现在写一篇关于文案标题写作技巧的文章，将我多年写文案的经验总结下来，主要是想通过不断的思考和总结，找出一条线将那些零散的珠子串联起来，形成一套清晰的、体系化的、有条理性的文案标题写作方法。欢迎批评指正！

关于广告文案的标题，它在整篇文案当中占有80%的重要性，它是客户是否点击看你内文的关键一步。在信息泛滥的今天，你的标题亮不亮眼，抓不抓人眼球，直接决定了你的广告文案的成败与否。

所以，写好广告文案的标题，变得尤为重要！

为了写好这篇文章，我从网上了搜了一些关于文案标题写作技巧的文章，也翻看了一些书，同时也对照了自己工作中所用的方式方法，经仔细研究、分析和总结，我认为文案标题的类型只有四种：

一、利益具体化。

利益，是指实实在在给客户的利益，比如免费送书、免费检测、帮你快速祛痘的好方法，客户会从中得到好处，而且这个好处一定要具体、直接、明明白白地告诉给客户。在上面的例子中，“书、检测、祛痘方法”等，都是非常具体的东西。

我们在表达利益的时候，一定要使用具体、具象的词，而不是虚词。什么叫虚词呢？比如说“好看”，这个词就是虚词。怎么样才是不虚呢？“她有一双会说话的大眼睛，笑起来嘴角还有两个深深的小酒窝”，这才是“好看”的具体、形象的表达。

关于此类标题，我总结出一个公式，即：谁（精准目标客户）+需求（客户痛点）+具体利益。

举例1：为什么老胃病年年治年年犯？这个方法简单有效，数十万老胃病吃了8年没反复。

谁？也就是你的目标客户——老胃病患者

客户的需求或者说客户的痛点是什么——年年治年年犯。

给出的具体利益是什么——1个方法，这个方法好不好？1、简单；2、有效；3、数十万人吃；4、（吃了）8年没反复。

举例2：中老年人不得病、少得病，这样吃不仅补气，还补血！

谁？也就是你的目标客户——中老年人

客户的需求或者说客户的痛点是什么——不得病、少得病

给出的具体利益是什么——这样吃（具体怎样吃，留下悬念，引发客户好奇，容易点击标题进入正文），“这样吃”的好处是什么？1、补气；2、补血。

举例3：【精】长期腹泻、便不成形、多便，慢性肠炎、结肠炎、老便秘注意了！活益康首创“吃菌补酶方”风靡中国！一用见效！安全不反复！

谁？也就是你的目标客户——老肠炎患者（标题中的症状，老肠炎可以对号入座）。

客户的需求或者说客户的痛点是什么——以上症状，就是老肠炎想要解决的难题。

给出的具体利益是什么——“吃菌补酶方”，这个“方”好不好？1、一用见效；2、安全；3、不反复；4、许多人在用，“风靡中国”。

二、讲故事。

讲故事最大的技巧，就是制造反差。反差要非常大，超乎人的想象。反差越大，就越能引起读者的好奇心，就越想点进去看看到底是怎么回事。另外，故事要有结果。

故事标题的公式=好/坏经历+坏/好结果

举例1：她8岁成名家喻户晓，16岁受到了美国总统的亲切接见，25岁清华博士毕业，而今却当了个“村官”。

好经历：1、8岁成名；2、16岁美国总统接见；3、25岁清华博士毕业。

反差结果：“村官”。

这么好的经历，按照常理，翻译官、政府要员等职位才合乎情理。但偏偏“村官”这个差距很大的结果，让人不可思议，从而想点进去看个究竟。

举例2：44岁特困户在大山里种出原生态猕猴桃，汁多细腻又够甜，一口气吃了6个。

差经历：1、特困户；2、44岁（男人的黄金年龄段）。

大家一看就知道，这是一个卖猕猴桃的广告文案。对于猕猴桃，它究竟有怎样的好结果呢：1、大山里种植；2、原生态猕猴桃；3、汁多细腻；4、够甜；5、让人想多吃（一口气吃6个）。

不好的经历，却有好的结果。在结果中，呈现了5个产品特点。再加上差经历的特困户和44岁黄金年龄段这两个让人同情的属性，会让人有想吃，想买，要帮助人的心理。

三、新闻式。

新闻，在老百姓的心里，更有信服力和权威性，因此也更容易打动客户。此类标题，我参考了文案大咖关健明老师的《爆款文案》里对新闻式标题的讲述，结合自己的理解，我认为新闻式标题有以下几个特点：

1、借势，就是借那些自带流量的人或物的声势，比如：马云、范冰冰、比尔盖茨、清华等明星、名人、名牌、名企、名校。

2、突出新闻的及时性，比如：目前、正在、现在、今天、2018年、春节、这个夏天、本周六等。

3、加入新闻常用词，比如：最新、全新、新款、最新到货、引进、上市、问世、诞生、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。

