大家好，我是应宁，今天将和大家分享一下我们2019年小区乐的战略新升级。刚刚过去的3月2日万人大会，我们团队捧回的，就是“年度超凡小区长”奖项。
小区乐的代言人是黄圣依，奖项就是由她颁发。
战略升级后的“小区乐”，目前已有三个城市开始启动，且获得了很不错的效应。
我们都知道2018年的8月份我们格家网络上线了小区乐项目，小区乐在上线短短不到半年的时间内获得了巨大的成就，到2018年12月底我们的小区长数量突破了8000人，建成了10个城市总仓，覆盖了全国18省35个城市，所以说在18年我们小区乐取得了辉煌的成绩。
而2019年小区乐将开启进一步的战略升级，这样一次革命性的升级，可谓是捕手新零售、小区乐新零售的新起航，让更多伙伴成为黑马和战狼！
虽然说2018年我们成绩很喜人，但是对于小区乐，对于社区团购来说我们还是有非常大的机遇和挑战的。
一、小区乐的机遇
首先，市场占有率，对于社区团购来说，社区是此次战役的主战场，在中国50多万的小区数量来说我们未开发的处女地还有很多很多，所以现在摆在我们面前最重要的一个关键点就是如何快速占领市场，如何将这块蛋糕做大。这恰恰也是我们小区乐最有潜力可挖的点。
以杭州为例：杭州的动销小区长大约在500人左右，但是我们杭州的小区有大约1w，所以对于我们来说，市场潜力非常巨大。
第二、利润空间，就目前市场上的社区团购而言，他们的团长仅仅是社区最终200米的“快递业务员”，他们所有的利润只不过是原本需要给予快递送货员或者是外卖送货员的佣金给到了团长，但是作为团长，作为社区运营者的他们却吃不到一点社区团购带给他们的市场红利。
粉丝~~那是人家的，你只是送货员，而我们小区乐给予他们本身销售佣金的同时更加增加了我们平台会员的身份，推广小区乐运营社区的同时，我们将会给他们带来差异化经营的双重收益。
第三、供应链、物流和品类。
没有最好，只有更好，小区乐从来不停止升级自己的脚步，次日达能不能当日达？当日达能不能几小时达？品类能否继续升级，sku能否继续补充这都是我们2019需要解决的问题！
二、小区乐的战略升级
品方面的升级：
引入格家全国品，在一些当地供应链和物流尚未完善的地区给予小区长货品支持。通过全国品的引入，不仅可以丰富商品的多样性，同时还在潜移默化小区乐顾客对捕手商品的认可度。便于后期转化。
接下来我们重点说一下人方面的升级
人方面的升级：
人的方面我们做到的升级，小区乐项目从今天起全国开放招募报名。在物流和供应链还未完善的区域仅接受实体店申请小区长。
——————全国开放招募报名——————
敲黑板！！！重点：在物流和供应链还未完善的区域仅接受实体店申请小区长。
为什么我们要做招募条件的放开？
实现更好的品和物流条件
各位可以思考一下，对于社区团购来说，人是最重要和最基本的，如果说没有足够的人员参与到小区乐项目中，供应链和物流也会因为长期的市场表现导致合作意愿的下降，如果说我们有足够大的会员基数，有大量的小区长数量，不管是供应链还是物流我们去洽谈的时候会更加有话语权。因此我们放宽小区长招募条件，通过增加小区乐的站点和区长数量扩大小区乐的市场影响力。
2、实现品牌效应，有团队作战的优势
各位设想一下，你想开一家餐馆，你肯定会选择在美食街。你想开一家服装店，也会选择服饰城。为什么，因为来这里的人都是或为了吃饭，或者买衣服的人。这就是成为团体聚集地之后形成的平台效应。
三、小区乐的聚焦人群
那么放开招募条件之后，我们聚焦于实体店主。只要是实体店主，申请时提供营业执照，通过率100%！
首先对于实体店主来说，由于店面租金、产品压货、库存损耗等等一系列的费用上涨，导致他开店的成本持续上扬。而外卖、跑腿等新型电商行业的冲击使得实体店的生意越来越难做。而我们小区乐恰恰就给实体店提供了新的参考思路。
实体店和小区乐结合之后有什么好处呢？
