在大众创业、万众创新的年代，找到投资成为无数创业者最迫切的愿望。
盛世投资总裁张洋在MC创投梦工场全国25场投资巡回论坛杭州站上，做了关于“怎样把钱卖个好价钱”的主题演讲。他认为，就目前的市场而言，钱不是稀缺的，优质的创业项目才稀缺。因此，相比之下，创业者无需担心“钱”，而是要挑选“三懂”投资人。
作为资深投资人，张洋认为市场不差钱。相较之下，创业和创新才是稀缺资源。张洋指出，为什么从政府层面开始鼓励创业，因为创新、创业，能够扶持互联网金融，股权投资、创业投资来对抗旧经济生产模式是很好的一个途径。“创新、创业，还有一个创投，是三创的新势力，相信将来无论是创新的力量还是创投的力量，在未来的经济生活中都会占据一个举足轻重的地位。”
他表示，虽然创业者们还没有钱，但市场对创业创新的关注一点也不缺少。创业者不必担心在创业过程中遭遇市场“缺钱”。
那么，创业者怎么样选择“钱”？
张洋认为，尽管创业者无需担心缺钱，但选择衡量投资人需要有一定的标准：
1、懂企业
投资人最好自己创业过，或者是在创业公司工作过。这样的投资人了解“创业是九死一生的事”，那么他不会用教科书、用指指点点的方式帮助你创业过程中遇到的事情。而会用自己的亲身经历、经验来帮助你。这样的投资人，可能基于一个共同的视角，并且感同身受地帮你解决当下的问题。
2、懂资本
没有一家企业能只经历一轮融资立刻就变成一家伟大的公司。因此投资人懂资本是非常重要的事，尤其创业的过程要持续接受资本的关注。最理想的条件是，这些投资人在资本市场上有相当的经验，他们经历过早期、晚期的投资。换句话说，他们知道怎么帮你们去找下一轮的钱。
3、懂人或者是懂人性
投资界有个说法，做投资是越老越值钱——因为他见的人多了。这和年龄关系不大。有些传统企业家也耐不住寂寞来做创投。创业者技术好，就投一把钱，这在我们的眼里不是好钱。也许他的年龄很大，有很成功的经验，但是他的投资阅历可能不足。如果他见识奇葩的人和事情不够多，可能会造成你未来发展当中的困局。如果这个投资团队或者是VC特别懂这些人性，见过的人和事很多，可以未雨绸缪为你挡掉很多可能出现的风险。
创业者需要选择最适合自己的投资人，当然，投资人更会选择最好的项目和创业者，投资人最先考虑的是投资回报率和有多大风险。所以，为了增加融资成功率，创业者在见投资人之前要做好自己的准备工作。打铁先要自身硬，没有梧桐树引不来金凤凰。
不管是从天使投资者的角度，还是风投的角度，在进行融资之前，你要确保你已经做到了下面十项要求：
1.完整的商业计划
如果说没有商业计划，你就不可能有业务。这将是你的公司建立的基础。相应地，它可能包含了下面所列中的一些或是全部，也可能它并不包含下面所列内容，所以你要切记。你的目标就是对于你的企业做一个大体的简介，并且陈述它将如何进行盈利活动。
2.市场调查
没有调查就没有发言权。市场调查是能够描述你的想法的可行性和需求的可证实数据。如果没有市场调查，你的想法可能只存在于理论中。在获取你所需要的数据的时候，你可能需要付点钱或者需要自己做一些研究，但是如果你想要证明你的潜在价值，你必须要有这些数字基础。
3.金融建模
你需要全份的电子数据表，其中包含预期成本、并购、销售额和收益，具体还有你的利润空间、增长率和开始盈利的时间。这些都将证明你的企业确实能够盈利。
4.一年计划、三年计划和五年计划
你需要说明在头一年里、在头三年里和头五年里你的预期增长。大多数的投资者都想要持久的长期的企业业务发展。
5.潜在客户
你的市场调查应该证明理论客户基础，但是潜在客户会要你把你的想法观点解释清楚。如果你能够从感兴趣的客户或原有消费者那儿得到一些客户评价，投资者会更加有兴趣与你合作。
6.实际能力
同样，你还要确保你有能力亲自处理公司增长和发展第一阶段的相关事宜。如果你在这一行业里有几年的经历或者有其他的一些资历，那会很有帮助。否则，你就需要进行培训或者有足够的外部资源。这个实际能力包括你的团队，投资人看重的不仅是项目本身，更看重的是你的团队，因为任何事业都是人做出来的，人对了，一切都对了。
7.现有投资
对于潜在投资者来说，你要是已经有了一些资金那是有帮助的，为自己的项目投入自有资金，这证明你对自己的项目有信心，这个信心自然会传导给投资人。
8.树立品牌
通常，品牌在企业发展的营销阶段所起的作用大于融资阶段。但是，一个强大的品牌可以帮助你向潜在投资者说明企业的可行性和特性。这种身份的阐明可以简明地、创造性地解释你的观点。
9.明确目标
在你开始融资之前，你要准确地知道你需要多少钱以及你为什么需要那么多钱。并且要说清楚，拿到这些钱后要怎么用，以及为什么要这样用。
10.回报
最重要的是，你要确保投资者有具体的回报。投资人给你投钱不是慈善，而是生意，做生意就要有利润。如果你能讲清楚投资回报率，并且有充分的理由和数据，这将极大的打消投资人对项目对你的顾虑。
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