学习直播已经过去了2个星期，感触颇深，未来很多产品都要采取线上销售了，这是大势所趋！
如果用抖音直播，要弄懂抖音背后的运营逻辑！1.去中心的算法2.赛马机制3.流量节点。
其次，就是直播间的话术，语言表达交流，
(1)拉新，要不停说关注新来直播间的朋友，想办法让他们互动和停留
(2)新来的朋友为什么停留到我们直播间？我们要给他们带来什么福利？红包，产品的成本价，额外还能给来直播间的朋友带来什么价值？正能量，积极的人生态度！情绪价值？
(3)要讲我们直播的产品，这个产品能够给别人带来什么价值？勾起直播间人群的好奇心和停留，圈定产品用户的人群画像，初步讲下产品带来的好处！
(4)讲完产品好处后，测试一下有没有人喜欢？先不要拍，让主播试穿下，教大家如何使用？
(5)给客户放心，保障，假一赔十，全国包退货！
(6)再次讲产品的好处，深入从人性角度和场景角度去讲，或者从客户所遇到的痛点去讲
(7)再次保障，让其放心买，买后可以跟周边专卖店进行对比，如果跟我讲的不一样，可以无理由退货！
(8)上车，已经选好颜色的朋友可以，进行拍，已经把成本价放出，注意不要放太多货！
控制成交的精度和直播间的意向停留客户！
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