先发影响力

这是一本让你在人群中胜出的书，本书运用大量例子教你如何走出普罗大众，脱颖而出。

一、扼住注意力的咽喉
1. 预说服：打开说服别人的“开关”
你想变得更具影响力吗？记住这一点：我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。
2. 令人不得不顺从的“特权瞬间”
如何成功实施“预说服”，设置一个好的“开关”呢。这里作者提到了一个概念：“特权瞬间”。“特权”的意思就是特别的、崇高的地位；而“瞬间”在本书中指的是“开关”制造的机会窗口。在如此有限的时间内，提议方的力量是最大的。
3. 焦点就是原因
焦点就是原因”，即人们关注的焦点会让人联想到事情发生的原因。
4. 左手“开关”，右手“吸铁石”
提升注意力就能带来先发制人的优势，那么有没有什么信息能够无须付出努力就自动带来这样的关注呢？作者提到了三个天然存在的注意力“开关”：性、危险、定向反应。

二、先发制人的大招：联想
1.语言联想
运用语言的目的是什么？作者归纳了著名心理语言学家居恩·谢明的看法：语言不只是传输机制，更应该是影响机制，即诱导信息接受方认同概念。你的措辞用的如何，比你是否占理更重要
2.情景联想
外部环境给人带来的影响。除了外在环境的影响，自我的内在体验也尤为重要。

三、影响力与先发影响力
在之前的《影响力》中，作者曾提到过体现社会影响力的六个重要原则：1）互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报。2）喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性。3）社会认同：与自己同类的其他人都相信的、正在做的事情，对自己来说也是有效和可行的。4）权威：让自己提供的信息更有说服力的方法，就是要确认其是否准确无误。5）稀缺：越是很少能拥有的东西，我们越会想要更多，要善用“限量”的手法。6）承诺和一致：自己发出的声明、立场等要和自己的行动保持一致，让别人把自己当成守信用的人。7) 联盟，做到身心合一与行动合一。
两个提醒：
1，适用范围很广，关键是看这个开关怎么运用
2，关于失效，让先发影响力失效的方法，简单提醒和过于明显的意图，以及深入地思考，可以让你走出先发制人的控制。