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2个标准判断你是否值得培训

2个标准判断你是否值得培训

作者: 记录出来的影响力 | 来源:发表于2019-05-22 21:29 被阅读0次

    医药行业培训的基本假设是什么?从我知道的情况来看,提炼出两个假设:

    1)学员需要更多,比如知识,技能,练习

    2)学员需要纠正,比如观念,做法,态度

    我们也是这么要求培训老师的,不断在内容,形式和跟进运用上创新,不断加强练习,甚至不惜把学习变成任务,与考核挂钩。

    时间长了,培训老师都已经形成了习惯。当别人问起“有没有新课程”的时候,我们会因为“没有”而心生愧疚,会因为对方的一句“还是老一套”而受伤。

    至于培训的内容能不能用得上,这是有很多说辞可以应对的,根本用不着担心。

    销售人遇到一样的问题,市场部与医学部做了很多的内容,提炼出关键信息用于每天的拜访和营销活动,也是用不着在意客户是不是想听的,因为佐证比比皆是,你看那谁谁谁,就因为这些观念上的转变带来了绩效上的巨大改变,相反的例子更多。于是大家闭嘴,继续埋头苦干,很励志的情景。

    可是毕竟还是要推敲这些基本假设,是不是还valid,每一个假设都有自己的有效期限。现在行业大变,就丝毫没有影响这些假设吗?

    他们真的需要更多吗?真的有那么多错误要纠正吗?他们意识到这些吗?掌握这些知识很难吗?不难,除非他们认为没用。

    那么,那句经典的提问来了:你们需要什么样的培训?

    他们怎么会知道?那是培训老师应该知道的,这是我们的专业,而不是他们的专长。凭什么要人家回答这个问题!就像患者要什么治疗,是医生说了算,问病人是无效的。

    我们需要重新梳理在现在这个阶段,培训的假设是什么。

    假如他们不缺,培训的价值还会是什么?假如他们不弱,培训的必要性是什么?

    现在是早上,你站在培训课堂,正准备开始培训,那一双双的眼睛正在看你。。。

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