在这个全民网络化的时代，很少有人愿意放下手机，专注的听人聊会儿天。哪怕是要好的闺蜜聚会，聊上一会儿之后，就会有人默默地拿出手机--刷网页或朋友圈。有的人会说，这是网络时代造成的。大家说的没错，网络化确实是原因之一。然而另一个重要原因是：你不会聊，聊不动他人！
不知道大家是否发现--与他人聊天的过程中，大多数人总是喜欢-逮住自己感兴趣的点噼里啪啦说个不停，对于自己不关心的话题或与自己无关的地方总是以嗯、哈、哦的方式给个简单回应。（其实很多时候，能给个这样的回应已是相当不错！）
为什么呢？这和人“以自我为中心”的特质有很大的关系！以自我为中心是人类的生本能，在生活与工作中，我们往往更注重自己的得失！我们心情好的时候感觉一切都好，仿佛天空都变得更晴朗；心情差的时候做什么都没精神，悠扬的琴声都可能被你当作噪音！同一件事情，为何不同的人会得出不同的结论？---内心观点不同所导致!
如何在谈话中成功吸引别人？聊动他呢？今天给大家介绍结构思考力的一件法器---自上而下的自问自答金字塔结构。
这是一种想象对话技术。先选定主题，然后看对方关注的问题是什么，提前想好答案，并从上往下逐步搭建出金字塔结构。
比如你想和老公谈一下——每个月多给你1000元生活费，主题是“加生活费20%”。
你的思路是——别人生活费都比我高、生活费不够花、我想要买某某包包……其实这都是你自己的角度。
设想一下当我们跟老公说涨20%生活费之后，他会关心哪些呢？比如，为什么涨？怎么涨？什么时候开始涨呢？不涨会怎样？然后你的表达就沿着这些问题展开。
这样的思维模式跟平时正好是相反的—— 平时我们更习惯于告诉对方我们的需求和关注点，而这种方式是站在对方角度看他能够收获到什么。
如何做分三步：
第一步：把一个结论作为主题
主题一定是基于谈话目标的，而且必须是一个有观点的结论。要做到--结论先行、服务目标。还拿你让老公涨生活费这个事儿来说--你可以告诉他上涨了生活费能够提高你们的生活水平、增加夫妻亲密度、提升孩子的文化素养（比如：你是拿这个费用，给孩子报什么兴趣特长班等）你天南海北和你聊了一个半个小时，口沫横飞，别人也没听懂你要表达什么，当然无法继续听下去。
第二步：设想问题，从对方角度出发提问
1. 站在对方角度，换位思考
人都是认知的吝啬鬼——面对新信息，我们大脑会不断地提问和怀疑——“为什么会这样？”、“怎样才能这样？”、“为什么你这样说？”。
最好的方式是站在对方的角度去自问自答，因为所有人都习惯了想对方袒露我们感兴趣的点，而不太习惯去看对方关注什么，有什么需求。能否换位思考是整个环节中最大的难点。
如何做呢？一个最简单的方式是假装自己是听众，你会关心什么问题呢？尝试在一张白纸上列出对方所有的问题。
2．通过 5W2H 确保问题被全面覆盖
怎么才能列出问题清单呢？有一个很早就被提过却很少真正被重视的方法——5W2H 原则。
5W2H基本涵盖了对方关心的大部分问题，你可以从上述问题里去挑选对方最关心的问题，进行阐述。由于用5W2H进行平时表述会感觉复杂，所以我们一般采用简化版—— 2W1H （why、what、how），这些包含了大家都关心的核心问题。
以向老公要求涨生活费为例，当你把老公可能会关心的所有问题都设想好了，比如是这三个问题——“为什么涨？涨多少？如何涨？”，你还需要自己先回答一遍这三个问题，同时想想这三个答案又会引发哪些新问题。再反复这两步，直到解答了你所有能想到的问题，这时你给老公提这个事情9成情况下是可以搞定的。
这样的自问自答，可以达到两个目的：
第一，有吸引力，说的内容都是对方关心的问题；
第二，非常有说服力，对方关心的问题已被一一解答过了。
你有什么想要说服他人的目标么？有的话不妨用2W1H的方法--行动起来吧！
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