驱车在鹤峰，一路惊喜。娓娓而动的是高山绿海，跌宕起伏的是蜿蜒清溪，带着土家族的文脉，烟晕扑面而来的醉人。人随势而游，从画中来，又从画中出。
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聊起恩施州，大抵印象都是「世界硒都」、「最适合人类居住的地方」，而从恩施州再往东南走走，有一处因山上多白鹤而得名的地方——「鹤峰」：鹤有了峰，便能够停歇；峰有了鹤，则更显灵秀。
鹤峰大多时候很安静，像是藏在高山深处的少女，淳朴温柔，却也羞涩腼腆。我们第一次进入时，生活在这里一千多年的土家族，依旧用最古老的生活方法升起柴火，在地里现刨点土豆，舀点丰收的五谷，捧上一杯高山茶招待我们，每家每户皆是如此。
意料之外，我们品尝到的食物是满含诚意：人与人之间的善意，人与土地之间的尊重，远不是城市里急功近利的催熟之味。
不免想起，我们常常感概老祖宗留下了很多「好东西」，可是这些「好东西」，到底在哪里，我们该如何寻找到把它们延续给后代？要不是幸得，也全然不知它们会出现在鹤峰。
另一面，或许也是因为鹤峰太过安静，只懂得默默给予，随着岁月的流逝被世人遗忘在大山深处。所以这里仍处于一种自给自足的状态，老乡们很少会把土地的产出拿到市场上去售卖，就算偶尔有收购商看好茶米五谷的优质，也会因为物流、信息流的滞后，被不平等的廉价收购。
大家的日子过得清苦：截止到 2016 年底，恩施州总人口 406 万，有 20.8 万贫困户、65.72 万贫困人口，其中鹤峰县 1.3 万户、4 万人，是湖北省扶贫攻坚的主战场。
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恩施州是杭州市一对一重点帮扶对象，两地互动每每加强，我们就觉得身上的责任更多了些：该如何去挖掘与传承这片土地所拥有的一切？并反哺农民，落地扶贫？
在一个多月的实地调研中，我们发现老乡们虽然非常智慧地运用了零碎的耕地种植茶叶、玉米、土豆等农产品，但由于个体的产量规模小，导致发展缺乏整体规划；品牌意识较弱，无法增加农产品的附加值、产业链的延长也受到制约。
但这里蕴含植育的山水，天然富硒的土壤以及少数民族的文脉，却是中国其他地区无法复制的：
亚热带季风性山地湿润气候使得恩施州四季皆宜，雨水丰盈、光照充足，加之拥有世界上独一无二的独立硒矿床，这里的动植物中天然富硒。跟喷洒硒元素、通过酵母生产的酵母硒全然不同，天然富硒所含的硒元素大多处于游离状态，相对安全，在能达成补硒功能的同时，也能有效避免硒摄取过量中毒的问题。
种种良赐相辅相成，共同沉淀了当地农产品的显著差异化。
扎实了农产品的产品质量，我们决心先从「农业合作社+企业+农户」的模式与老乡们建立信任合作。恩施硒语作为第一家将总部设立在鹤峰的帮扶企业，落脚当地与老乡们一同优化农产品的生产结构，挑选市场上的适销产品，坚守原生态的生产方式和现代化的管理方式。
而杭州浓厚的互联网理念也让我们尝试融入「互联网+」的思维，布局互联网销售渠道：一方面与淘宝、天猫、京东等各大电商平台计划开店，利用自营物流进行更高效率的仓储与供应链调配；另一方面，着手打造品牌形象，凸显产品的附加价值，让市场竞争倒逼农户改良品种、改进生产、加工方式，进而提升全产业链水平。
做农产品怕没质量，也怕没了良心。因此我们还建立了源头追溯系统，在产品上标注农户的信息，让消费者通过手机扫描就可以看到田间地头、生产加工车间、检测室等各环节的实时监控画面，去感受产品的诚意。
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也是在这个过程，我们忽而意识到，为了把鹤峰的「好东西」运出大山，我们不自觉地陷在一种「追求」的状态中，它不仅代表着已有的追寻优质农产品的努力，还兼顾着对可持续农业执着追求的使命意义。
那就索性把这样的动态理念融入了到我们的品牌当中吧！把曾经我们在鹤峰所见证的美感与信念，同时化作「硒山寻」这一名称，邀请更多人来感悟。今年 5 月，杭州市上城区与鹤峰县二地领导与我们一共开启了「硒山寻」征程。
有了前端「突进」，而后段的「补给」也不能中断。我们正在计划与鹤峰县职业高中合作，建立电商专业实习基地，孵化电商专业人才，并优先选择职业高中毕业生，持续赋能农村。
就这短短半年，「硒山寻」更有自信：不仅让当地老乡们通过销量农产品获得了百万的尊严收入，也打破了当地企业原本对于互联网、电商的矛盾心理，曾经它们一直担忧电商投入与产出不匹配而裹足不前。如今「硒山寻」成了「指路标」，企业家们纷纷向我们寻求在品牌建设、电商扶贫上的建议和帮助。
一切如火如荼。「硒山寻」杭州的体验店已经落地在上城区的日信国际中心，即将绽放，河坊街的门店也在筹备中；牵手「丽水山耕」、「丰平文化」等战略合作伙伴，我们也正在共同促进品牌产品的推广；下半年「硒山寻」还将继续走进浙江省、杭州市农博会等各类展会......
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跟老乡们的美好生活走得更近了，再来回味「硒山寻」的这一路，它步履急快但不慌张，始终敞开胸怀，不遗余力地做着各种负责任的探索。
而在我们的未来蓝图里，「硒山寻」从大山走来，已经走入了城市，那还将继续走入世界。无论那时是否还承载着「精准扶贫」、「一带一路」的概念，它始终目标成为让世界尊敬的中国区域品牌，流露本心，坚守本性。
「好东西」拥有记忆也从不骗人，所有现在被挖掘的美好，都在一步步被证明是有价值的，最终所有崇尚价值的人与企业总会相逢。
如果你希望与我们一起将「硒山寻」催生出新的发展，或者你也想拥有自己的区域平台，将暂时被藏起来的「好东西」展现出新的希望，都可以通过文末的方式联系我们。
* 内容编辑：MSC咨询品牌负责人 高燕妮
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