没人买单，你为什么要写剧本？

没人买单，你为什么要写剧本？

我所说的更多是电影，电视剧和网大、网剧这块不太熟悉，虽然觉得基本逻辑可能接近，但也不敢乱说。

我相信一个原则，就是做一件事情，一定要明白做成什么，才能明确该怎么做。

就好比写剧本这件事情，很多人写剧本是为了自己的故事能被拍出来，能卖钱是吗？但讲到最核心最核心的目的，是卖钱不？

那么好，我们再来看看，我们要是写剧本，拿去卖的核心是什么？

是一个充满商业机会的故事？还是无可挑剔的编剧技巧写成的一个完美剧本？

按照正常的逻辑（中等规模或者大厂的逻辑），一定是买一个商业机会。

剧本有多完美，实在是优先级极低的评估纬度。道理很简单，只要有钱，一定能够找到被认可编剧能力、有足够编剧技巧或者名声的人来操刀修改剧本。

千万别认为制片人有时间通读剧本，大厂里面打印的剧本堆积如山不是吹牛的。现在为了节约能源，也为了方便，大家都用kindle读剧本了。然而真的，若不是千挑万选梳理到特别靠谱需要正式评估的剧本，很少有制片人会在读剧本上花太多时间。

那到底是怎么卖的呢？

正常的逻辑，要用最简单的话给出自己项目中的核心亮点。是脑洞大开的世界观设定？是精巧紧凑的情节设计？是能引发共鸣触动心弦的情感演绎？

如果合适的话，嗅觉灵敏的制片人会立刻体会到里面的商业价值。是特别有市场基础？是容易打动某个导演来操盘？是能吸引到某个正想尝试新戏路的明星？ 是正对老板的胃口容易在公司内部立项？ 是正好有投资人喜欢这个类型？是有合适的商业植入会喜欢？当然，最最核心的，是能不能赚钱？ （赚谁的钱这个更深层的问题，这里就不展开了）

制片人想的是组盘。这个组盘绝不是因为剧本本身的质量，而是因为剧本核心卖点的提炼。是制片人看到了赚钱的机会。

一旦制片人有兴趣开始思考组盘，案子的机会才真正出现。

当然，即使到了这一步，这个位置距离成功还有很大的距离。我所说的成功，是指你的剧本或者案子打动了制片人，开始开发或者立项，开始推进，直到可以拿到编剧或者原创故事等等一系列的费用为止。

而且，这只是卖掉，而不是被拍出来。

写到这里，其实才是我想说的第一个观点，就是如果想着写出一个电影剧本出来卖，几乎是不可能的。因为商业的逻辑和实际工作的本体，是不匹配的。

再讲透一点，就是策划对项目定位之后才有剧本开发，这环其实是跳不开的。

所以，我一直不建议直接找电影公司卖剧本，因为工作的逻辑是不同的，关注的核心是不同的，如果不能对症下药，那么更多的只能是产生无效的沟通，浪费大家的时间。

好的案子，一页纸的梗概就能谈成合作。甚至一顿饭，一次咖啡，就能说好了一起开发。这根本不需要一个写好的剧本。更多的时候，即使开始合作了，剧本也往往会被修改好几稿，才能真正走向下一步。

那么，为什么要写剧本呢？

我个人认为，自己写剧本，更多是为了练习。因为编剧也是有技巧的，编剧的成长需要通过阅读优秀剧本、对照影片拉片比对剧本、梳理自己故事的节奏、锻炼自己的文字处理能力，甚至未来比对拍摄过程等等等等一系列练习才能有所提升的。

换一句话来阐述这个观点，就是说：编剧用来卖钱的，真的就是两个核心，一个是专业的编剧能力；一是有商业机会的故事。

商业机会的故事靠的是核心卖点被认知；而自己写剧本的能力，则是为了获得编剧的工作，打通人脉，站稳脚跟。

给制片人递剧本，制片人或许一次两次看不上眼，但或许他认识了你编剧的能力，更重要的是或许他认可了你朴实肯干吃苦耐劳的人品，有那么一定的可能，在未来机会出现的时候，就有机会逐步走向真正的岗位了。

等你开始有机会写了，慢慢人脉打开，人品和实力被证明，你才逐渐会有机会对别人说：“最近有个想法挺有意思的，你帮我看看？”

我说的核心是，如果觉得自己的案子商业性强，那就写好梗概当策划案去买。如果要动手写剧本，那就抱着学习和练习的心态，去尽量考量和提高自己的编剧技能，低调务实的做人，慢慢融进圈子，争取以后能拿到编剧开发的机会。

最后，我还是不建议投稿或者堵门的，因为这都是效率极低的方法。投稿基本不会有人看，堵门也会打乱别人的工作时间，只有极小概率产生有正面的促进因素。

我认为找人要找对的路子和合适的时机。一方面要自己要普及专业知识和圈内基本情况，了解各大公司的动态，这样在聊得时候不会很见外。另外要找最有效率的方法。我记得前面也有人建议过，各大影视节展、论坛活动，其实就是一个商业开拓的好时机。因为参加节展的很多是圈内人士，那时大家的心态也都是寻找机会，所以会比较开放，人也会在商务状态，有机会聊得多一点。

我不是手把手的去教别人该怎么做，我只是想反复说明“思考怎么做”更加重要。每个人的时间和资源都有限的，如何做最有效率，才是最应该被思考的。

没人买单，应该考虑的是如何让人买单，写好剧本仅仅是让人买单许多条件中的一个而已。

要卖编剧技巧，就好好提升编剧技巧按一个路子走；要卖故事，就好好打磨策划，按卖策划案的路子走。幻想忽然降临的机会，无异于走大街上忽然被美女搭讪，基本不会是什么好事情的。

以上均为个人观点，对也好，不对也好，各取所需吧。沉迷于自己梦想的人依然会沉迷自己的梦想，这也没有对错，但尽量别怨天尤人了，因为每件事情的逻辑在那里，想明白了才能清晰的知道自己的目标是什么，该如何达成自己的目标。