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钱难赚,保险别乱买---前序

钱难赚,保险别乱买---前序

作者: 刘人才 | 来源:发表于2016-09-29 15:52 被阅读98次

    陪伴大家找到安定的力量

    为何会写这篇文章?

    缘起于一位广州客户的眼泪。

    那是买错保险的后悔眼泪,还有保费太重,对未来许多人生目标都无助的不安眼泪。

    买保险的初衷,不是为了降低对未来的不安吗?怎么却变成更不安的源头?

    我发现一个很重要的症结:保险,是一种{存在感}很低的金融商品。

    这是一则药品广告,

    如果改成保险广告,也是很传神。

    因为还没有发生万一,还没有机会{显灵}的保险,很容易让人忘了它的存在。

    它不像股票或基金,市价、净值每天波动,心情被牵着七上八下,你天天都会感受到这些金融商品的存在。但是保险,只有在缴费短信来的时候,才会让人有感:一种辛苦钱被搬走的心痛感。

    存在感很低的另一个原因是,保险内容太复杂。很多人拿到保单时,认为担心的风险已经有了保障,根本不想细读密密麻麻的条款,转身就收进抽屉。于是就像(女人的衣柜),不止永远少一件,还会让人忘记,到底有没有那一件。

    存在感低的结果是:对未来越是不安,保单买得也越多,重复买,多买,甚至错买的几率也越大,结果是一堆保单、却换来一脸的泪水。客户的眼泪,后来是给理财规划师给擦干,经过我一系列的诊断与协助,这位广州客户破涕为笑,重新找回对未来的安全感。但是还没找到可信赖的理财规划师时,对于已经购买保险和准备购买保险的人,又该怎么办呢?

    看电视、看报纸、看杂志、看网站,获得的都是碎片般的知识,我自己也曾是(碎片知识)的生产者之一,因此我知道搜集再多的(碎片),也很难拼凑出买对保险的完整蓝图。

    这套蓝图的精髓是:保险规划前要先{理心}。

    对的,再强调一遍,买保险之前要先理好家庭财务,理财之前要先理心。

    让保险回到诞生时的本质

    如果按标准化程序来买保险,正确的流程应该是:

    1、确认家庭追求的重要价值与人生目标,

    2、盘点家庭财务,

    3、排序出最担心的风险类型

    4、执行{需求分析}

    5、认识风险

    6、买对保险

    7、买够保险

    8、买好保险

    9、实战规划

    用这套流程所作的保险规划,才能花最小预算、规避最担心的风险;才能避免瞎买、错买、多买;才能兼顾全家追求的梦想目标。

    客户的泪水、保险错买所产生的社会成本、也是一个家庭经济上的负担。

    保险,应该要让它先回到产品诞生时的本质:保障,让它发挥安定家庭、安定社会的力量,而非不安的源头。希望从现在起,本人的连载文章能陪伴大家一起找到安定的力量。

    如对本人文章感兴趣,欢迎关注订阅,定期发布。

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