如今基本都是白天和黑夜都一样，互联网瓦解了时间，打破了空间。从今以后再没有传统企业，都已经触网，曾经所有的传统人都已经转变了思想。
这一个周末收获满满的，即使很累，但是内心的欢喜是最大的快乐，俗话说：“读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。”这句话以前听起来挺有道理的，最近在工作中见的人越来越多，发现阅人的数量是一个人成长的很大瓶颈，当去见一个人的时候，我们对他的面孔做出的判断，基本与实际是不一样的，而在交谈中就可以深层次的了解这个人的水平。周末和我们的公司的一个经销商一起去扫街陌生拜访。
我们在去的路上两个人一起扮演老板和业务员来模拟推销，只要能设想到的问题基本都模拟了，当我们去见到陌生客户的时候往往，销售往往不是卖产品，往往是卖人。去传递一个公司的价值观和自己的理念，没有被说服的客户，只有自己被自己说服的客户。自我说服才是销售的终极目标，其实每个销售在做引导，当找到两个人的共同点的时候基本这件事已经完成。思维才是引导未来的核心武器。其实我们去就是跟着人家学习，人家对互联网思维玩的转，我们去一家竞品，这个老板对我们很排斥，我们软磨硬泡最终说，我们经销商要和你一起成长，这句话戳中了对方的痛点，我们要做社群，然后我们帮你引流，然后我们去社区送一些洗漱用品，帮你引流。
他的员工周末都休息，他和我们一起跑市场，他技术是非常成熟的。两天的时间，在交流中学会很多，1对于人家的一定要肯定。然后转折去讲我们的理念和服务。2，交流遵循1.2.3说话原则，1，用一分钟说话，2用两分钟倾听，3在倾听的两分钟里，至少附和对方三次。解决问题的方法论：1，认清问题的状况，承认自己的问题。2，设想更多的方案，并对做出最具效果的解决方案方法。3，对选出的对策进行活用和实践。其实与客户交流就是找共同点，当一个话题人家反感的时候要学会去重新换话题，然后重新切入新的话题找到利益共同体。卖什么产品不重要，送什么才重要。当我们和一个客户在讲我们的优势的时候，对方并没有兴趣，而当我们谈到利润的比例，赠品对方的眼神里面发光了，这时候我们在一同上路与对方高歌猛进，让他自我说服。
这个周末很累，我找到了自己思想的共同体和如何去与陌生的客户谈，收获满满的，确实很累，对于年轻来说，身体上的劳累都是一种历练，唯有见得更多，才能独当一面。从其他产品线到另一个产品线，交叉的学习，融会贯通。其实现在很多人还是很矫情，欲望超过自己的勤奋。
在累，也不要让自己的心累着，自己心累了，身体就更吃不消了。只有内心的欢愉和身体的劳累，在深的夜晚都是美丽的，愿你我都按自己的意愿过一生。
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