无题

如果一个企业／项目或产品不能解决客户的特定问题，满足特定需要或实现特定梦想，而是靠人际关系的“给个面子/支持一下”来拉动销售是不能长久的，充其量就是透支你的信任来换取一点现金而已！

正常的商业逻辑是客户因喜欢产品而心动，因信任你而购买产品，购买后因使用了产品而更信任你，因为体验过产品而自愿传播转介绍，才能让生意生生不息！

人类将进入“新计划经济”时代，即：所有的生产都会按照消费需求进行。未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。

而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，以及完成消费者需求的精准程度。也就是谁能拥有客户，谁就能赚到财富！

聪明的老板永远都在满足客户需求的同时吊客户的胃口，具体做法是：会让产品不够卖，而先让一部分人先用起来，让先用起来的带动后用起来的人。这样可以让产品流行，并有助于收到客户的预付款，按需生产，降低库存风险！

苹果手机就是这样干的！

什么样的产品容易卖出去，不容易被替代？

那就是一个产品具备“一专多能”， 拥有一个核心竞争力并附带多种功能，而且能不断自动升级软件实现更新换代。

一个对客户有敬畏之心的老板，会害怕自己的产品质量不好无法让客户满意，或担心产品给顾客带来危害；一个对员工有敬畏之心的老板，会害怕自己的公司机制不好无法成就员工，让员工获得更多的报酬和成长。

有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客、我利相当，则客久存，我则久利！