MX19006-杨乃-第3节课作业:熟悉如何更精准肖像自己所立项

场景描述：很多时候，不是诱饵没有价值，是因为诱饵不够具体，痛点挖掘不够深入，原因在于对目标用户的肖像太泛不精准，所以在裂变前如何更精准明确自己裂变项目的用户画像？请详细梳理。

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此课目的：

1、如何做出合理的用户目标画像？

2、裂变前精准用户画像包含什么因素和信息？

3、如此具体的目标用户画像对裂变产生什么样的作用和价值？

4、是否真正正确了解过自己目标用户的需求点和痛点？

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MX19006-杨乃-第3节课作业:熟悉如何更精准肖像自己所立项裂变的项目人群用户画像#萌新运营苑裂变增长操盘手#

项目目标用户画像情况

用户基本情况

用户对象：瘦身 减肥群体

用户对象细分：女性为主 

用户年龄：28-40年龄段

用户学历：大众需求，学历高中-本科

地域：江苏镇江市区

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用户情况简述

用户总量：本地用户0基础  处于冷启动阶段。

活跃用户量：0

平均转化率：0

平均留存率：0

平均获客成本：目前测算线上裂变流量在5-8元/人。

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用户习惯简述

社交圈子：微信熟人圈

活跃时间段：中午11点-13点  晚上18点-21点

消费能力：月薪5000元以上 

消费周期：每月消费600元代餐饼干

社交/资讯获取渠道：朋友圈 公众号 社群

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消费决策习惯

用户有减脂需求，会搜集满足需求的信息，会对信息进行评估，进入体验环节，再到购买消费环节，最后评价分享环节。

因该品牌为微商品牌，品牌信息覆盖人群不够广泛，缺少影响用户降低决策选择成本的品牌影响力。所以，前期营销重点在建立品牌信任，突出成功案例。但是品牌信任度不是一朝一夕就能实现的，所以我们主要通过“体验”的形式来塑造信任感。

付费环节采取逐步提高的手段，即体验环节后，用户支付一到二个疗程的费用即可。

因为微商的模式重点是“人销”。这个部分的内容，放在社群营运中来重点跟进。

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用户痛点/需求

用户消费减肥产品关注3个重点：是否有效果；过程是否简单。最后才是价格。所有“有效率”是用户的内在需求。

另一方面，减肥是反人性的，用户对减肥的印象是需要坚定的毅力，所以对于过程中如果能够降低反人性，降低减肥的难度，相信会让用户有更高的参与热情。

与其他减肥产品的副作用相比，健康科学的减肥满足用户的安全需求

通过微商形式线上代理销售，期初需要增加用户信任感。

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用户对产品使用评价

目前搜集的是其他城市的评价信息，70%的比例认为产品效果和广告推介一致。

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针对以上的内容，在设计诱饵时，我重点考虑的是包装“减脂体验营”的价值。