21号俊总系列培训复盘

浏阳的黄娉老师_一个家庭主妇逆袭成职场精英

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来自台湾的奥斯卡老师—五十多岁在台上激情澎湃的跟我们分享

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星沙刘斯亮老师—九零后穷屌丝逆袭

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未来十年，最具潜力的十大行业

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这个培训师父说改时间改了三次，终于在今天举行了，六点钟起来怕迟到把早上瑜伽课取消了，送完儿子就往河西赶，以为自己到的最早，没想到第一个分享的黄娉老师从浏阳过来，都七点多就到了，真的不怕你不够优秀，就怕比你优秀的人比你还努力。黄老师讲之前彭经理放了一个都市频繁一个真实的新闻采访，女主人原本是一个很幸福的家庭主妇，在家里带着两个女儿，老公在外面赚钱养家，夫妻也很恩爱，可人生中最怕的两个事一个是意外一个是疾病，被她遇到了，老公在12年发生了一场重大车祸，做了几次开颅手术，成了植物人，花光了家里所有积蓄，到处借钱，最后女主人公走出来挑起了家庭掸子，加入了平安，通过自己的努力把欠的还清了还通过自己的努力买了车买了房，最主要的是对植物人老公不离不弃的无微不至的照顾现在可以说话，一边可以活动……这个故事的主人翁就是黄娉老师，其实看着视频的时候我是边看电视哭，感动她对老公那种不离不弃，佩服她那种对工作的热情的态度以及乐观的心态，她分享到第一点要学会感恩，第二点多拜访客户，第三点要敢于讲你买不买保险是你的事，但是说不说是我的事，所以一定要敢于跟别人说保险，保险本身就是很好的东西为什么不好意思呢？第四点怎么去带徒弟，要让徒弟成长必须要陪访，但是陪访必须要徒弟自己讲才可能让她进步。第五点要善于利用金管家里去经营客户。。她说乐观+努力+目标＝收获。她真的是一个普通的不能再普通的女性，却有很多值得我们学习的地方。

第二分享的是来自星沙的刘斯亮老师，单亲家庭的九零年后，22岁进的平安，关于他我感触太深，因为我们其实在13年底就认识，那时他刚来平安不久找我做招聘，我对他印象特别深刻，因为那个时候他找我做个2500的广告都还在砍价，我心里还在说怎么这么小气啊！原来还真的不能小看人，现在他在平安凭自己努力在长沙买了房，买了两台车，还是宝马x5，结了婚生了个很可爱的小王子。他说人与人之间最大的差别就是脑袋和想法膨胀自己的欲望，关于钱，套钱庸俗，但是人一旦病了，我们就会觉得世界上有一种病就是穷病，很多事情就是我们穷没有钱，关于追求，首先你得追求物质的富裕才想精神。张爱玲说我想要很多很多的爱，如果没有我就想要很多很多钱，关于选择，你不要因为钱做你不愿意做的选择。千万不要因为钱而被选择。或许我不够优秀，但是没关系我的工作是发掘更多优秀的人才为我赚钱，想收入高做大直辖才是王道，他分享了他用互联网思维增员的方法，他也提到运用金管家来激活客户，朋友圈最好用自己的原创，建议朋友圈分类，发的内容也分类别，可惜因为去喝喜酒提前离开了，错了后半部分。刘老师可能是我见过九零后中格局最大的一个，他也是跟师父很像得一个。刘老师也是我亲眼见证他从穷屌丝逆袭到高富帅整个过程的人，触动特别深。

下午来自台湾的奥斯卡老师，五十多岁，可在台上却比我们二三十岁的年轻人还要有激情，值得我们很多人学习，他讲的也很接地气，怎么获客，怎么要转介绍，怎么锲而不舍的给转介绍电话沟通，专业的销售技巧很关键，他说的台湾很多人比我们业务员对保险产品比我们还专业，所以我们要更专业才行。所以通关很重要，学习很重要。老师时间有限很多都没讲深，虽然后面推了课程，不过我现在愿意花一千块钱去学两天，因为走出去了你会发现你的格局跟视野完全不一样。很感谢俊总及个经理们的组织安排，虽然有很多朋友跟我说你怎么没早进平安，也有很多朋友说你要是要进来我就找你买保险了，我说其实我现在也不晚，现在正是保险行业发展期，也是大家越来越认可保险的时代，所以我相信只要我努力肯定会做的更好。给自己定个小目标希望2018年最后的三个月每个月的工资不低于两万。一起努力吧