看过我之前文章的朋友，肯定明白企业玩抖音的重要性，对抖音的认知，也是比较深的。然而，如果你的抖音还没有做起来，有没有想过是为什么？
抖音中的很多企业抖音，表现力不佳，普遍存在的问题是，不知道拍什么内容、不知道拍给谁看、不知道怎么拍。
其实，拍摄抖音，不是录一段视频，传到抖音上那么简单，个人账号或许是为了用视频记录自己的生活，可企业，更多的是通过抖音，来做营销。
所以我们在做抖音的时候，需要根据自己的定位，结合抖音的规则，来做策划。
当然，没有做好的原因不会是单一的，而是多重因素共同影响的。想要解决。就需要将这些问题逐一击破。
今天，我要分享的其中一个重要原因，就是：你懂了抖音，但你不够懂你自己！
有些人做抖音，是没有清晰的目标和规划的，所以做着看着，也就很难拿到自己想要的结果。
如果你是一个想要通过抖音拿到结果的人，那就先从了解自己开始吧。
一、行业定位
1、你所处的行业是什么？
首先要搞清楚，你的行业是什么，行业的定位，决定了你在抖音中的定位。因为，在抖音里，抖音账号是会被贴上标签的，这个标签里，行业就是其中一部分。
2、你的竞争对手/同行是谁？
在抖音里，看看你的同行是怎么做的，做的最好的是谁，做的好的地方有哪些？
3、你跟同行有什么不同？
同行卖的东西都差不多，如何找出不同呢？就像是许多商场，我们只知道里面什么都卖，但是各自有什么特点，却说不出来。这样我们只能记住各个商场的名字，相对记忆成本和传播成本就会很高。
但是说到盒马鲜生，就会立刻想到生鲜、3公里，30分钟快速配送。这就是与其他卖场的不同之处。
4、你的优势是什么？
不同之处算是特点，而特点有好的也有不好的，优势就是在特点里面找到好的方面。然后强化这个优势。
5、行业定位对抖音的影响。
你的抖音账号属于哪个行业，哪个领域？
在抖音里，我们可以看到很多的热门视频，一条点赞量上百万，可是点进账号，关注数寥寥无几。
原因很简单，这个账号下，除了爆火的视频，再无相关视频。当这个账号里的视频都是不相关，无吸引力的，自然也就不会去关注他。
从企业的角度来说，如果我们的账号里，每天发的内容杂乱无章，即使有一条视频火了，别的用户点进来，一样不会关注的。
所以，当你决定开始用抖音做营销的时候，就要把你行业的细分垂直领域策划好。时间和精力不要在试错中浪费掉。
二、产品定位
1、产品
不管你是想要通过物品、服务还是个人ip等方式来变现，我们统称这个变现的东西为产品。
2、产品形态
这个产品如何传递到顾客的手中，这就要受到产品形态的影响。
比如，你的产品是一支笔，一个电脑，这种看得见摸得着的，可以划分为实物型产品。如果你的产品是保洁、推拿等，需要人力花费时间来完成的，就划分为服务型产品。如果你的产品是知识付费、课件教程等，在线即可完成的，这种就是虚拟产品了。
3、交易方式
这样划分，是为了明确你的变现路径。实物型产品，需要通过物流、或是见面来完成。服务型产品，通常都是线下来完成。虚拟产品则是借助于网络来完成。
4、转化效率
从产品的变现周期可以看出，服务型产品是以时间为主导的，效率是瓶颈，实物型产品，可以借助物流来传递，效率相对较高，虚拟产品的边际成本最低。
看到这里，可以先把自己的产品列出来，看看是什么属性的。
三、客户定位
产品是与顾客发生链接的工具，所以先分析了产品，而这个产品的消费群体是谁，我们的顾客又该如何定位？接下来我们继续分析。
以翡翠为例，既可以是自购的饰品，也可以是送人的礼品，还可以是收藏品。
同一件翡翠，我们面对的客户群体却是有区别的。
也许这时你就会产生疑问了，我的翡翠的受众群体很大，拍出来的抖音是让所有人看的，他们都是我的潜在客户。
这个说法没有错，所有人都有可能是你的潜在客户。可你的产品真正解决的是哪些人群问题的？如果你的抖音，没有结合他们的实际情况，去解决问题，你的精准客户是不会产生共鸣的。这种情况，就会导致泛客户没印象，精准客户没感觉的结果。
比如，你拍摄的抖音，讲述的是原材料市场的规则，吸引来的会是谁呢？应该是采购原材料的批发商吧？
如果你拍摄的内容，讲的是如何鉴别翡翠的真伪，更多吸引来的，是不太懂翡翠，想要知道翡翠知识，防止自己购买时被骗的潜在消费者。
所以，你要搞清楚，你的主流用户群体是谁，他们有什么样的特点，他们需要什么，通过你的抖音，他们能够获得什么？从这几个方向思考问题，通过抖音，解决你精准客户的问题，这样才能吸引到他们。
四、输出内容
抖音是一个用内容来表达情绪的地方，所以每个视频要确定好，想要表达的情绪是什么。
我们一般把情绪分为喜、怒、哀、乐着四种，能够让用户点赞的视频，都是内容能够在情绪上，引发用户共鸣的。
比如，我们都经历过学生时代，“体育老师请假，这节课上数学”的梗，就是让过来人莞尔一笑，引发共鸣的。
所以，我们拍摄完视频之后，一秒让自己成为观看者，对视频做一个检视。
检视的标准：
1、这个视频是否能够触动自己喜、怒、哀、乐，任意一个情绪的点。
2、这个视频对我的工作、生活是否有用。
3、这个视频是否带给我了视觉、听觉上的享受。
五、表达方式
我们想要做出好的内容，首先要跳出自己的企业思维，用更多的视角来分析，用哪一个视角来做抖音更合适。
第一种，顾客视角。这是最能与顾客产生链接的视角。顾客想要的到的，是通过企业提供的产品，得到自己需要的结果。每个顾客的需求是不同的，所以从顾客视角出发，一个产品，可以展现出无数种结果。这种视角是我首推的抖音表达方式。
第二种，企业视角。企业视角是企业以对自身产品的了解，以官宣的形式展示给顾客看的方式。这种方式的优点，在于可以展现给顾客，许多他们不知道的内容，还有企业想要宣传的内容。缺点，是顾客更关心自己所能获得的结果，对于企业本身的兴趣并不多。
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