销售做了那么久了，说实话自己对于要价依然不够狠，或者说客户一要优惠，自己就有点搂不住，不少的单子就是只剩吆喝不赚钱了；
更或者说，复盘一下这些要优惠的订单，基本上最后都很难转化成为长期的用户；因为这类客户的特点就是喜欢占便宜，今天在你这占不到便宜，他就会找其他人合作，去找更优惠的人合作；
这个世界就有这么一类人，不停的换合作商，本质的原因是他们对合作商不够尊重，或者说他们只顾自己的利益，做不到互利共赢，所以很难跟别人建立长期的合作；
我想到一些日本的企业，他们会根据市场的波动主动去给供应商更好的合作条件，更不会恶意去压榨供应商，所以他们的合作一旦建立磨合好，就能够持续几十年不变，这样大家合作起来摩擦少，能够互利共赢，长期下来，大家反而都是实现更大的利益；、
我是属于那种比较心软的人，不太好意思赚对方太多钱，有时候客户一要优惠，只要自己不亏钱的情况下，我能做的就做了；但是事后我又会后悔，感觉自己把自己卖便宜了，感觉自己付出了时间精力，却没有能够实现应该有的价值；
所以我也明白了为什么有人宁愿不合作，也不去做那些自降身价与过度优惠的事情，因为这样的合作一定不会持久，也一定不能实现更大的长期的合作共赢；
所以，针对我的这种性格，最简单方式就是定好一个合理的不变的 价格，定好了就不变了，以此作为门槛来给自己设置一道合作门槛；这个门槛对自己合理，对客户也比较公道，更有利于双方长久的合作；
当然了， 如果客户不认同，那可能他就不是我们的客户，可以建议客户去做更多的对比，对比之后才能更凸显出我们的价值。
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