先定目标，再找资源

不怕没资源，就怕没目标

从有什么做什么到缺什么找什么，先定目标再找资源的战略思维，一定要先建立起来。

当今的社会资源丰富，不再是短缺时代，因此资源不再是企业发展的首要矛盾。

相对寻找资源来说，确定目标更不容易，因此做事情不要总盯着眼前的既有资源。

做企业不怕没有资源，就怕没有目标，企业的发展目标和资源配置都是战略问题，由于资源的稀缺性和可选择性，企业往往要根据环境，机遇，自身条件和目标，将资源在不同的时间空间和数量上进行合理的分配，从而把资源配置做得非常有效，同时能够降低企业的成本。

企业资源配置要从企业的发展目标来考量，因此最重要的是要树立一个能吸引大家，同时又非常令人振奋和令人向往，符合逻辑的目标。

围绕着这个目标来想企业自身的优势和劣势是什么？在达成目标的路径上可能会遇到什么障碍和困难，会缺少什么样的资源，这个时候再去想方设法去寻找相应的资源来实现目标，因此如果没有清晰的目标，只是盯着眼前的资源做文章，只顾低头拉车，不能抬头看路，就只能事倍功半。

从战略的角度来看企业如何取得成功？简单的来说就是先制定清晰正确的目标，然后努力去寻找所需的资源，当我们把缺失的东西一样一样的找全，并充分发挥资源配置的功效时，事情就慢慢的做成了。

很多企业的崛起恰恰是因为最初没有资源，在确定目标后主动去寻找相关资源，从而实现了快速发展。

美国将军巴顿说，“战略就是占领一个地方”。这句话启示我们一要占领必须占领的地方，而且要巩固对领地的控制权，二是不要占领所有的地方，应有进退，有得有失。

做战略做管理，都要找到自己的确定性，要建立核心战略区和核心利润区，重要的是建立自己的根据地，拥有自己的目标市场，这就是战略。

战略关乎全局，做企业不能盲目的开疆辟土，摊大饼，而是要有所侧重，主攻某个特定的客户群，某产品系列的一个细分区段，或者某一个地区市场，而不是面面俱到。

战略，就像为企业制图，任何地图都是有边界的，我们既要系统全面思考问题，知己知彼，又要勾画出自己的领地，并在领地努力做到最好。我们要根据行业特点和自身优势理智的选择市场，这样既能减少正面压力，又能集中优势兵力去做好该做的事情，成功的把握会更大。

企业有两个问题很重要，第一是要有分利的思想，不能什么钱都自己挣，也得让别人挣，第二是必须各有地盘，自己有地盘，别人也得有地盘，要让竞争者有生存空间。

变革就要端出牛肉

管理大师约翰奈斯比特有一句名言，变革就是要端出牛肉，好处是什么？牛肉是什么？要显而易见。

中国建材重组南方水泥的汪庄会谈就端出了三盘牛肉。

一是公平合理定价，确保创业者原始投资得到回报。

二是给民营创业者留有30%的股份，过去民营企业股权100%是民营老板的，但有可能亏损活不下去，现在虽然只占30%的股份，但有了利润实现了利益共享。

三是对那些有能力有业绩，有职业操守的创业者给予充分信任，并继续留用，吸引他们以职业经理人的身份加入中国建材。