化了，那么它们就可以像肌肉记忆一样，在各种各样的场合派上用场。
2.
此书让我觉得收获最大的还是”是的，而且“原则。
作者说，这两个词构成了所有即兴表演的基础。事实上，这个原则不仅适用于即兴表演，还适用于商业领域乃至人际关往的很多场景。比如，人际和团队交流、培训和反馈环节、头脑风暴和构思过程、解决问题和化解冲突等场景。
当我们希望跟对方有一个友好的谈话氛围、不触发对方的抵触情绪的时候，或者当我们想鼓励团队成员畅所欲言的时候，一句“是的”，本质上是在提醒我们，不要下意识地把“不行”当作一个默认答复。
多年前我从表达类书籍中看到“是的，而且”原则，也曾加以练习，但直到今日，我还是会下意识地张口就说“不对，是这样的”、“…… 但是……”。
为什么这么多年我都没能很好掌握、娴熟运用“是的，而且”呢？现在细想来，关键原因就在于我仅仅把它当做是一种表达技巧，以至于很多时候我还会下意识地觉得它和真实表达、客观表达是不一致甚至相悖的。
此次再学“是的，而且”，才理解它不只是一种技巧，更是一种原则。在即兴表演中，它的中心思想是接受别人的点子并在此基础上添加新的点子，无论你对别人的点子持什么看法。同样，在其它适用场景，这个原则要求我们在“是的”之后，还要跟上一个“而且”，不仅要接受对方的观点，还要紧接着去发展这个观点。
“是的，而且”，是一种原则，还是一种态度。此如，在进行头脑风暴或者交谈时，运用“是的，而且”意味着我们不仅要提出自己的构想，还要甘当绿叶，支持其他人的构想。比如，在面对失误时、在化解难题，“是的”代表的是一种承认问题、直面挑战的态度，“而且”代表的是，在承认问题存在的基础上，去积极地谋划解决方案。
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