第一， 作为小区内的实体店家，它本身就有实体店，通过小区乐项目在不增加他原本运营成本的基础上给了他一份额外收益。
第二， 作为在小区内的实体店，固定点，不管何时一般都会有人在店内看店，所以不需要特意的送货上门，每位邻居回来之后，就从店内收货非常方便。而且通过小区乐本身自带的流量也增加了邻居的到店频次，对于他本身的店内商品销售也是有促进作用。
第三， 差异化经营，对他原本的经营空间没有任何的压缩，反而丰增加了商品品类，无需囤货，无需垫资。小区乐上所有商品无需店家囤货，卖掉多少，他收到多少，当天清空无囤货和库存压力。
总而言之：
而作为我们去开发实体店主成为小区长，可和他店里的资源相结合，他有原有的顾客资源，也有场地，他有生意头脑，这样更容易经营好小区乐，成为你的黑马！
对于我们来说，普通会员的目标是尽快成为服务商，服务商的目标是在最短的时间内将我们的分数提升到200分，而小区了恰恰为我们提供了这样一个机会。
小区乐通过社区线下送货模式，增加了与邻居之间的接触，他本身经营的就是邻里之间的关系，对于我们会员、服务商来说，线下的一面往往就能成为我们成交的契机。
而小区乐以社区+社群+社交的新型模式，以服务的姿态接触到邻居，由于本身就是一个小区的住户所以相互之间已经有信任感。通过小区乐拉近彼此之间的距离之后，成交转换自然而言变得水到渠成。
四、小区长通关大礼包
会员可以直接申请成为小区长，开通小区长店铺，而对于实体店家，我们推出全新的会员礼包“小区长通关大礼包——实体店营销大礼包”。礼包包含：
一、 免费的小程序线上店铺，实体店铺购买通关大礼包之后，除了可以申请成为小区长之外，还可以免费开通小程序小区长店铺
通过小区长店铺店家可以将本身自己店内的商品上传到店铺上，增加自己商店的曝光，实现线上线下的店铺结构升级。而且通过小程序引流的客户都是邻居，粘性强、忠诚度高！
另外，公司产品部现在也在重新设计小区长店铺的位置，会将它展现在小程序首页的最显眼位置。增加实体店商品的曝光率。
单从这一层面讲，我相信任何的实体店都愿意购买。无法抗拒，因为他们需要渠道，需要销量。
二、 赠送一套地推吸粉的物料礼包，礼包包括展架、围巾、纸巾、塑料袋，这些都是小区乐的推广物料，方便实体店去做地面推广，扩大小区乐的影响力，且为他们自己的小区乐生意做到引流。
三、 赠送一套价值2980的小区长进阶付费课程，商学院为实体店开发了13堂课程，且都录制成了语音。这些课程主要就是针对于实体店吸粉引流、提高销量以及新零售的操作技巧。帮助实体店主快速的了解小区乐，对于实体店来说易学易懂，不仅可增长自己的原有资本还可扩展后期线上资源。
因此，对于实体店来说，在不增加他原本成本的同时，通过小区乐通关大礼包内的工具可以帮助他快速积累有效粉丝，增加用户粘性，创造潜在销售，实现流量变现。
实体店拍下“小区长礼包”，同步成为：斑马会员（拥有会员的一切权益）+成为小区长+赠送地推物料+价值2980元的小区长进阶课程
（已经是会员的伙伴们下单“通过礼包”，只需299的价格，也一样获赠地推物料+价值2980元的小区长进阶课程）
成为小区长之后的开通步骤特别简单，参考流程：
2019新变革，我们用实践总结出来的新思路。咱们继续跟上、一起腾飞！让小区乐遍地开花。实体店主都成为你的最佳伙伴。
1、实体店主开线上小区长店铺
提高了商品曝光度
建立维护微信社群
提高了居民的信任度
店内举办沙龙聚会
提高了居民的回购率
免费开通小区长店铺，手把手教你做社区生意
2、小区乐嫁接烘焙店
买完甜品再来点生活必需品
完美融合“一站式”购物
烘焙店也可以是“百货店”
自主上架你的商品让更多人随时下单
生意不落单
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