联盟

一、组织之间建立联盟的5大原因:

1.获得全新的技术；

2.发挥两家合作伙伴的优势之间的协同效应；

3.获得掌握着特殊知识的人员；

4.把非核心活动外包给专业公司；

5.拓展到新的地域市场。

二、联盟的4个共同点:

1.他们都不同于建立在所有权基础上的组织；

2.他们都面临同样的问题；

3.他们都需要合作双方采取某些基本的行为；

4.联盟组建之初，通常易于维护，而且运转良好，但是一旦取得成功之后，联盟就变得难以维系。

三、联盟各方应该把联盟视为一种营销关系来管理。