近两年，部分媒体经常提及“最难就业季”，作为一名企业人力资源工作者（以下简称“HR”），笔者真实感受到宏观经济对企业经营的影响，时刻都有一部分HR在为招不到人而发愁，为面试达标率过低而焦急，为如何吸引求职者投递简历而抓狂。招聘经理通过各种方式发布招聘信息进行宣传，尽管“吆喝”的声势不小，但往往收效甚微。在求职大军更加张扬、更加“任性”的今天，普通企业如何进行招聘才能吸引求职者的关注，从而提升招聘效果呢？
招聘宣传之“怪”现状
企业进行员工招聘通常需要通过各种渠道发布信息，并希望这些信息能够传递给符合任职条件的目标人群，以期引起目标人群的注意，甚至投递简历。为了使招聘信息能够有效到达目标人群并激发他们的求职动机，企业往往要对招聘需求进行广泛的宣传。目前，非知名企业的招聘宣传工作普遍具有以下特点。
◎渠道上呈现多元化特点
除了少部分传统企业仍然紧跟主流招聘网站外，越来越多的企业开始在分类信息平台、垂直招聘网站、新兴猎头平台、移动社交平台上发布招聘信息，并通过软文进行宣传推广。通过微信朋友圈、微信群、QQ群等圈子进行招聘宣传，成本低廉、传播广泛，且目标群体相对集中，对于有一定知名度的企业来说，宣传效果往往较好，但对于中小企业而言，收效甚微。也有部分“不差钱”的企业干脆采取“高频率、立体式轰炸”策略，不仅在报纸、传统招聘网站、论坛发布招聘广告，同时也在企业微博、QQ群、微信群、朋友圈反复发布信息，希望在一定时期内以浩大的声势吸引目标人群。
◎形式上跟风讲情怀
“Money万千，不敌情怀二两”，对于以90后为主的新生代求职大军而言尤其如此。于是，越来越多的企业倾向于采取90后喜欢的方式，在招聘信息中展现行业的未来走向，宣传企业的人文精神，描绘成长机会，努力把自己打造成惹人艳羡的“别人家的公司”。
前段时间，笔者看到华为“2017届勇敢星实习计划”的宣传页面，着实有些意外。页面描绘了华为员工的6个工作生活场景，配上走心的文字，整个文案简直比很多文化企业的招聘文案还要文艺，比如：“开会的时候，有说中文的，有说英文的，有说德文的；闲聊的时候，有喝咖啡的，有喝茶的，还有喝酒的。表面看似混乱，其实自然而然。不同的文化‘碰’撞，激荡创意火花，步入国际舞台，广阔空间任你高飞。”
连“码农”都如此讲情怀了，自然会有越来越多的企业一窝蜂地跟随潮流，主打感情牌。
◎内容上精品较稀缺
这两年异军突起的理财公司，招聘广告通常是赤裸裸的高薪诱惑，比如“高额无责任底薪+高绩效提成+补贴”，有的还会顺便刺激一下求职者，“待业毁一生，啃老穷三代，地铁就直达，空调随意开，谈笑有鸿儒，wifi全覆盖，御姐都女神，妹纸很可爱，上级很亲切，下级萌cry，男女三七开，取向看心态……”不可否认，笔者第一次见到此类招聘语时确实被逗乐了，但仔细一想，能有几位求职者会真的因为好笑的招聘语而萌生投简历的想法呢？
再看微信群、朋友圈、QQ群发布的图文式招聘信息，除了干巴巴的岗位职责、任职资格和联系方式外，有的甚至连公司简介都没有，看起来千篇一律，丝毫没有体现出企业之间的差异。这样的招聘信息实在难以吸引优秀求职者的目光。还有一些以H5方式呈现的招聘宣传页面，或许图片、动画的确很抢眼，但文字部分却显得拖沓或过于苍白，不能与图片相得益彰；另外，过多的转场动画也有喧宾夺主之嫌，也或多或少地影响了宣传的效果。
正确的“吆喝”姿势该咋样
“吆喝”姿势哪家强？笔者遥指互联网。劝君广纳多思量，走心方能保荣昌。传统企业的招聘宣传工作应多学习新兴企业的先进做法，跳出传统模式，立足本企业文化，并结合目标人群的特点，有针对性地开展招聘文案的设计、发布及推广工作。
◎主题鲜明，凸显文化
招聘文案的根本目的在于有效地向目标人群传达信息，并激发他们的求职意愿。因此，在设计招聘文案时，必须考虑目标人群的关注点是什么，然后有针对性地进行主题和内容设计，以达到“直击我心”的效果。一般来说，招聘文案应集中体现企业1-2个显著特点，达到吸引目标求职者关注的目的。通常，可以从以下六张“牌”中择取一二使用。
※优厚福利实惠牌。比如某影城的招聘文案中特别强调“免费观影，享有观影券可供亲戚朋友免费观影；明星见面会，可与当红明星近距离接触”这样的特别福利，使本来普普通通的电影放映员岗位立马“容光焕发”。
