第五章：餐巾纸讲座第四章 组织深耕的重要性
一、印象最深刻的部分
书中关于基石层的图片，很形象地让人看到，横向130人和挖地基的区别。只有挖到第三、第四层，地基才会牢固。这也是本训练营的核心理念。
另外，印象深刻的是，本章提到的“刚开始的2-6周是训练期”，如果新人还未准备好，那么他仍然在训练期。这个和加入时间的长短没有关系，只有真正完成了这些训练，并决定开始，才算真的开始。
二、与现实的联系
很多人会问：做安利多久了？这个问题有时让人挺尴尬的，如果从办卡加入开始，这个年限可就长了。但是如果说从真正做这个事业的时间来算，确实很难界定。比如，已经是江湖传说的马爷，他老人家也说曾经认认真真、每会必到3年，仍然只是做到每月3%-6%的业绩，也就是大陆这边2500-7500的业绩标准。关键的标准其实是决心，决心未下，加入了多长时间是没必要记录的。
决心是内在标准，那么外在标准，就可以借鉴书中的定义，那就是深度。只要没有向下复制三代，那么就不算复制成功，就还没有真正达到开始的标准。
三、启发与收获
今后，这个内外的标准，将会成为我自己团队中的重要指标，甚至是北极星指标。以此，加快成功的步伐，提升效率。在今天的时代，效率确实也很重要，让人看到信心、看到希望。
同时，也让我思考，训练营下个月的目标，应该是什么。
首先，线上内容，还是要继续，这样才叫可复制。同时，有些还没准备好的学员，这是继续重复学习的机会，毕竟有六个月呢，我们有耐心。
其次，对于已经充分理解、掌握并准备好的学员，必须得有进阶的内容和挑战了。这对班主任来说，有责任带领大家再向前一步。
四、行动与改变
对准备好行动的学员，要开始设计新的玩法，提升难度，更接近市场、更接近推荐新人。
同时，培养新的骨干，来接手班主任的工作，帮助继续培训新人及“没准备好”的同学，形成人才梯队，不断复制。
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