4、加入你想要表达的产品、品牌或促销信息。

举关老师书中的例子：

1、硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥。

借势“硅谷”，突出新闻及时性“2017年”，新闻常用词“新发明”，传递具有反差效果的“咖啡”产品。

2、2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

借势“NBA明星”，突出新闻及时性“2017、今天”，新闻常用词“全曝光”，传递促销信息“其中的一款NBA明星鞋、6折”。

四、场景化。

“场景化”这个词现在非常火，几乎做产品、品牌的人都在说，好像你不说就跟时代断层似的。那么，什么是场景化呢？举例说吃午饭，有的是在餐厅吃，有的是自己带饭在公司吃，有的是和朋友聚餐，这就是吃午饭的不同场景。

我们常见的生活场景，比如挤公交，跟上司吵架、打羽毛球、苦逼加班等。

还有一些品牌，比如：益达的使用场景是“吃完喝完”，六个核桃的使用场景是“用脑时刻”，王老吉的使用场景是“降火”，东鹏特饮的使用场景是“熬夜加班”，脉动的使用场景是“补充能量”等等。

所以我们越了解客户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。

举例1：那些年，我们一起追过的女孩。

“那些年”、“一起追过”，会让我们脑海里有画面感，而且非常想知道这个“女孩”是谁。

举例2：我们不生产水，只是大自然的搬运工。

“搬运”是不是有画面感，把水从那里搬到这里，没有加工生产，突出了“天然、安全”特性。

此外，还有一些文案标题常用的写作技巧，总结如下：

1、还是要再次强调下具体。

举例1：快速阅读的5种有效方法。

“5”特别具体，“快速阅读”也很具体，它直接指出了你的目标客户是想快速阅读的人，告诉他有5种方法。

举例2：来自海拔2200米以上的高山黑营养，竟有如此5大效果。

“黑营养”（并没有具体指出是什么产品，也是留下悬念，引发客户去点击寻找）的生长环境是在哪里？海拔2200米以上的高山，具体吧！海拔高度越具体，就越能体现出“黑营养”天然、纯净、活性强的特性，而且还有“5大效果”。

2、阿拉伯数字，比大写数字效果好！

举例：用了CC精油，北京80％的白领集体“换脸”。

80％，比百分之八十，直观，直接，效果更好，客户一眼就明白了，不需要思考。

若使用大写数字，数字本身长，客户需要先读下来，大脑里先形成一个数字概念，然后再转换成阿拉伯数字80%。

这就相当于让客户“动脑去思考了一下”，又进行了一次二次转换，其实这是在浪费客户的时间。最主要的是，在信息泛滥的今天，客户不会也不想去思考，转身走了，所以你的机会可能就会流失了。

3、多使用第二人称“你”。

举例：你的微信名字，暴露了你的人生。

使用第二人称，很有代入感，就好像你和你的目标客户在面对面的说话，一对一的沟通，显得很亲切，一下子拉近了与客户的关系，建立起感情联络来。

4、使用代词。

举例：怎么减肥也瘦不下来？赶紧试试这个方法，3天瘦了20斤，惊爆了！

这、这个、那、那个、它/他/她等代词，很有具体指向性，直接把你的目标产品代入进去；也很有主体感，容易凝聚目标客户的“眼球”，让客户想看看“这个方法”到底是什么。

5、使用一些容易引起人注意的词，后面加感叹号。

比如：惊呆！震惊了！注意！绝密！不可思议！亲爱的！小心！注意！太high了！牛！好吃到哭！羡慕吧！

在文案标题的最前面，放上以上这些词语，会吸引人的注意力，引导客户去看它后面的标题内容。如果后面的标题内容很精彩，那么客户肯定会点开你的标题去看文案的正文，你就成功了一半。

6、制造稀缺。

限时限量：限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会，教师专享，仅限退休老人，30份售完即止。

这些制造稀缺的词，常在促销类文案中使用，其实就是在制造紧迫感，促使客户赶紧下单，好像犹豫了一下，就晚了，就没有了。

最后，说一下关于文案标题的长短。

有的人说，短标题比长标题效果要好。我也表示认同，但如果使用一个长标题把你想要表达的内容表达清楚了，远比使用短标题表达不清楚，效果要好。而且，现在是自媒体时代，更符合现在年轻人的阅读习惯，许多公众号的标题都很长，大家都在赶这个“潮流”，所以你也不妨试试长标题。

以上写作方法，大家可以尽情的“混搭”使用，它们不是唯一的标准。有时一个标题里使用了好几种方法，就像有的女孩子喜欢混搭，混搭水平越高，穿出来就会更潮，更时尚，更漂亮，就会更加吸引更多人的目光。标题也一样！