陪伴大家找到安定的力量
为何会写这篇文章？
缘起于一位广州客户的眼泪。
那是买错保险的后悔眼泪，还有保费太重，对未来许多人生目标都无助的不安眼泪。
买保险的初衷，不是为了降低对未来的不安吗？怎么却变成更不安的源头？
我发现一个很重要的症结：保险，是一种｛存在感｝很低的金融商品。
这是一则药品广告，
如果改成保险广告，也是很传神。
因为还没有发生万一，还没有机会｛显灵｝的保险，很容易让人忘了它的存在。
它不像股票或基金，市价、净值每天波动，心情被牵着七上八下，你天天都会感受到这些金融商品的存在。但是保险，只有在缴费短信来的时候，才会让人有感：一种辛苦钱被搬走的心痛感。
存在感很低的另一个原因是，保险内容太复杂。很多人拿到保单时，认为担心的风险已经有了保障，根本不想细读密密麻麻的条款，转身就收进抽屉。于是就像（女人的衣柜），不止永远少一件，还会让人忘记，到底有没有那一件。
存在感低的结果是：对未来越是不安，保单买得也越多，重复买，多买，甚至错买的几率也越大，结果是一堆保单、却换来一脸的泪水。客户的眼泪，后来是给理财规划师给擦干，经过我一系列的诊断与协助，这位广州客户破涕为笑，重新找回对未来的安全感。但是还没找到可信赖的理财规划师时，对于已经购买保险和准备购买保险的人，又该怎么办呢？
看电视、看报纸、看杂志、看网站，获得的都是碎片般的知识，我自己也曾是（碎片知识）的生产者之一，因此我知道搜集再多的（碎片），也很难拼凑出买对保险的完整蓝图。
这套蓝图的精髓是：保险规划前要先｛理心｝。
对的，再强调一遍，买保险之前要先理好家庭财务，理财之前要先理心。
让保险回到诞生时的本质
如果按标准化程序来买保险，正确的流程应该是：
1、确认家庭追求的重要价值与人生目标，
2、盘点家庭财务，
3、排序出最担心的风险类型
4、执行｛需求分析｝
5、认识风险
6、买对保险
7、买够保险
8、买好保险
9、实战规划
用这套流程所作的保险规划，才能花最小预算、规避最担心的风险；才能避免瞎买、错买、多买；才能兼顾全家追求的梦想目标。
客户的泪水、保险错买所产生的社会成本、也是一个家庭经济上的负担。
保险，应该要让它先回到产品诞生时的本质：保障，让它发挥安定家庭、安定社会的力量，而非不安的源头。希望从现在起，本人的连载文章能陪伴大家一起找到安定的力量。
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