上个月来了一个新人小白，领导让我方便的话，带着点。刚毕业，年龄不大，金融专业，不过知识系统不是很完整，也就是有些书呆子。当然也不愿他，刚毕业的小毛孩，当年大家都一样。
通过简单的聊天，也了解到学生时代他也只是单纯的上课，学习。对销售可谓是纯纯的小白。回想自己以前，我也是属于书呆子型的，销售之路走的也比较慢，但是领导让我带的话，我还是倾向于我的方法。
于是给他制定了一个销售计划。一周不用工作，了解公司产品，要求背的滚瓜烂熟，张口就来，其他不要多想。因为有专业基础，完成的不错。
然后三天锤炼话术，其他不要多想。开发客户主要是电话，面谈。总之需要说话，所以话术很重要。
接下来就是一个月的打电话，其他都不要求，就是拨打电话，不管效果，把准备好的话术说出来，被挂也无所谓。就是打，其他不要多想。
这两天给我说，电话里已经积累了不少客户了。是不是可以不打了。我拿来他的通话记录，有些客户确实联系的不错。于是带他见了一个客户，说话，动作表情还算到位。比起刚来一个月的新员工加小白，算是进步很大。
我的这个方法得益于蓝小雨的“单爆思维模式”。就是每次只做一件事情，这个其实大家都知道。但是难，并不难在“做一件事”，而难在“只”。就是抛弃其他的事情的烦恼，抛弃其他事情的困扰。打电话的时候，他说话术说不出来，被客户挂断电话。我就和他说，这不是重点，现在重点就是打电话。哪怕接了电话你不说话，哪怕不介绍产品只是聊天，甚至通话之后与客户争论都没关系。不做任何要求，只是打电话。
这时他才继续打电话，也不担心没效果了。大家有没有这种情况，领导让你打印一个东西，很简单。但是等你打印回来，他开始埋怨，不知道多打两份吗？不知道双面打印吗？等等，这种情况我认为是领导任务下达的问题，而不是执行的问题。再者，会影响员工的积极性。
你喜欢那种方式那？
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