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第九天作业：
今天是第九天，完成销售的内容
行動：
01 你的销售原则是什么？
（没有从事做销售的，找身边的一个人去分享你最想销售的产品或者书籍。写下洽谈步骤和话术，或者录制视频也可以。）
我的销售原则是：
1.保持平常心，选择客户，只选对的。
如果这个人不认可我的产品，我也没有必要强求，因为强求来的结果，就是后续会有很多问题需要你处理。
2.了解客户的需求，为他提供专业的服务。
了解客户的现实情况，对他困惑的事情，提出专业的建议，帮他解决问题，找到可行的办法。
同样是买产品，在哪里买都是一样的，我们要知道，客户不缺这样的渠道，缺的是值得信任的人的推荐。
如果你能获得客户的认可，那么你的推荐，他也一定会接受。
这就是所谓的做事先做人！
3.要让客户觉得买到就是赚到。
个人品牌的影响人非常重要。如果你即是一个有名气，影响力大的人，你提供的产品又非常有实用价值，那么你推荐的产品，就很容易让客户的买单。
如果要向身边的人销售书籍，我会这样做：
- 引起兴趣：我最近读了一本非常棒的书，对我启发很大，我觉得对你现在的工作也非常有帮助。
- 介绍书籍：这本书叫《一年顶十年》，它主要讲述了如何让你的时间更值钱？如何突破自己？如何打造团队、管理团队？如何提升销售能力？如何提高赚钱水平？
这些都是我们实际生活中用得到的知识，如果你可以把这些方法运用到你的工作中去，相信一定可以让你的事业再上一个台阶。
- 分享个人体验：我读了之后，我首先认识到我们不仅要学会理财，更要学会理时间。在我们有限的人生路上，做更有意义的事情，不再把时间浪费在刷手机视频或刷电视剧上面。
读书虽然不能立刻改变你的生活，让你富有，但读书可以改变你的认知。我们每个人都知道这句话：你永远无法过上你认知以外的生活，但是如何获得你现有认知以外的知识，那就从读书开始。
让自己变好，才是解决一切问题的关键。我们只有学会好好的爱自己，才能更好的爱家人。
- 提问了解需求：你最近有没有对自媒体或读书写作感兴趣？这本书会对你有很大的帮助。
- 提供价值：这本书不仅有实用的建议，还能让你从书中获得很多写作的素材，我的老师就通过这本书累计输出100+万字的文章，从而成为自由职业者，过上她想要的生活。
- 买到就是赚到：如果你担心读不懂，我可以保证这本书简单易懂，而且内容很实用。这本书中都是作者一路走过来总结的经验，如果你把这些方法运用到你的事业或生活中，也一定可以让你有收获。
02 如果要卖《一年顶十年》这本书，我会这样开始：
- 引出话题：你有没有想过如何让自己的一年过得比十年更有成效？
- 介绍书籍：我最近发现了一本很棒的书，叫《一年顶十年》，它是一本关于个人成长和自我提升的书。”
- 强调亮点：这本书提供了很多实用的方法，帮助你在各个方面提升自己，比如学会管理时间，让你的时间更高效，产生的价值更贵，从而让你这个人的价值得到提升。
教你如何成为一个领域的高手，如何突破自己？如何提升你的销售能力？如何让你的个人品牌更贵？如何有效提高你的赚钱水平？这些都是与我们的生活密切相关的问题，也是每个人都需要的方法。
- 分享案例：我认识的一些人读了这本书之后，都取得了很大的进步，比如我的老师通过这本事实现自由职业的梦想，学习书中的方法，累计输出100+万字的文章，网上粉丝涨了5万+。
我读了这本书认识到：不要小看一件事坚持做十年的威力，更不要高估一年做十件事的能力。三年入行，五年懂行，十年称王，其实每个行业都是很难的，宁愿十年做一件事，也不要一年做十件事。
- 激发兴趣：你不想试试看吗？读了这本书，你可能会挖掘出自己的潜力和改变你人生的更多可能性。
- 促成行动：这本书现在有优惠活动，我们还有读书成长营，陪你一起读这本书的社群，可以认识更多喜欢读书写作，渴望改变的伙伴，一起交流读书心得，共同成长。你要不要考虑一下？
【复盘翻盘模板】
🌈【今日行动】
听书《别让不好意思害了你》、听清子老师直播间、送孩子路上听《单干》、看《一年顶十年》销售篇
🌈【阅读/感悟】
清子老师今天的直播间说，不要小看一件事做十年的威力，不要高估一年做十件事的能力。
让我更加坚定自己的想法，就像书中说的那样，用，才是更好的读。
读书写作是一个积累的过程，反复的刻意练习，是自我提升成长的一个途径。
托尔斯泰所说：“最容易的事情就是贫乏和失败，唯有通过持之以恒的努力和重复，我们才能获得成功”。
三年入行，五年懂行，十年称王，其实每个行业都是很难的，宁愿十年做一件事，也不要一年做十件事。
🌈【今日传播】
给我的主治医生推荐公众号，他有多年的医学经验，只是勤勤恳恳地在岗位上付出，现在是互联网个人IP流行的时代，他应该把他的医学经验分享出去，让更多病患受益。
给他推荐《单干》这本书里的跨界创新，齐白石说得好，“学我者生，似我者死”。学我者生就是对标复刻，帮助新手少走弯路，快速达到行业平均水平。
而一旦过了新手红利期，成长会举步维艰，继续对标复刻，只有死路一条。
任正非提出“先僵化，后优化，再固化”的方法论，即先全盘接受，再根据情况调整，最后找到适合自己的方案形成流程惯例。如此往复循环。
🌈【每日一夸】
《一年顶十年》读到猫叔讲他的追求活法：普普通通做人，轰轰烈烈干事。
他从不上台，把机会留给团队、社群里的其他积极展现自己的人，更那些人更多机会，猫叔说：“在鲜花和掌声的围绕下，难免会浮躁和骄傲，这对我的成长很不利。”
这是一个成功之后，仍然保持平常心的高手，对自己的要求，值得我们学习和敬佩。
🌈【明日目标】
认真完成读书成长营作业，
反思自己的时间是否还可以再高效些？
坚持复盘、写时间花销记录表
坚持日更公众号、简书和视频号。
时间花销记录表——每日复盘
6:00-7:00 发布公众号文章，听书《别让不好意思害了你》听清子老师直播间
7:00-8:45 做早点，送娃上学，买菜
8:50-12:00 完成读书成长营作业，
12:00-14:00 做饭，休息，打扫卫生
14:00-15:30 听陈欢老师的宣讲课，拆解《单干》
15:30-18:00 接孩子，做饭
18:30-21:00 阅读，复盘，写公众号文章，写明日计划表。
作者简介：梦菲梦
3年出版社排版制作经验，4年建筑设计效果图后期工作经历，开过公司，也开过餐饮店，一路走过来，还是喜欢读书写作，2024重新整装出发，深耕读书、写作、自媒体领域，提升自己的全面能力。
发愿：边学边做边帮，尽自己所能，给予更多帮助给渴望改变的女性朋友，因为深知她们的难。余生很贵，让我们把时间留给对的人和事，做一个100分的自己。
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