我们讨论成本某种意义上也可以说是价格的时候通常要注意两种成本:一个是显性成本,就是可以看得到的,比如员工薪酬;另一个是隐形成本,比如员工的稳定性、培训、业绩、创造的价值等等。考虑成本时一定要把这两个成本结合起来,而不是仅仅只看他的价格,就是我们给他的薪酬,这样你会发现越是在这方面抠门,企业越是不能有好的收益。
价格,名词,意思是商品价值表现在货币上的数量。
举个很通俗的例子,我们在培养孩子的时候通常不会考虑价格,因为知道未来预期创造的价值肯定比现在付出的要多。从这个意义上讲,我们不是看不到价格与价值之间的差异,只是在其他某些事情上,我们更在意价格而不是创造的价值。
为什么会这样呢?
比如我上面讲的员工的隐形成本和显性成本,每个月支付给员工的薪酬待遇是实实在在能看到的,是作为费用支出的;但是如果真把员工当做人,不仅仅是资产,你会发现员工的能动性,自主性在创造价值的过程中占据了更大的比重,比如沟通成本,理解成本还有时间成本,虽然这些看不见,但是在流转中这才是企业能做大做强的核心动力。
但是我们很多企业为什么看不到这一点呢?包括个人在内也是。比如说投资自己,现在很多人已经有了付费学习的概念,因为付费的过程就是一个筛选的过程,筛选也是要花费成本的。但是很多人还是不愿意为知识付费,宁可用免费的。
另外,在其他方面,比如涉及到日常保养,比如和菜头老师讲的动态血糖监测仪的案例,大家都不愿意为此花费更多的钱,宁可花更多的时间去做比花费更多的隐形成本,比如这个人的一天里要为测量血糖专门留出足够的时间,并且会因为体表开了那么多小孔而承受感染的风险,更不用说十指连心而带来的痛苦。
其次,因为价钱便宜对应得到的价值也就不太大,比如减肥比如运动,我们自己盲目的运动减肥可能带来的后果就是身体损伤,但是如果请专业教练来指导,可能就会不一样了,让健康与减肥同时可以达成。当然,这些话说起来简单,有的时候就是真没钱,但是我有时间,我愿意去尝试,这个时候也是无话可说,毕竟,在某个阶段人的优先是不一样的。说到底还是认知的问题的,比如上面的动态血糖监测仪,愿意花费的不是那些有高血糖的,而是想为健康买单的人。
最后,价格昂贵其实是一件好事。因为人人内心都有欲望,让人弄不清楚自己的所欲和所需。价格放在那个地方,可以帮你甄别哪些想法是所欲,只是为了占有,只是为了虚荣,又有哪些想法是真实所需,能够改变自己的生存状态,能够改变自己的个人处境,能够提升个人的技能或者是水准。同时,它也是自己给自己的投名状。你既然已经忍痛支付了那么高的价格,意味着你是发自内心决定认真对待这件事,你已经在内心认同这件事为你带来的价值。否则,那只是说说而已,不可能真的去做。
就像跟一个朋友聊天时说起学习英语的事情,她认为有个口语班很不错,每天带领大家一起阅读,学费也不贵,才3000多两年,但是她还是在犹豫要不要买,因为担心自己会放弃,坚持不下去。这就很尴尬了,内心认同其价值,说到底还是价格不够贵,如果够贵只要支付了怎么着也会坚持下去的,因为成本已经预先开支了。
价格高低是一个相对概念,也是个障眼法,关键看你自己真正需要什么。如果一件物品、一样方法、一种服务,能够真正满足你的所需,为你的人生创造出价值来,甚至还可以为你节省时间提升效率,那么它价格再贵其实都很便宜。
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