※迎接挑战奋斗牌。这张牌通常适用于与市场营销、业务拓展相关的工作岗位，对于应届毕业生尤其有效。目前，大部分销售类岗位在招聘广告中都会提到类似“挑战高薪”、“走向巅峰”、“做人生赢家”等字眼，利用这些极具诱惑性的词语勾起求职者对成功的渴望。
※成长发展提升牌。发展稳定、管理成熟度相对较高的企业倾向于在“成长发展”这样的主题上做文章，通过职业发展体系方面的介绍，引起年轻求职者的关注。
※工作环境温馨牌。在我印象中，改造工作环境是从国外的科技大佬们开始的。最近几年，国内也有很多企业在这方面花了一些心思，不仅仅是百度等科技公司、携程等互联网公司不惜投入重金，就连一些中小型民营企业也在这方面进行了积极尝试。
※员工关怀情感牌。阿芙精油在招聘文案开篇写道：“有没有经历过被人遗忘生日的伤心难过呢？在阿芙，一定不会让你有这种心情，因为你的生日我们都会记得，如果你的愿望不小心泄露给我们……嘿嘿……我们一定会帮你实现。阿芙在你每一次生日都会给你带来惊喜和感动！”在这样的企业工作，真是想想都很激动呢！
※人文情怀格调牌。腾讯2016实习生招聘文案中特别提出“让世界看到你的影响力”，这是多么令人振奋的一件事啊。零号线提出“不是在做外卖配送”，而是在“改变城市生活方式”，一下子提升了企业的格调，为外卖小哥的工作增加了一万点的自豪感。需要注意的是，在宣传内容上，一份成功的招聘文案应尽量避免面面俱到，因为信息量过大容易影响阅读效果，反而会使求职者心生怀疑，降低求职意愿。另外，招聘文案也要尽量避免过分“秀肌肉”，如今的求职者更加强调工作的自主性和成长性，过分“秀肌肉”可能会让求职者产生误解。
◎优选渠道，美化呈现
招聘信息传播渠道的选择是否合理，很大程度上决定了接收简历的数量和质量。从企业招聘实践来看，相当多的企业采取了“移动互联网宣传+传统招聘网站接收简历”的方式，充分融合二者的优势，确保在短期内能够获取足够数量的合格简历，提高招聘的有效性。
移动互联网的推广方式是招聘宣传工作的关键。除了常规的纯文字、图文混排、网页方式外，越来越多企业开始采取动态化呈现方式。随着以易企秀为代表的H5移动制作平台兴起，越来越多HR开始采用动态化方式进行招聘宣传，大到中国移动、京东，小到筹建中的个人创业项目，都在通过发布H5页面方式进行招聘宣传。除此以外，还有一部分企业根据行业特点采取差异化的宣传方式。一方面，的确是为了更快招到合适的人选，另一方面更是通过提高曝光率来提升企业的知名度，让招聘成为企业宣传雇主品牌的一种渠道，加深企业在求职者心中的认知度。
选好合适的渠道后，还需要对传播的呈现方式进行设计和美化，通过图片选择、版面设计、转场效果等设计提升阅读体验，尤其是在图片的选择上，要尽量避免使用企业产品、员工培训类的写实性图片，更多地使用能体现企业经营理念、情怀的图片。
◎修炼内功，口碑营销
在实际招聘过程中，一部分求职者只要一听是500强或者行业领先企业，就不管岗位是否适合自己，都会先投份简历再说，更有甚者还会多次投递。可见，企业的品牌和社会声誉对求职者的影响甚大。对于中小企业而言，塑造品牌和社会声誉不可能一蹴而就，需要在平时加强内功修炼，进行口碑营销，确保在招聘竞赛中占得先机。比如，某传媒公司在全国部分院校成立校园俱乐部，由学生自主管理，通过一系列活动，让学生们在校期间了解传媒圈的最新趋势，培养所需能力，确定自己的职业方向，为进入传媒行业做好准备。该公司的大部分校园宣讲活动由这些校园俱乐部负责组织，俱乐部成员可以进入该公司校园招聘直通车，获得推荐信，优秀者则顺利成为该公司员工。
中小企业HR很重要的一项工作是将企业在管理和人才发展方面的良好做法、亮点多进行宣传，尤其要在外部市场上多宣传，抓住一切机会在行业网站、专业论坛甚至微信朋友圈里发布新闻、软文或经验交流性的文章，提升企业的影响力，与广大潜在求职者“混个脸熟”，再发布招聘信息时，说不定就能吸引到更多的候选人。当然，口碑营销还是得注意“尺度”，一旦信息泛滥，很有可能适得其反，就像某些餐饮企业的过度服务会让一部分人不自在一样。
总之，作为企业的招聘经理，光能大声“吆喝”远远不够，关键是得讲究“吆喝”的方式，从潜在客户的角度出发，设计独到精当的内容，将企业的魅力充分展现在广大潜在客户面前。
来源《人力资源杂志》
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