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2002年大儿子上幼儿园后，一个姐们拉我去了保险公司，学习培训了一个多月，我对保险也没学懂，更不会给朋友讲，自己都没学懂的东西我也不会去给认识的家人朋友熟人市场讲，更不会去陌生拜访。
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老师说保险学在大学要读几年，你一个月肯定吃不透，看不懂，学不明白，更不会给人分享，没学到东西怎么讲呢？但是，高中时上高一因为没钱上学而辍学的我把它当成了上大学，在这个保险公司培训期间我又被一个半路上认识的人拉到另外一个保险公司培训了一个月，它们的教材是一本厚厚的保险学，写的是**大学，这一次学习我能听懂了一些，但是身边没有有钱人，我也没给一个人讲，那时候保险才进入中国大陆，我们西北这个城市更是贫穷而落后，人们思想封闭，对新鲜事物更是难以接受，他们认为保险就是骗人的。那时候你只要给谁说保险，她们都认为你是骗子，不靠谱，对保险不认可，我也是半信半疑，一个人也没成交，自己更是没有钱买。
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每天回去把听的课都告诉了孩子他爸和孩子，孩子他爸以前做过保险，兼职做，在97年的时候他就做了很多的业务，他的业务能力强，业绩很高，但是广告公司有老客户他更不能丢，所以，权衡利弊他放弃了保险，两个职业是因为我们要结婚，为了多挣一些钱结婚，他们倒是都能听懂，儿子也听懂了，让我给我和他爸两人一人买一份养老保险，老了他回来看看我们，给我们买些好吃的就行，因为手头拮据，保险一直没买。
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2008年我们买房子后，一直到2010年在我们院子碰见几个朋友，他们有认识一个做保险的还是我们老乡，她叫李琴，个子有170,头上扎着羊角辫，眼睫毛很长，睫毛朝外翘，皮肤很黑，身材高挑，看起来很漂亮，说话办事很利索，比我小几岁，性格说话跟我还有点像，当时我手里也有点钱了，我告诉李琴我对保险感兴趣，于是李琴带我去他们公司学习产品一次，又带我们去樱桃园游玩一天，玩的很开心就买了三个人的医疗险和意外险一人5000元，签了15000元，交20年。到2011年有一次表弟打电话给我说他有买保险的意向，他说，他挣钱不多，但是存不住钱，保险就当是存钱一样，到老了就有钱花了，我一听他比我学过保险的人还对保险认识透彻呢，于是又去找李琴告诉了我表弟的意思，可惜的是表弟也没给我钱，他挣钱也不多，靠装修房子赚钱，李琴又带我们去一个附近的景点玩了一次，吃完饭逛完街，我一高兴，心血来潮刷她的信用卡又刷了3万多，我和老公和表弟一人1万多一点，加起来也就三万多一点，交十年，每年分红根据收入情况分配利润两千多一点，一直返到60岁，60岁后一年返四千多，一直返到75岁终止合同。李琴建议我中途返的钱不要取，利滚利复利息计算，所谓的驴打滚。李琴好像不会讲产品，他们有一个小团队合作，有一个专门讲产品的老师，业务员尽管把人拉到公司，出去郊游玩乐，先讲产品再吃饭，讲产品有一个自己印的彩页，出去玩讲产品他们有投影仪，课件备好放在优盘里，去了尽管讲，全是ppt格式，听的你很想买，很诱惑力，可是签合同的时候上面没有产品说明，也没有人细看合同上的条条款款，所以，签单很快，我就是被这样忽悠买了那么多保险，合同签完之后有15天犹豫期，在这15天之内如数退还，他们要如实告知，可是，我这种人一言九鼎，买都买了哪儿还想着退呢？这几年一直坚持咬牙交着，害怕断交，断交就麻烦的很，保险也有60天的缓冲期，没钱了可以延后60天交，60天如果还没有钱的话还可以有两年期限，两年之内可以复效。如果实在没钱交断交了那就完了，以前的钱白交了。太可惜了！
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保险的最好的产品是意外保险，它是以小博大，几千元的保费，保额就可以是几百万，这是意外保险的魅力所在，它主要是靠利差益，损差异，死差异来盈利的，也就是概率。它通常包括飞机失事，轮船失事，各种交通失事，是人死了才可以赔偿的一个产品。它就是死差异，买意外保险的人很多，出事故不确定，有时候是一个，有时候是几十个，不一定买意外保险全都会出事，所以它们的盈利点也在这方面。
保险第二个好产品是医疗保险，医疗保险又分为大病和小病保险，小病只能报销一次，假如得了他们合同上规定的那些病，慢性胃炎，那住院才可以报销，不住院不报销，而且下次胃炎犯病了住院就不能报销了。大病只能报销一次，而且假如有人不幸得了他们合同上所写的某一个大病，根据他所交的保费算保额。一次给病人一笔钱去看病，合同终止。
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第三个才是理财险，也就是所谓的养老保险，这个是最不划算的保险，人民币不断的贬值，通货膨胀那么厉害，给保险公司一年交一万平均下来也一个月几百了吧！可是它每年给你只返2000,不是每个月，如果有人存不住钱的话，这个强制存款，不能随便取出来，要用钱了还要看保险合同交了多少，按照比例给贷款，还有利息，一次只能用半年，半年之后还了钱再贷款，多么麻烦的手续，我们的钱我们说了不算，保险公司说了算，倒是有身价，万一出了意外的话有身价保险，可以理赔给家人一些钱，人走了爱还在。可是，我们交的趸交，他们给我们的零花钱，不是一大笔资金。这就很尴尬了。
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对保险我一直说不上什么对和错，一直没搞清楚，直到自己买了以后，交了这么多年学费，自己体验了以后我才渐渐明白了一些。你们有买保险吗？你们对保险有什么看法？你们对保险的理解是什么？欢迎大家围观讨论。
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