最近罗永浩老师开始了电商之路，于是给本来就很火的网红经济加了一波油，很多人都会感叹这年头忙活一大顿还不如一个网红赚的多。
说起来的确是这样的。之前在哪里看到过这样一段话，说想想看当初问一个小学生你的梦想是什么呀？有的会说运动员，有的则是科学家，有的是画家。结果呢，现在你去问一问，大多数的回答：网红。这个的确没有什么办法，毕竟潮流就是这个样子。不过当我们静下心来看看网红经济，到底是什么样子的呢？
网红经济无外乎是两种，一种是靠观众们的打赏，另一种就是最近很火的直播电商。各大直播电商总是能发出来那种非常非常丰厚的战报，于是很多人看完之后都会觉得，我是不是也能在这块大蛋糕里面分一块儿呢？因为毕竟看起来带货好像并没有什么难度，不过是一个网红在摄像头面前叨叨叨，然后另一边儿货就源源不断地被粉丝买走了。真的是这样吗?我认为并不是，而且我认为在这个行业里面网红是最不值钱的，真正关键的，是网红背后的团队。团队的能力和资源才决定了是否成功。原因如下。
第一，直播电商卖得好到底要靠什么？两个字，便宜。现在价格都很透明，而且消费者又不傻，淘宝京东动动手指就能知道你卖的这玩意儿到底多少钱，如果价格不够便宜，凭什么跟你这买啊？因此只有便宜才能获得更多的粉丝。看看李佳琦，薇娅，卖的东西都很便宜，很多大牌但从价格上都是买了绝对算捡到便宜了。但是凭什么一样东西别人那商家要求50的价格，到你这商家愿意给你20就可以卖啊？这就需要强大的团队来负责选择商品，溢价和商业谈判，而且必须极为专业才行。
第二，直播带货不是只卖货就行的。
直播只能说是网红电商一整套生产线中的其中一步，这之前还有很多诸如招商，选品，定价，活动策划，结算售后等一系列乱七八糟的事情。而且这是一个闭环，不能有一个地方出错，任何一个地方出错都会导致全盘的崩塌。比方说选品不好，口碑直接爆炸，第二天都没人来看直播。或者是定价有问题，卖的不好，第二天业内就知道你这卖不出去，最后连来找你的厂家都没有了。还有包括诸如人设一类的问题。郭老师说得好，只有同行之间才是赤裸裸的仇恨。因此网红之间的互黑也是很激烈的，前一天还爆火的人第二天被爆出一个什么黑料就直接被劝退。因此若没有团队作战，高手设计，根本不可能靠网红一个人把这些事全部做好。
第三，直播电商行业根本不依赖主播。
王思聪说，IG野区放条狗都能赢。我借用这句话改变一下：一个成熟的团队，只要价格足够便宜，手机前面放条狗都能卖光。不过这个跟商家把价格压下来的过程，可不像菜场大妈一样叽里呱啦就能谈拢的，必须需要及其专业的团队才可以。你看到的是表面，可以说只是冰山一角。
说了这么多，感觉对于网红经济来说网红本身好像一文不值。怎么说呢，不能看的这么绝对。就跟《傲慢与偏见》里说的：“有的时候，人的声名鹊起是会付出他极大的代价的。”能出名的肯定得有自己的本事。人不可能毫无付出的就出名的。比方说薇娅，她和她丈夫本身就是顶级的运营人才，在她成为主播之前做的是服装生意，在巅峰时期已经让他们获得了财务自由，对于一些供应链的理解说实话可能很多互联网公司的高管都比不过他们。再看李佳琦，他在做主播之前就已经在当地的商场很出名了，各大专柜抢着挖他，因为他身上的那种逆天的亲和力的确让顾客难以拒绝。
可以说，每个能屹立不倒的网红，一部分是依靠他自身的能力，而更重要的则是背后那个专业、高效的团队。因此想成为一个网红并不是像表面上看的一般，感觉随随便便就可以出名，然后每天躺在家里数钱。当然也不排除有一部分人会有运气的成分。不过对于大多数人来说，可能都没有这个运气。于是，就应了那句话：既然运气不好的话，就靠实力吧！
本文由神棍微莲发布。2020年4月1日
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