商业模式创新

在1950年代的时候，美国市场上的复印机技术主要有两种，光影湿法和热干法。

但受制于技术水平，这两种方式复印出来的成品效果很不好，印刷速度慢，气味大，而且字迹还不能长久保存。

后来有一家公司发明了一种新的复印技术，完爆之前的两种复印机，印刷的又快又好，还可以长久保存。于是，他们就去找大公司合作。

出人意料的是，他们遭到了无一例外的拒绝。

原来，市面上常见的复印机只要300美元，而他们的新设备价格高达2000美元，大公司们普遍不看好这个“奢侈品”，认为它没有市场。

这要怎么办呢？

他们想了一个奇招。针对政府部门和一些大企业，提供设备的租赁服务，设备只租不卖，后续通过收取纸张，墨盒，设备维修等费用来实现盈利。

结果，到1970年代，他们垄断了美国复印机市场80%以上的份额。

你看，刚开始他们拥有很好的技术，却没办法打开市场，后来通过商业模式的创新，最终成为一个领域的霸主。

而对于商业模式的创新，北大管理学教授魏炜说过：“所谓商业模式，就是利益相关者的交易结构；如何更有效地组织利益相关者、优化交易结构，这就是商业模式创新。”